דרושים » תוכנה » Pre-Sale Engineer

חברת UBTECH מגייסת מנהל /ת מחלקת אינטגרציה לחברה מובילה ביקום.
במסגרת התפקיד:
ניהול כולל של פעילות האינטגרציה, בדגש על צוותי Pre-Sale ו-Post-Sale.
הובלת תהליכי Pre-Sale: אפיון פתרונות, עבודה מול מכירות וליווי עסקאות מורכבות.
הובלת תהליכי Post-Sale: הטמעה, תמיכה, הרחבות ושימור לקוחות.
עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם יחידות ה-Delivery, תוך הבטחת רציפות בין שלבי המכירה והיישום.
בנייה והטמעה של מתודולוגיות ותהליכי אינטגרציה.
הובלת פתרונות תקשורת משולבים הכוללים שירות ואינטגרציה.
אחריות לעמידה ביעדי ביצוע, איכות ושביעות רצון לקוח.
עבודה שוטפת מול ממשקים רבים - מכירות, Delivery, תפעול וגורמים חיצוניים.
קידום ופיתוח מוצרים ושירותים חדשים בהתאם לצרכי השוק.
ניהול והובלת צוותים מקצועיים והנעתם למצוינות.

מומחים באפיון מערכות טכנולוגיות? חברה מובילה בתחומי הביטחון והתשתיות מגייסת מהנדס/ת Pre-Sale להובלת פתרונות הנדסיים מורכבים וליווי מכרזים אסטרטגיים!

תיאור התפקיד:
- אפיון טכני והנדסי מקיף של מערכות שו"ב, וידאו (VMS) ומערכות בקרה.
- ניתוח מעמיק וכתיבת מענה מקצועי למכרזים מורכבים (RFP) במגזר העסקי והציבורי.
- ליווי טכני צמוד של תהליך המכירה מול לקוחות אסטרטגיים ויועצים.
- בניית פתרונות Custom-made המשלבים חומרה ותוכנה בהתאם לצורכי הלקוח.

מה אנחנו מציעים?
- השתלבות בחברה טכנולוגית בחזית עולם הביטחון והבקרה.
- עבודה על הפרויקטים המורכבים והגדולים ביותר במשק.
- תנאים מעולים ואופק מקצועי רחב.
- מיקום: רמת החייל, תל אביב.

לחברה מובילה בתחום האופטיקה והאלקטרואופטיקה דרוש/ה רכז/ת משולב/ת גבייה ופריסייל

מתן תמיכה אדמיניסטרטיבית ומסחרית מלאה לתהליכי המכירה - החל ממענה ראשוני ללקוח ואפיון דרישות (Pre sale),דרך הכנת הצעות מחיר ותמחור, ועד אחריות מלאה על תהליך הגבייה לאחר סגירת העסקה.

התפקיד כולל הכנת הצעות מחיר, תיאום מול לקוחות בארץ וספקים בחו"ל, תמיכה בצוות המכירות, וכן אחריות מלאה
על תהליכי גבייה.

משרה מלאה, א'-ה' 08:30-17:30 (ללא גמישות בשעות וללא היברידיות)
סביבת עבודה: משרדית, גלובלית, משפחתית ודינאמית

תחומי אחריות מרכזיים:
Pre-sale - תמיכה מסחרית והצעות מחיר:
-מענה לפניות לקוחות ואפיון ראשוני של דרישות.
-איסוף נתונים ותיאום מול לקוחות בארץ וספקים בחו"ל.
-תמחור הצעות מחיר, כולל חישובי עלויות הובלה ושמירה על רווחיות העסקה.
-הפקת הצעות מחיר ללקוחות ומעקב עד סגירת העסקה.
-עבודה צמודה עם אנשי המכירות ומהנדסי המכירות לאורך כל התהליך.
-תמיכה בתהליכי יבוא ובמוצרים טכניים (יתרון משמעותי).
-שמירה על זמני תגובה מהירים ומתן שירות מקצועי ללקוחות ולספקים.

לאחר סגירת העסקה - כספים וגבייה:
-אחריות מלאה על תהליך הגבייה בהתאם לחשבוניות שהופקו.
-וידוא תשלום מול לקוחות בארץ.
-דיווח לספקים על סטטוס תשלומים.
-פתיחת לקוחות חדשים והזנת נתונים במערכת  Priority
-טיפול בחשבוניות, והנפקת קבלות.
-עבודה יומיומית מול מחלקת הכספים, מחלקת ההזמנות וצוות המכירות.

מדדי הצלחה  (KPIs)
-כמות הצעות מחיר שהופקו.
-זמן תגובה לפניות לקוחות.
-רמת הרווחיות בעסקאות.
-אחוז החשבוניות שנסגרו (מספרית וכספית).
-זמן תגובה לפניות ספקים.

לחברת תוכנה מובילה במרכז,
דרוש/ה ארכיטקט/ית טכני/ת salesforce.
היברידיות חלקית - יומיים מהבית.



החברה מחפשת ארכיטקט/ית טכני/ת salesforce מנוסה להצטרף לאגף salesforce, לתפקיד המשלב הובלה טכנולוגית, ראייה מערכתית רחבה ועבודה על פרויקטים מורכבים בסביבות ארגוניות גדולות. התפקיד מיועד לאנשי פיתוח בכירים בעלי רקע טכנולוגי מעמיק, המעוניינים להשפיע על תכנון הפתרונות, להוביל צוותים מקצועית ולהיות גורם משמעותי בעיצוב הארכיטקטורה והסטנדרטים הטכנולוגיים.

תיאור תפקיד -
הובלה טכנולוגית וארכיטקטונית של פרויקטים מבוססי salesforce, תוך ליווי והנחיה מקצועית של צוותי הפיתוח.
תכנון וגיבוש פתרונות מורכבים בסביבות Enterprise, תוך התאמה לצרכים עסקיים וטכנולוגיים.
הגדרת סטנדרטים, Best Practices ומתודולוגיות פיתוח.
תכנון ויישום פתרונות אינטגרציה בין מערכות, לרבות REST, SOAP, Events, ETL, ESB ופתרונות iPaaS.
הובלת היבטי אבטחת מידע ופרטיות.
שותפות בתהליכי Presale ומתן מענה לדרישות טכניות מורכבות.

לחברה מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכרזים ו- Presale לתפקיד המשלב עבודה מול לקוחות, מענה למכרזים והובלת תהליכי Presale בסביבה טכנולוגית ודינמית.

תחומי אחריות:
הובלת תהליכי מענה למכרזים מקצה לקצה.
ניתוח דרישות לקוח וגיבוש מענה עסקי וטכנולוגי בשיתוף הגורמים המקצועיים.
כתיבת הצעות, מסמכי מענה ומצגות ללקוחות.
הכנת הצעות מחיר וחומרים תומכי מכירה.
תיאום והכנה לפגישות עם לקוחות פוטנציאליים וקיימים.
עבודה שוטפת מול מנהלי פרויקטים, צוותי פיתוח ומנהלים עסקיים.
ליווי הזדמנויות עסקיות משלב האפיון ועד להגשת ההצעה.

מהנדס/ת לתמיכה במחלקת מכירות לצורך תמחור ההקמה של מערכות סולאריות.
ליווי ותמיכה באנשי המכירות משלב אפיון הפתרון, הכנת הצעת מחיר, מפגשים עם הלקוח ועד לשלב סגירת העסקה
ביצוע סיורי תכנון ותיאום מול הלקוחות הפוטנציאליים.
עבודה מול גורמי החברה הרלוונטיים לצורך גיבוש הפתרון הטכנו-כלכלי והכנת מענה ללקוחות.
אחריות על הכנת חומרים שיווקיים ללקוחות כגון; ברושורים, מפרטים, מצגות, מענה טכני ועוד.
המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד