הגדרת תפקיד סמנכ"ל.ית סחר בחברה היא צומת קריטי שבין קריאייטיב וניהול קמעונאי (Retail)
בשוק הישראלי התחרותי, על סמנכ"ל.ית הסחר להיות מנהיג אסטרטגי עם הבנה עמוקה בניהול מלאי ודינמיקה של רצפת המכירה.
להלן פירוט תחומי האחריות המרכזיים:
אסטרטגיה וצמיחה
גיבוש חזון עסקי ותוכנית עבודה שנתית ורב-שנתית להגדלת נתח שוק.
ניהול P L מחלקתי, סניפים
תכנון מלאי, עיצוב וייצור (The Product Cycle)
עיצוב: סנכרון בין מחלקת העיצוב לבין הדרישות המסחריות של השוק
תכנון מלאי ותחזיות: ניהול וקביעת תמהיל קולקציה וחיזוי ביקושים למניעת חוסרים או עודפים.
ייצור: בקרה על שרשרת האספקה (בארץ או בחו"ל), עמידה בלוחות זמנים (Time to Market) ובקרת איכות.
דרישות:
ניסיון ניהולי בכיר: לפחות 5-7 שנים סמנכ"ל סחר או סמנכ"ל תפעול ברשת קמעונאית (Retail) - עדיפות מובהקת מענף האופנה/הנעלה.
ניהול רשתות: ניסיון מוכח בניהול רשת בפריסה ארצית (לפחות 80 סניפים) ובניהול מערך מכירות פרונטלי ואונליין.
ניהול שרשרת אספקה: הבנה עמוקה בתהליכי ייצור (מקומי וייבוא), עבודה מול ספקים בחו"ל (בעיקר במזרח הרחוק) ולוגיסטיקה.
2. מיומנויות אנליטיות ומסחריות
שליטה ב-OTB (Open to Buy): יכולת מוכחת בתכנון תקציבי רכש, ניהול תחזיות מלאי ומקסום רווח גולמי.
ניתוח דאטה : שליטה מלאה בדו"חות מכירה (Sell-through), ניתוח ביצועי דגמים וניהול מלאי מת (Dead Stock).
ראייה עסקית: הבנה מעמיקה בדוחות כספיים (P L), תזרימי מזומנים ומודלים של תמחור קמעונאי.
3. השכלה
תואר ראשון במנהל עסקים / תעשייה וניהול / כלכלה - חובה.
MBA (תואר שני) - יתרון משמעותי.
אוריינטציה אופנתית: "טעם טוב" והבנה בטרנדים - היכולת לזהות מה יימכר עוד לפני שהקולקציה יוצאת לייצור.
מנהיגות והנעת עובדים: יכולת רתימה וניהול של מטה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.