אברא ממשיכה בצמיחה מואצת ומחפשת מנהל/ת מכרזים בכיר/ה להובלת תהליכי מכרזים מורכבים מקצה לקצה – ציבוריים, ממשלתיים ופרטיים – בשיתוף פעולה עם מגוון ממשקים פנים-ארגוניים. מהות התפקיד: הובלת תהליכי מכרזים – החל מאיתור ההזדמנות, דרך ניתוח הדרישות, גיבוש אסטרטגיית תגובה ותמחור, ועד הגשת הצעה מלאה ומדויקת. המשרה כוללת ממשקים צמודים עם צוותי מכירות, שיווק, משפטים, כספים, מוצר וטכנולוגיה, ודורשת יכולת גבוהה לניהול תהליכים חוצי ארגון בלוחות זמנים מאתגרים. תחומי אחריות עיקריים:
* איתור וניתוח מכרזים, כולל תרגום דרישות RFP/RFI לצרכים ארגוניים.
* גיבוש אסטרטגיית מענה מקצועית, שיווקית ומסחרית.
* תמחור והצעות מסחריות, ניתוחי שוק והובלת אסטרטגיית תמחור.
* תיאום בין כלל בעלי העניין, ניהול תהליכים מטריציוניים.
* הבטחת עמידה בדרישות רגולציה, תקינה ונהלי אבטחה.
* שיפור מתמיד של מתודולוגיות וכלי עבודה, ניהול ידע והפקת לקחים.
דרישות:
* 6+ שנות ניסיון בהובלת מכרזים מורכבים (כולל RFP/RFI) בארגונים טכנולוגיים או גלובליים.
* ניסיון מוכח בתחום האינטגרציה וניהול פרויקטים.
* יכולת כתיבה מעולה – ניסוח מסמכי הצעה ומצגות מקצועיות.
* ניסיון בניהול שיתופי פעולה מטריציוניים מול ממשקים בכירים.
* שליטה גבוהה ב-Office, בדגש על Excel, Word ו-PowerPoint.
* תואר ראשון רלוונטי (מנהל עסקים, משפטים, הנדסה, כלכלה) – חובה; תואר שני – יתרון. יתרון משמעותי:
* ניסיון בבניית מודלים תמחוריים וניתוחים פיננסיים.
* ניסיון בעבודה עם מערכות CRM או מערכות ניהול מכרזים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.