קבוצתנו מגייסת איש פיתוח עסקי בכיר/ה, להובלת הפעילות המסחרית והאסטרטגית מול חברות ה-Enterprise הגדולות במשק.
התפקיד דורש הבנה מעמיקה של האקו-סיסטם הארגוני, יכולת ניהול תהליכים מורכבים וראייה עסקית ארוכת טווח. תחומי אחריות: פיתוח עסקי אסטרטגי: ניהול מחזורי מכיר) לארגוני ענק, משלב איתור ההזדמנות ועד לבניית הסכם ההתקשרות. ניהול שותפויות מול הנהלות: עבודה שוטפת מול דרגי C -Level - דגש מובהק על סמנכ"לי משאבי אנוש (HR), מנהלי רווחה ופיתוח ארגוני. ניהול ערך: תפירת מודלים כלכליים (Usage / Retainer) המותאמים לתקציב משאבי האנוש של הלקוח, תוך הפגנת ידע בניתוח נתונים והצגת ROI. ניהול תיקי לקוחות: אחריות על שימור והגדלת הפעילות (Upsell) בלקוחות קיימים. הובלת תהליכי Onboarding, ניהול פגישות תקופתיות וגיבוש תוכניות עבודה למיקסום חדירת הפלטפורמה בארגון.
דרישות:
ניסיון קודם של שנתיים לפחות במכירות B2B או/ו ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים בארגוני Enterprise - חובה היכרות עמוקה ועבודה מוכחת מול מחלקות HR, רווחה ופיתוח ארגוני - יתרון משמעותי. יכולת ניהול תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, בניית הצעות ערך וניהול מו"מ מתקדם. אוריינטציה עסקית-אנליטית מרשימה: יכולת קריאת נתונים, עבודה עם מערכות CRM ותרגום מידע לתובנות עסקיות המשקפות ערך ללקוח. בשלות אישית ומקצועית, כושר ביטוי רהוט ויכולת הובלת דיונים מול הנהלות בכירות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.