דרושים » מוצר » מנהל /ת תחום גלובלי - חברה תעשייתית מובילה בגליל המערבי

ארגון תעשייתי בינלאומי מוביל מגייס מנהל /ת מוצר לתפקיד אסטרטגי, הכולל אחריות מלאה על ניהול ופיתוח קו מוצרי ה?Shims ומוצרי ה?Standard. התפקיד משלב הובלה מקצועית, מסחרית ושיווקית לצד עבודה צמודה עם ממשקים הנדסיים וגורמים גלובליים.

תחומי אחריות מרכזיים:
אחריות מקצועית ומסחרית על כלל מחזור החיים של המוצרים.
הבנה מעמיקה של תהליכי ייצור וטכנולוגיות בתחום.
בחינת ביצועי מוצרים בשווקים בינלאומיים והפקת תובנות עסקיות.
הובלת אסטרטגיות צמיחה ופיתוח עסקי.
שיתוף פעולה שוטף עם הנדסה, פיתוח, ייצור וגורמים בחול.
הצגת פתרונות ומידע מקצועי בארץ ובעולם.

לקבוצה בינלאומית מובילה בתחום הביטחוני והטכנולוגי

דרוש/ה
מנהל /ת שיווק ופיתוח עסקי לשווקים בינלאומיים

הקבוצה פועלת מול גופי ביטחון ולקוחות ברחבי העולם

ניהול והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים בשווקים בינלאומיים
ליווי לקוחות בחול ומתן שירות שוטף לאורך חיי הפרויקט
איתור והובלת הזדמנויות עסקיות בשווקים חדשים וקיימים
ייזום פגישות עם לקוחות ושותפים עסקיים בינלאומיים
ביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות ללקוחות בחול
בניית הצעות מחיר מסחריות מורכבות בהתאם לדרישות הלקוח
ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים ודרגים בכירים
השתתפות בתערוכות ביטחוניות, כנסים וימי עיון בארץ ובעולם
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים: הנדסה, ייצור, רכש, תפעול ואיכות

אחריות כוללת על מכירות ופיתוח עסקי וניהול קשרי לקוחות בשווקים הבינלאומיים. התפקיד כולל הובלה מלאה של מערך הלקוחות מחוץ לישראל, בדגש על גופי ביטחון, צבאות זרים, חברות בינלאומיות בתחום הרק"מ.

תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול והרחבת פעילות הלקוחות הקיימים בשווקים בינלאומיים
יצירת קשר עם יצרני רק"מ

הובלת תהליכי פיתוח עסקי:
איתור הזדמנויות בשווקים חדשים בדגש על יצרני רק"מ, שותפות בבנייה וביישום של אסטרטגיה עסקית ארוכת טווח
בניית קשרים OEM וגופי רכש צבאיים של נאט"ו בתחום הרק"מ וביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות
בניית הצעות מחיר מורכבות ומסחריות בהתאם לדרישות הלקוח והמבנה התמחירי של החברה
ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים וגורמים בדרגים בכירים
השתתפות בתערוכות ביטחוניות בינלאומיות, כנסים וימי עיון
מעקב רציף אחר הפעילות העסקית, עדכון סטטוס מול הנהלה ובקרה על תהליכי מכירה
עבודה צמודה מול גורמי פנים: הנדסה, ייצור

התפקיד כולל בנייה והובלה של האסטרטגיה העסקית והשיווקית של המותגים, כולל תוכניות עבודה שנתיות, ניהול תהליכי צמיחה ופיתוח מוצרים חדשים, ועבודה שוטפת מול יצרנים בינלאומיים ומקומיים. בנוסף, אחריות מלאה על ניהול עסקי של קטגוריית המוצרים: יעדי מכירות, רווחיות, נתחי שוק ותוצאות מסחריות.

איתור, פיתוח והרחבת שווקים בינלאומיים והזדמנויות עסקיות חדשות.
יצירת לידים ופיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות, זרועות ביטחון, משרדי ממשלה ושותפים עסקיים בארץ ובעולם.
הובלת תהליך המכירה המלא - החל מאיתור ההזדמנות העסקית ועד לחתימה על ההסכם.
ניהול הקשר מול נציגים מקומיים, סוכנים, יועצים ושותפים אסטרטגיים.
הכנת הצעות מסחריות וטכניות בשיתוף מחלקות ההנדסה, ניהול הפרויקטים, הכספים, הייצור וגורמים מקצועיים נוספים בחברה.
תמיכה בגיבוש וביישום אסטרטגיית השיווק והפיתוח העסקי של החברה בשווקים הבינלאומיים.
ייצוג החברה בתערוכות בינלאומיות, כנסים מקצועיים, פגישות עם לקוחות ומשלחות רשמיות.
פיתוח והעמקת הידע המקצועי בתחום כלי השיט הצבאיים, מערכות ההגנה והצרכים המבצעיים של הלקוחות.

לחברה מובילה בתחום הגיוס, ההשמה ושירותי העובדים הזרים דרושה מנהל /ת פיתוח עסקי ומכירות שטח.

תיאור התפקיד:

* איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים.
* תיאום וקיום פגישות מכירה ברחבי הארץ.
* ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
* בניית קשרי עבודה עם מנכלים, מנהלי תפעול ומשאבי אנוש.
* עבודה מול יעדי מכירות והרחבת פעילות החברה.

לחברה טכנולוגית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי לתפקיד משמעותי ומאתגר.
התפקיד כולל הובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי בארץ ובחו"ל, ניהול צוות מכירות, פיתוח לקוחות ושווקים חדשים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות. עבודה שוטפת מול לקוחות בכירים והתעשיות הביטחוניות, לצד הובלת תהליכים מסחריים מקצה לקצה.

אנחנו מגייסים מנהל /ת פיתוח עסקי בכפיפות למנכ"ל החברה.

חברת מרימון גז טבעי צפון הינה חברת בת של קבוצת רימון ובעלת הרישיון ממדינת ישראל להקמת ותפעול רשת חלוקת הגז הטבעי באזור הצפון. החברה מביאה את בשורת הגז הטבעי לצפון תוך הוזלת עלויות האנרגיה למפעלים ושיפור איכות הסביבה.

תחומי אחריות עיקריים:
- ניהול מסחרי מול לקוחות החברה
- פיתוח עסקי של פעילויות החברה
- ניהול המודלים הכלכליים של החברה
- בניית התקציב השנתי של החברה ומעקב תקציבי
קידום ומענה לרגולציה התעריפית במסגרת פעילות החברה

משרדי החברה ממוקמים בפארק תעשיה קיסריה.