חברה מובילה בתחום שינוע אבקות ומוצקים לתעשייה, המשרתת מגוון רחב של מפעלי תעשייה בישראל, מחפשת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות להובלת פעילות המכירות ופיתוח השוק.
אנו מחפשים איש/אשת מקצוע בעל/ת ניסיון מוכח במכירות לתעשייה, המסוגל/ת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
התפקיד מיועד לאנשים הנהנים מעבודה עצמאית, בעלי הבנה עסקית וטכנית, ויכולת להוביל עסקאות משמעותיות משלב איתור ההזדמנות ועד ליישום הפתרון אצל הלקוח.

תחומי אחריות:
- פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות תעשייתיים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת תהליכי חדירה ללקוחות חדשים.
- ניהול תיק לקוחות קיים תוך הרחבת היקף הפעילות ושימור קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- לימוד מעמיק של צורכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתוך מגוון מוצרי החברה.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים הכוללים פגישות מקצועיות, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
- עבודה שוטפת מול מחלקות ההנדסה, הייצור, הרכש והלוגיסטיקה לצורך מתן מענה מקצועי ועמידה בהתחייבויות ללקוח.
- ביקורים שוטפים במפעלי לקוחות ובאתרי ייצור ברחבי הארץ.

לחברת תוכנה ותיקה ומבוססת דרוש/ה איש/ת מכירות לתפקיד מגוון הכולל גיוס לקוחות חדשים, פיתוח קשרים עסקיים והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.

אנחנו מחפשים מועמד/ת שרוצה לקחת חלק משמעותי בצמיחת החברה, לבנות קשרים ארוכי טווח עם לקוחות ולהוביל עסקאות משלב ההזדמנות ועד לסגירה.
 
מה כולל התפקיד?
- איתור לקוחות חדשים ויצירת הזדמנויות עסקיות.
- ניהול תהליכי מכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
- הצגת פתרונות התוכנה של החברה והתאמתם לצורכי הלקוח.
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
- עבודה שוטפת מול צוותי החברה לקידום תהליכי המכירה.

משרה מלאה ימים א-ה
***מדובר בשילוב בין עבודה מהמשרדים בפתח תקווה לבין פגישות שטח מול לקוחות בכל הארץ.

Dun & Bradstreet Israel היא החברה המובילה בישראל בתחום המידע העסקי, ניהול הסיכונים, פתרונות הדאטה והאנליטיקה העסקית. החברה מלווה את הארגונים הגדולים במשק ומספקת פתרונות מתקדמים בתחומי אשראי, סיכונים, מודיעין עסקי ורגולציה.
אגף הלקוחות האסטרטגיים אחראי על מאות מהחברות הגדולות והמובילות בישראל, ומהווה מנוע צמיחה מרכזי בארגון.

אנו מחפשים מנהל/ת אגף לקוחות אסטרטגיים בעל/ת ניסיון משמעותי בניהול צוותי מכירות Enterprise, שיוביל/תוביל צוות איכותי של מנהלי קשרי לקוחות בכירים ויהיה/תהיה אחראי/ת על מכירות ופיתוח הפעילות העסקית בקרב לקוחות אסטרטגיים מהגדולים במשק.
התפקיד כולל אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות שאפתניים, פיתוח עסקי, ניהול עסקאות מורכבות, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם הנהלות בכירות והובלת צוות למצוינות עסקית ומקצועית.

תחומי אחריות:
- ניהול, חניכה ופיתוח מקצועי של צוות הכולל עד 10 מנהלי קשרי לקוחות בכירים.
- אחריות מלאה לעמידה ביעדי המכירות של האגף ולהגדלת ההכנסות.
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות Enterprise.
- בניית תוכניות עבודה ו- Account Planning ללקוחות אסטרטגיים.
- הגדלת פעילות Cross-Sell ו Up-Sell - בקרב לקוחות קיימים.
- הובלת משא ומתן מול הנהלות בכירות בארגונים מובילים.
- ניהול Pipeline ו Forecast -באופן שוטף.
- קיום פגישות עסקיות ברמת מנכ"לים, סמנכ"לים ודירקטורים.
- שיתוף פעולה עם יחידות השיווק, המוצר, הפיתוח, השירות והכספים.
- ניתוח ביצועים, זיהוי חסמים והובלת תהליכי שיפור מתמשכים.
- בניית תרבות של מצוינות, אחריות, שיתוף פעולה ומיקוד בלקוח.

למה להצטרף אלינו?
- תפקיד אסטרטגי ומשפיע באחת החברות המובילות בישראל.
- עבודה מול הארגונים הגדולים והמשמעותיים במשק.
- סביבת עבודה חדשנית, מקצועית ומבוססת נתונים.
- השפעה אמיתית על הצמיחה העסקית של החברה.
- אפשרות להוביל צוות איכותי ולהיות חלק מהנהלת המכירות הבכירה.
- תנאי שכר ותגמול אטרקטיביים למועמד/ת המתאים/ה.

אם אתם מנהיגי מכירות מנוסים, בעלי תשוקה להובלת אנשים, בניית מערכות יחסים עסקיות והובלת תוצאות - נשמח להכיר אתכם!

חברה מובילה בתחום אביזרי החשמל והתאורה מחפשת איש מכירות שטח מנוסה,
בעל/ת תשוקה לעולם המכירות ולעבודה עם לקוחות עסקיים.

תחומי אחריות:
ניהול והרחבת תיקי לקוחות קיימים.
גיוס לקוחות חדשים במגזר העסקי.
עבודה מול סיטונאים, חנויות חומרי בניין ואספקות טכניות.
ניהול מומ, הצעות מחיר וסגירת עסקאות.

אזורי עבודה:
מרכז | ירושלים | דרום | יהודה ושומרון

היקף משרה:
ימים א-ה | שעות 08:00-17:00
ללא ימי שישי
כולל רכב צמוד

א.ד. טכנולוגיות סינון בע"מ מגייסת איש/אשת מכירות שטח ופיתוח עסקי להובלת והרחבת הפעילות במגזר הביטחוני.

התפקיד משלב פיתוח עסקי, מכירות טכניות וניהול לקוחות ופרויקטים, תוך עבודה מול התעשיות הביטחוניות, גופי ביטחון, קבלני משנה וספקים מובילים. התפקיד כולל איתור הזדמנויות חדשות, פתיחת דלתות וחדירה ללקוחות ויישומים חדשים, והובלת תהליך המכירה משלב זיהוי הצורך ועד לסגירת העסקה.

תחומי אחריות:
- ניהול ופיתוח הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים וחדשים במגזר הביטחוני.
- ייזום ופתיחת דלתות אצל גורמי הנדסה, פרויקטים, רכש ותפעול ואיתור יישומים חדשים למוצרי ופתרונות החברה.
- איתור פרויקטים, מכרזים והזדמנויות עסקיות והובלתם משלב האפיון ועד לקבלת הזמנה.
- הבנת צורכי הלקוח, מפרטים ודרישות טכניות והתאמת פתרונות סינון סטנדרטיים ומותאמים ללקוח, בשיתוף גורמי ההנדסה והמקצוע בחברה.
- ביצוע פגישות וביקורי שטח באתרי לקוחות ברחבי הארץ.
- הכנת הצעות מסחריות, מעקב אחר הצעות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- בנייה וניהול של תוכנית עבודה, Pipeline ותחזית מכירות, כולל עבודה שוטפת במערכת CRM.
- עבודה שוטפת מול הנדסה, תפעול, ייצור, רכש ושירות לצורך מתן פתרון מלא ומדויק ללקוח.
- עמידה ביעדי מכירות ורווחיות ופיתוח מתמיד של בסיס הלקוחות והפעילות במגזר הביטחוני.

לחברה מובילה בתחום תכנון והספקת מערכות תבניות ליציקות בטון ופיגומי עבודה דרוש/ה מנהל מכירות שטח מול קבלנים, סגירת עסקאות, שימור וניהול לקוחות קיימים ופנייה ללקוחות חדשים.