חברת מגה רובוט, המובילה פתרונות אוטומציה ורובוטיקה תעשייתית מתקדמת, מרחיבה את פעילותה העסקית ומחפשת סמנכ"ל/ית שיווק ומכירות בעל/ת חזון, דרייב עסקי יוצא דופן ויכולת מוכחת להוביל עסקאות מורכבות בעולמות המכירה לארגונים ולתעשייה.
התפקיד כולל:
גיבוש והובלת האסטרטגיה המסחרית של החברה, פיתוח ערוצי שיווק ומכירה חדשים, הובלת משאים ומתנים מול דרגי הנהלה בכירים, וניהול מערך עסקאות הליסינג, הפרויקטים וההטמעה מול חברות גדולות ומפעלי תעשייה.
תחומי אחריות והגדרת התפקיד:
* אסטרטגיה עסקית: גיבוש, יישום והובלת אסטרטגיית המכירות והשיווק של החברה בהתאם ליעדי הצמיחה.
* פיתוח עסקי ומכירות לתעשייה: הובלת תהליכי מכירה מורכבים של מערכות רובוטיקה - משלב האיתור, דרך אפיון צרכי הלקוח ועד לסגירת חוזים והטמעה מלאה.
* מודלים מסחריים מתקדמים: בנייה והובלה של עסקאות במגוון מודלים, כולל מכירה ישירה, מודלי ליסינג ושירותי רובוטיקה במנוי שוטף.
* שיווק ומיצוב מותג: הובלת מערך השיווק, ניהול מיתוג החברה בתעשייה, ייצור פניות איכותיות מלקוחות פוטנציאליים ונוכחות בתערוכות ובכנסים מקצועיים.
* בנייה וניהול צוות: הקמה, פיתוח והובלה של צוות אנשי מכירות, מומחי תמיכה טכנית למכירות ומנהלי תיקי לקוחות.
* קשרי לקוחות ארוכי טווח: ניהול משא ומתן ברמות הבכירות ביותר ושימור קשרים אסטרטגיים עם הנהלות מפעלים, מנהלי תפעול ומנהלי טכנולוגיה.
היקף ומיקום המשרה: משרה מלאה בירושלים (נדרשת נכונות לנסיעות ברחבי הארץ לפגישות עם לקוחות ומפעלי תעשייה).
דרישות:
* ניסיון מקצועי: לפחות 5-7 שנות ניסיון מוכח בהובלת מערכי מכירות ושיווק לחברות ולארגונים - חובה.
* הבנה תעשייתית/טכנולוגית: היכרות עמוקה עם עולמות האוטומציה, הרובוטיקה, מכשור תעשייתי או פתרונות הנדסיים מורכבים לתעשייה היצרנית - יתרון משמעותי.
* יכולת הובלת עסקאות מורכבות: רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות שאפתניים וסגירת עסקאות בהיקפים כספיים גדולים בעלות שלבי מכירה מרובים.
* השכלה: (לא חובה אך רצוי) תואר ראשון בהנדסה / מנהל עסקים / כלכלה / שיווק - יתרון.
* מיומנויות בינאישיות: כושר מנהיגות, יכולת הובלה ורתימת ממשקים, יכולות הצגה ופרזנטציה וכושר משא ומתן ברמה הגבוהה ביותר.
* שפות: עברית (+ אנגלית יתרון) ברמה מקצועית גבוהה (דיבור, קריאה וכתיבה).
* המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.