לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

מנהל /ת שיווק ופיתוח עסקי (קשרי אדריכלים) לחברת שירותי נדל"ן ותכנון הנדסי של פרויקטים בנדלן משרה 744
פיתוח קשרי אדריכלים ויזמים להגדלת מעגל הלקוחות של החברה
קידום הסכמי שירות מול יזמים וחברות נכסים במובילות במשק
מתן שירות וקידום ופיתוח סל השירותים שהחברה מספקת
משרה מלאה ימים א-ה שעות 8-17
תנאי שכר: 15-20 אלף ש"ח ברוטו + רכב בונוסים ותנאים נלווים!

לחברה מובילה ומבוססת באזור המרכז, המתמחה בשיווק ואספקה של חומרי איטום ובידוד לענף
הבנייה, דרוש/ה מנהל /ת מכירות שטח לתפקיד דינמי, עצמאי ומאתגר.
אזור פעילות: מרכז וצפון.
תיאור התפקיד:
ניהול, שימור והרחבת מערך הלקוחות והמכירות באזור הגיאוגרפי שבאחריותה/ו.
עבודה מול קבלני איטום ובידוד, חברות בנייה, יזמים ומגרשי חומרי בניין B2B.
איתור פרויקטים חדשים בשטח, ליווי טכני ומסחרי משלב התכנון ועד סגירת העסקה.

הזדמנות להשתלב בחברה טכנולוגית מובילה באבטחת מידע ופתרונות IT! אנו מחפשים איש מכירות שטח ו-B2B כריזמטי/ת ויוזם/ת, לתפקיד עצמאי ומאתגר המשלב עבודת משרד ופגישות פרונטליות.

תיאור תפקיד:
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה (End-to-End) מול דרגים בכירים ומקבלי החלטות במגזר העסקי.
- איתור, פיתוח וגיוס לקוחות פוטנציאליים חדשים (Lead Generation Hunting).
- ניהול משא ומתן מסחרי, בניית הצעות מחיר ומצגות טכנולוגיות מותאמות אישית, וסגירת עסקאות ארוכות טווח.
- שימור וטיפוח מערכות יחסים עם הלקוחות הקיימים ומעקב אחר התקדמות הפרויקטים.

שכר ותנאים:
- משרה מלאה, ימים א'-ה' בסביבת עבודה צעירה, דינמית ומשפחתית.
- תנאי שכר מתגמלים: שכר בסיס + עמלות גבוהות על סגירת עסקאות.
- אופציה לאחזקת רכב או לרכב צמוד למתאימים/ות.
- מיקום: ראש העין (משלב עבודת משרד ופגישות שטח)

לחברה ותיקה העוסקת בייבוא, מסחר והפצה של פאנלים סולאריים ופתרונות אנרגיה מתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד משלב שטח ומשרד כול
עבודה מול יזמי אנרגיה גדולים, חברות EPC, קבלנים ולקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל פיתוח וניהול קשרים מסחריים עם שחקנים מובילים בשוק האנרגיה המתחדשת, איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים, התאמת פתרונות לצורכי הלקוח, ניהול מומ וליווי עסקאות מקצה לקצה.

תחומי אחריות
פיתוח עסקי ומכירות מול יזמי אנרגיה גדולים ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול קשרים עם חברות ייזום, EPC, קבלנים, מנהלי רכש וגורמים הנדסיים.
איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים והרחבת פעילות החברה.
ניהול תהליכי מכירה, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
התאמת פתרונות מסחריים וטכנולוגיים לדרישות הפרויקט.
עבודה מול ספקים, יצרנים ושותפים בינלאומיים.
מעקב אחר מגמות שוק, תחרות, מחירים ורגולציה.
בניית Pipeline, תחזיות מכירה ודיווח להנהלה.

פיתוח עסקי ופתיחת לקוחות: מיפוי השוק באזור הפעילות, ביצוע פניות יזומות וגיוס לקוחות חדשים במגזר ה-B2B - בדגש על חנויות גינון וחקלאות, חצרות חומרי בניין ואספקה טכנית.

ניהול ושימור לקוחות קיימים: מעקב שוטף אחר פורטפוליו לקוחות קיים ומצומצם, הגדלת סל המוצרים ומניעת חוסרים במידוף בנקודות המכירה.

ניהול מסחרי וגבייה: ניהול משא ומתן מסחרי, סגירת הסכמי הנחות בהתאם למדיניות החברה, החתמה על טפסי פתיחת לקוח וערבויות, וביצוע גבייה שוטפת (איסוף צ'קים, הסדרת חובות ומעקב כרטסות) מול לקוחות בשטח.

אלקטרה מוצרי צריכה מגייסת סוכן/ת מכירות שטח מנוסה עם היכרות מעמיקה עם ענף הבנייה- אספקה והתקנה של מזגנים לפרויקטים.

איך יראה היום שלך?
- יצירת קשרים מול קבלנים/מנהלי פרויקטים /מתקינים/ מוסדות
- פיתוח ושימור קשרים עם לקוחות וסגירת הסכמים חדשים
- ניהול תהליך המכירה משלב אספקה ועד להשלמת התקנה באתר
- ביקורים שוטפים באתרים לצורך ווידוא איכות ההתקנה ועבודת השירות
- עמידה ביעדי מכירות ושרות ללקוחות.