דרושים » מכירות » מנהל /ת לקוחות אזורי /ת לשוק המוסדי

אם אתם חיים מכירות, יודעים לבנות מערכות יחסים עם לקוחות גדולים, מזהים הזדמנות עסקית לפני כולם ויודעים להפוך אותה לעסקה - אנחנו מחפשים אתכם.
לחברה מובילה וצומחת בתחום מוצרי הצריכה דרוש/ה מנהל /ת לקוחות מפתח (Key Account Manager) לתפקיד משמעותי בחזית המסחרית של החברה, עם אחריות על לקוחות אסטרטגיים, פיתוח הפעילות והגדלת המכירות.
מה כולל התפקיד?
ניהול שוטף של לקוחות מפתח ובניית מערכות יחסים מסחריות ארוכות טווח
הובלת משא ומתן מסחרי, בניית הצעות ערך וסגירת עסקאות
אחריות על יעדי מכירות, הזמנות, מבצעים והחזרות
זיהוי הזדמנויות עסקיות והגדלת הפעילות ונתח השוק בכל לקוח
מעקב וניתוח של מלאים, מחירים, מגמות ודרישות השוק
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים - שיווק, לוגיסטיקה וכספים - והובלת התהליכים מול הלקוח
אחריות מסחרית רחבה עם הרבה עצמאות, השפעה ויכולת להניע תוצאות

חברת CBC ISRAEL המייצרת ומשווקת את המותגים קוקה-קולה, נביעות, פריגת, טרה ועוד, מגייסת מנהל.ת לקוחות לתחום חנויות האלכוהול למשרה זמנית.
אם מכירות זורמות לך בדם, את.ה יודע.ת לבנות מערכות יחסים חזקות עם לקוחות ולזהות הזדמנויות עסקיות בשטח, מקומך איתנו!

טעימה מהתפקיד:
     ניהול ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים בתחום חנויות האלכוהול
    ביצוע הזמנות והגדלת המכר, מגוון המוצרים וקטגוריות המכירה
     ניהול משא ומתן וחתימה על הסכמי שיתוף פעולה
    מתן שירות מקצועי, פתרון בעיות וליווי שוטף של הלקוחות
    אחריות על גבייה ועמידה ביעדי מכירות
    עבודה שוטפת בשטח ובניית שותפויות עסקיות ארוכות טווח
    ???????עבודה באזור המרכז והשרון: פתח תקווה, אור יהודה, יהוד, ראש העין, אריאל והסביבה

הטעם המיוחד שמחכה לך כאן:
    עבודה עם מותגים מובילים ואהובים
    תפקיד עצמאי עם השפעה ישירה על התוצאות העסקיות
    הזדמנויות לצמיחה והתפתחות בעולם המכירות והמשקאות
    רכב חברה ותנאים מעולים למתאימים.ות

לסודהסטרים מותג המים המוגזים מספר 1 בעולם וחלק מתאגיד המזון הגלובלי PepsiCo דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח B2B
אם יש לך תשוקה למכירות, אנרגיה גבוהה, סקרנות עסקית ורעב להצלחה, אנחנו מחפשים אותך!
זו הזדמנות לקחת חלק בהקמת פעילות ה B2B של החברה, להשפיע על בניית הערוץ העסקי ולהוביל תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים (SME)

תחומי אחריות

איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים והרחבת פעילות הB2B
ייזום פניות ללקוחות חדשים ויצירת הזדמנויות עסקיות באופן עצמאי
ניהול פגישות מכירה עם לקוחות פוטנציאליים.
זיהוי צורכי הלקוח והתאמת פתרונות מתוך מגוון מוצרי החברה.
הכנת הצעות מחיר וליווי הלקוח עד לסגירת העסקה.
פיתוח ושימור קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
עמידה ביעדי מכירות ובמדדי פעילות.

מטרת התפקיד
ניהול ופיתוח תיק לקוחות קיים לצד יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך הובלת תהליכי מכירה פרואקטיביים בשטח, חיזוק מערכות יחסים ארוכות טווח, והגדלת היקף הפעילות העסקית של החברה בתחום פתרונות התקשורת.
תחומי אחריות עיקריים
ניהול שוטף של תיק לקוחות עסקיים קיימים - שימור, העמקת פעילות והגדלת מכירות
איתור, ייזום ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות (לקוחות חדשים ושווקים חדשים)
עבודה פרואקטיבית בשטח - פגישות עם לקוחות, הצגת פתרונות והתאמתם לצרכי הלקוח
בנייה וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם מקבלי החלטות
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: איתור צורך, הצעת פתרון, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות
מעקב אחר לידים, הצעות מחיר והתקשרויות מסחריות
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים (שיווק, תפעול, שירות) לצורך מתן מענה איכותי ללקוחות
עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ושימור
העבודה באיזור אשקלון /אשדוד והסביבה

חברת AY מחפשת מהנדס/ת מכירות להצטרף ולהוביל תהליכי מכירה של ציוד ופתרונות הנדסיים מתקדמים לתעשייה.
זהו תפקיד שמשלב בין הבנה הנדסית, חשיבה עסקית וקשר ישיר עם לקוחות - החל מאפיון הצורך ועד לסגירת העסקה והעברת הפרויקט לביצוע.
אנחנו מחפשים איש מכירות עם אוריינטציה הנדסית ויכולת עסקית, שיודע/ת להבין את הצורך של הלקוח, לתרגם אותו לפתרון ולנהל את התהליך עד לסגירה.