דרושים » מכירות » מכון לייעוץ כלכלי דרוש /ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי לפתיחת דלתות לשוק המוסדי (מתכנן ערים ו /או כלכל

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי מוניציפאלי

מיקום: מרכז הארץ
היקף המשרה: משרה מלאה

במסגרת התפקיד ייזום והובלת שיתופי פעולה עם עיריות ומועצות מקומיות, מגזר התיישבותי וחקלאי
פיתוח פרויקטים והטמעת פתרונות אנרגיה מתקדמים במגזר הציבורי.

תחומי אחריות:
פיתוח והובלת שיתופי פעולה עם רשויות מקומיות, ניהול משא ומתן וליווי העסקאות עד לסגירה.
יצירת קשרים אסטרטגיים עם בכירים בעיריות, מועצות מקומיות וגופים ציבוריים.
ניהול תהליכי ייזום והובלת פרויקטים מהשלב הראשוני ועד למימוש.
עבודה צמודה עם מחלקות הנדסה, משפטים, שיווק ופיננסים בתוך החברה.
איתור הזדמנויות עסקיות, גיבוש הצעות ערך והובלת המימוש שלהן.
בניית תהליכים מובנים לניהול פרויקטים והטמעתם בשוק המוניציפאלי.

חברתנו מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה ומוכשרה להובלת פעילות המכירות בתחום הפתרונות הסולאריים המסחריים והפרטיים. זהו תפקיד אסטרטגי המשלב ניהול, פיתוח עסקי ויצירת הזדמנויות צמיחה בשוק האנרגיה המתחדשת.

תחומי אחריות
הגדרת אסטרטגיית מכירות והכנסה לשוק
בחירת פלחי שוק יעד: פרטיים, עסקיים ומוסדיים
הגדרת יעדים שנתיים, רבעוניים וחודשיים
תמחור ותכנון הצעות מתאימות לשוק, כולל מודלים עסקיים ותמריצים ממשלתיים
זיהוי והקמת שותפויות אסטרטגיות עם קבלנים, יזמים וחברות
עבודה מול רשות החשמל ורשויות מקומיות
פיתוח פתרונות משולבים ושיתופי פעולה
ניהול משא ומתן מול לקוחות וסגירת עסקאות
מעקב אחר לידים והפקת הצעות מסחריות
ניהול חוזים והתחייבויות שירות
ניתוח ביצועים מול יעדים
הכנת תחזיות מכירה וניתוח שוק
מעקב אחר מגמות, מחירים ורגולציה
בשלב מאוחר: בניית וניהול צוות מכירות
תיאום עם מחלקות הנדסה, התקנה, שירות ורכש
שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק בקמפיינים ופיתוח מותג

דרוש/ה מנהל /ת פרויקטים ופיתוח עסקי לחברה מתקדמת בתחום השירותים המנוהלים, האאוטסורסינג ומשאבי האנוש.
במהות התפקיד: הבאת פרויקטים חדשים לחברה, גיוס לקוחות חדשים, והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
תפקיד מפתח בצוות העסקי המוביל של החברה.
תחומי אחריות:
פיתוח עסקי אקטיבי, ייזום קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, יצירת פגישות עסקיות והבאת פרויקטים חדשים.
הצגת פתרונות החברה בתחום השירותים המנוהלים, אאוטסורסינג, ותפעול משאבי אנוש.
ניהול תהליך המכירה משלב הליד ועד סגירת חוזה: אפיון צרכים, בניית פתרון, הכנת הצעות מחיר, ניהול מו"מ
הרחבת שירותים אצל לקוחות קיימים תוך זיהוי הזדמנויות עסקיות
ניהול והגשת מכרזי החברה משלב כתיבת המכרז ועד תפעול בפועל
מעורבות בשלבי ההקמה וניהול הפרויקטים.
משרדי החברה באזור השרון
עניין רב ותנאים מצוינים למתאימים, כולל רכב צמוד

לחברת פיקוח הנדסי מובילה בתחום ההתחדשות העירונית, דרוש/ה רפרנט/ית פיתוח עסקי לתפקיד מפתח בחברה, להשתלבות לטווח הארוך בחברה יציבה. העבודה הינה במשרה מלאה ואופק לטווח ארוך.
העבודה בכפיפות להנהלה הבכירה.

עבודה בממשק צמוד עם חברי ההנהלה הבכירה של החברה.
ניהול שיחות היכרות וקבלת מידע על הפרויקטים
הכנת הצעות מחיר והסכמי התקשרות.
עריכת מפרטים טכניים
השתתפות בפגישות מול כל הגורמים המקצועיים
*** אופק קידום לעתיד -
ניהול פגישות היכרות מול מגוון רחב של גורמים - נציגות בעלי זכויות, חברות יזמיות, גופים ממשלתיים וציבוריים
קידום חוזים והתקשרויות עם שלל הגורמים לרבות ניהול משא ומתן.
ניהול משא ומתן על המפרט.
ייצוג החברה בכנסים עם בעלים ויזמים.