חברתנו מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה ומוכשרה להובלת פעילות המכירות בתחום הפתרונות הסולאריים המסחריים והפרטיים. זהו תפקיד אסטרטגי המשלב ניהול, פיתוח עסקי ויצירת הזדמנויות צמיחה בשוק האנרגיה המתחדשת.
תחומי אחריות
הגדרת אסטרטגיית מכירות והכנסה לשוק
בחירת פלחי שוק יעד: פרטיים, עסקיים ומוסדיים
הגדרת יעדים שנתיים, רבעוניים וחודשיים
תמחור ותכנון הצעות מתאימות לשוק, כולל מודלים עסקיים ותמריצים ממשלתיים
זיהוי והקמת שותפויות אסטרטגיות עם קבלנים, יזמים וחברות
עבודה מול רשות החשמל ורשויות מקומיות
פיתוח פתרונות משולבים ושיתופי פעולה
ניהול משא ומתן מול לקוחות וסגירת עסקאות
מעקב אחר לידים והפקת הצעות מסחריות
ניהול חוזים והתחייבויות שירות
ניתוח ביצועים מול יעדים
הכנת תחזיות מכירה וניתוח שוק
מעקב אחר מגמות, מחירים ורגולציה
בשלב מאוחר: בניית וניהול צוות מכירות
תיאום עם מחלקות הנדסה, התקנה, שירות ורכש
שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק בקמפיינים ופיתוח מותג
דרישות:
ניסיון של 3-5 שנים לפחות במכירות B2B / פתרונות טכנולוגיים / תעשיית האנרגיה הסולארית
היכרות מעמיקה עם מערכת הרגולציה הסולארית בישראל
הבנה טכנית בסיסית של מערכות PV, מרכיבים ועלויות
כישורים מקצועיים:
בניית צוות, הדרכה, ניהול KPI ומוטיבציה
יכולת בניית הצעות ומצגות מקצועיות
הבנת שוק ומתחרים
תקשורת מצוינת עם גורמי ממשל, רשויות ולקוחות
שליטה בשפה האנגלית לרמת קריאת מסמכים טכניים ותקשורת עם ספקים
ניסיון עם מערכות CRM ועבודה צמודה איתן
זמינות לנסיעות וביקורי שטח
מיקום המשרה
ראשון לציון / חולון המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.