דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות פרטי - ירושלים /ראשון לציון

למשרד רואי חשבון מוביל בירושלים, הפועל מול לקוחות בישראל ובארה"ב, דרוש/ה מנהל /ת למחלקת ניהול לקוחות ופיתוח עסקי.
התפקיד משלב ניהול צוות, אחריות על מערך הלקוחות והובלת תהליכים עסקיים, לצד שימור לקוחות קיימים וגיוס לקוחות עסקיים חדשים.

תחומי אחריות
ניהול והובלת צוות מחלקת ניהול הלקוחות.
אחריות על תהליכי קליטת לקוחות חדשים וניתובם למחלקות הרלוונטיות.
מעקב ובקרה אחר הטיפול בלקוחות, איכות השירות ושביעות רצונם.
שימור לקוחות קיימים, חיזוק הקשר וזיהוי צרכים והזדמנויות עסקיות נוספות.
גיוס לקוחות עסקיים חדשים, בדגש על חברות, והרחבת פעילות המשרד.
עבודה שוטפת מול לקוחות בארץ ובחו"ל, כולל תקשורת משמעותית מול לקוחות אמריקאים.
הפקת נתונים, ניתוח מידע ובקרה על תהליכי עבודה באמצעות מערכות CRM ותוכנת כוונת.
עבודה ישירה מול מנכ"ל המשרד והובלת ממשקים פנים-ארגוניים.
מיקום: גבעת שאול, ירושלים.
היקף המשרה: מלאה.
שעות עבודה: 08:00-16:00.
קיימת אפשרות לגמישות מסוימת בשעות העבודה, בהתאם לצורכי התפקיד.

לחברה מובילה בתחום החשמל והאנרגיה דרוש/ה איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות המכירות באזור השרון, ירושלים והסביבה.

במסגרת התפקיד:
- ניהול ופיתוח תיק לקוחות קיים מול סיטונאים ולקוחות עסקיים
- עבודת שטח שוטפת הכוללת פגישות וביקורים אצל לקוחות באזור האחריות
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית
- ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות
- עמידה ביעדי מכירות והגדלת היקפי הפעילות באזור
- קביעת תנאי מחיר בהתאם למדיניות החברה
- הכנת הצעות מחיר למכרזים ולעסקאות
- מעקב אחר תשלומים וגביית חובות מלקוחות
- הכנת דוחות פעילות חודשיים

לחברה משפחתית ותיקה, מעולמות היבוא השיווק וההפצה לעסקים, דרוש/ה מנהל /ת מכירות וסחר. 

אנחנו מחפשים איש מכירות מנוסה המתמחה במכירות שטח ללקוחות מפתח עסקיים, עם יכולת ניהול צוות מכירות שטח של 3-5 אנשים 

מה כולל התפקיד?
* ניהול אישי של משא ומתן וסגירת עסקאות מול לקוחות מפתח מסחריים (70% מהמשרה) 
*   ניהול והובלה מקצועית של צוות המונה 3-5 אנשי מכירות שטח (30% מהמשרה)
* עבודה עם ריבוי מקטים, מלאי ואספקות (לא מכירה של מוצרי קצה)
* עבודה שוטפת מול הבעלים

- פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה באמצעות איתור, גיוס והתקשרות עם קבלנים ולקוחות עסקיים חדשים.
- יצירת הזדמנויות עסקיות באופן יזום, לרבות איתור פרויקטים חדשים, ביקורים באתרי בנייה וזיהוי צרכים מסחריים בשטח.
- ניהול קשרים מסחריים עם קבלנים, מנהלי פרויקטים ובעלי מקצוע, תוך יצירת שיתופי פעולה ארוכי טווח.
- ניהול משא ומתן מסחרי, בניית הצעות והובלת תהליכי המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
- מיפוי השוק ואיתור הזדמנויות צמיחה, בדגש על הרחבת מעגל הלקוחות והגדלת היקף המכירות.
- עבודה עצמאית בשטח, תכנון פעילות שוטפת וניהול מעקב אחר הזדמנויות עסקיות.
- עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים, לרבות מחלקות המכירות, הרכש והתפעול, לצורך קידום עסקאות ומתן מענה ללקוחות.

התפקיד הינו בעל אופי עבודה, המשלב עבודת שטח ועבודת משרד, וכולל אחריות מלאה על פעילות המכירות הקמעונאית, תוך הובלתה לצמיחה עסקית. בתוך כך, התפקיד כולל ניהול ישיר של מנהלי הסניפים וצוותי המכירות, תוך קיום נוכחות משמעותית בשטח, עמידה ביעדי המכירות, שיפור חווייית הלקוחות והטמעת תהליכי עבודה, בקרה ומדידה.  כמו כן, התפקיד כולל גיוס, הכשרה ופיתוח מנהלים ועובדים, ניתוח מכירות, זיהוי מגמות  והזדמנויות עסקיות והפקת תובנות ניהוליות, הובלת מהלכים לשיפור ביצועים וכד.


מיקום המשרה: אזור השפלה.

לחברה מובילה בתחום הרכב דרוש/ה איש מכירות שטח לניהול ופיתוח פעילות המכירות באזור המרכז והדרום, בדגש על לקוחות במגזר הערבי.
תחומי אחריות:
ניהול תיק לקוחות קיים הכולל מוסכים וחנויות לחלקי חילוף.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
ביקורים שוטפים אצל לקוחות, מכירה ומתן שירות.
אחריות על גבייה וטיפול בהחזרות.
קידום מבצעים והשקת מוצרים חדשים בשטח.
עמידה ביעדי המכירות ועבודה בשיתוף עם ממשקי החברה.