מטרת התפקיד
הובלת כלל פעילות השיווק והמכירות של החברה ברמה הגלובלית, תוך גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיה
מסחרית ושיווקית כוללת.
התפקיד כולל אחריות על האצת צמיחה רווחית, פיתוח שווקים ולקוחות, הגדלת מכירות של מוצרים
ופתרונות בעלי ערך מוסף, ניהול מערכי מכירות ושירות לקוחות, והובלת טרנספורמציה מסחרית מארגון
המבוסס בעיקר על חומרי גלם לארגון מבוסס מוצרים, פתרונות וערך ללקוח.
.1 תחומי אחריות מרכזיים
.2 גיבוש והובלת אסטרטגיית שיווק ומכירות גלובלית
.3 ניהול מכירות ושירות לקוחות
.4 ניהול שיווק ומיתוג גלובלי
.5 פיתוח עסקי וצמיחה רווחית
.6 הובלת השקות מוצרים וטכנולוגיות חדשות
.7 הובלת טרנספורמציה מסחרית וארגונית
.8.מדדי הצלחה מרכזיים KPIs
דרישות:
דרישות התפקיד
אנגלית ברמה גבוהה מאוד - חובה.
ניסיון של 10 שנים לפחות בניהול מכירות גלובלי.
ניסיון מוכח בניהול צוותי מכירות ושירות לקוחות.
ניסיון בעבודה בסביבה תעשייתית.B2B /
ניסיון בהובלת תהליכי שינוי ארגוניים.
ניסיון בהשקת מוצרים, טכנולוגיות או פתרונות חדשים לשוק.
הבנה שיווקית עמוקה ויכולת בניית אסטרטגיית שיווק ומכירות.
ניסיון בעבודה עם לקוחות אסטרטגיים.
יכולת ניהול ממשקים מורכבים בין יחידות עסקיות, אזורים גיאוגרפיים ופונקציות ארגוניות.
ניסיון ביישום והטמעה של כלי מכירה ושירות לקוחות, לרבות מערכות. CRM
ניסיון בניהול שיווק, תקציבי שיווק וכלי שיווק מגוונים.
יכולת ניתוח עסקי, הבנת שווקים, בניית תוכניות עבודה ומעקב אחר ביצועים.
יכולת הובלה, השפעה ורתימת ממשקים בארגון גלובלי ומטריציוני. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.