דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות - חברת סיעוד מובילה

חברה מובילה בתחום שינוע אבקות ומוצקים לתעשייה, המשרתת מגוון רחב של מפעלי תעשייה בישראל, מחפשת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות להובלת פעילות המכירות ופיתוח השוק.
אנו מחפשים איש/אשת מקצוע בעל/ת ניסיון מוכח במכירות לתעשייה, המסוגל/ת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
התפקיד מיועד לאנשים הנהנים מעבודה עצמאית, בעלי הבנה עסקית וטכנית, ויכולת להוביל עסקאות משמעותיות משלב איתור ההזדמנות ועד ליישום הפתרון אצל הלקוח.

תחומי אחריות:
- פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות תעשייתיים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת תהליכי חדירה ללקוחות חדשים.
- ניהול תיק לקוחות קיים תוך הרחבת היקף הפעילות ושימור קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- לימוד מעמיק של צורכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתוך מגוון מוצרי החברה.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים הכוללים פגישות מקצועיות, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
- עבודה שוטפת מול מחלקות ההנדסה, הייצור, הרכש והלוגיסטיקה לצורך מתן מענה מקצועי ועמידה בהתחייבויות ללקוח.
- ביקורים שוטפים במפעלי לקוחות ובאתרי ייצור ברחבי הארץ.

מחפש/ת את האתגר הניהולי הבא שלך בחזית הטכנולוגיה והעסקים בישראל?
חטיבת העסקים של בזק מגייסת מנהל/ת אגף מכירות למגזר העסקי SME - תפקיד מפתח אסטרטגי המשלב עוצמה עסקית, הובלת שינויים וחדשנות טכנולוגית.
בתפקיד זה תובילו מקצה לקצה את המערך המכירתי והשירותי של פלח השוק הבינוני, תוך ניהול ישיר של שלושה מנהלי מחלקות והנעת צוותים גדולים להישגים.
זוהי הזדמנות ייחודית לעצב את פני העתיד של האגף דרך הובלת תהליכי עומק של דיגיטציה, אוטומציה והטמעת כלי AI מתקדמים, לצד ניהול ממשקים בכירים ושותפויות אסטרטגיות מחוץ לארגון.
אם אתם מנהיגים, בעלי ראייה מערכתית, הבנה טכנולוגית וניסיון מוכח בהובלת מערכי B2B בסביבה דינמית ותחרותית - מקומכם איתנו בהובלת המהפכה העסקית הבאה של בזק.
 
תחומי אחריות עיקריים:
ניהול ישיר של 3 מנהלי.ות מחלקות מכירות, בפיזור ארצי. אחריות על בניית תוכניות עבודה, עמידה ביעדי מכירות ושימור לקוחות.
הנעת מכירות ופיתוח עסקי, אחריות מלאה על מחזור המכירה והשירות, זיהוי מגמות שוק, איתור הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק ה-SME,
ייזום מהלכים שיווקיים ועסקיים והובלת פרויקטים חוצי-חטיבה להגדלת נתח שוק ו-ARPU

הובלת שינוי, בניית תהליכי חוצי חברה, הובלת האגף לעידן של עבודה מבוססת נתונים, אוטומציה ודיגיטציה של תהליכי המכירה והשירות, כולל תכלול ותעדוף משימות מורכבות.
שילוב AI ככלי אסטרטגי: הטמעת כלי AI לייעול תהליכים תפעוליים באגף באמצעות אוטומציה מבוססת בינה מלאכותית.
ניהול תקציב האגף, עמידה ביעדי רווחיות והתייעלות.
שיתופי פעולה אסטרטגיים, עבודה הדוקה עם ממשקים מרובים, מנהלים/ות מהחטיבה ומחטיבות אחרות (אגף קשרי לקוחות, מטה החטיבה, שיווק עסקי, משאבי אנוש, חטיבה טכנולוגית, אגף סוהו ודיגיטל, חטיבת לקוחות פרטיים) ועם שותפים עסקיים מחוץ לארגון.



כישורים:

מנהיגות והנעת אנשים, יכולת מוכחת בהובלת צוותים גדולים ומבוזרים, הנעת עובדים/ות בסביבת יעדים מאתגרת ויכולת הובלת שינויים ארגוניים מורכבים.
אוריינטציית מכירות גבוהה, יכולת מוכחת בייצור עסקאות, סגירות עסקאות, ניהול משא ומתן ושימור לקוחות ועמידה ביעדים.
יוזמה ופרואקטיביות, אדם בעל.ת יוזמה יוצאת דופן, שלא מחכה להנחיות אלא מייצר.ת מציאות ומקדמ.ת פתרונות יצירתיים.
יכולת פרזנטציה גבוהה, כישורי שכנוע ותקשורת יוצאי דופן.
גמישות מחשבתית ויכולת עבודה בלחץ, יכולת הסתגלות מהירה לשינויים, קבלת החלטות מהירות בסביבה דינמית ותחרותית מאוד.