דרושים » עבודה ראשונה » לחברת iCon המפיץ הרשמי של Apple בישראל דרוש /ה מנהל /ת תיקי לקוחות

מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות ה b2b  וניסיון בעבודה מול שותפים עסקיים תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
1. בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות עם לקוחות קיימים וחדשים.
2. ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים, כולל מומ על חוזים והסכמים.
3. הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
4. ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

חברת iDigital המשווקת הרשמית של Apple בישראל, מגייסת מנהל /ת תיק לקוחות שטח
במסגרת התפקיד:
משרת שטח - תיאום פגישות עם לקוחות רדומים וגיוס לקוחות חדשים;
גיוס לקוחות SME, ניהול תיק לקוח קיים בכל היבטיו. 
ניהול תהליך המכירה לרבות ניהול משא ומתן מורכב עם גורמים בכירים, מתן הצעות מחיר, 
טיפוח נאמנות לקוחות קיימים.

לחברת סחר מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מהנדס/ת מכירות (Sales Engineer)

מיקום: מטה החברה - מרכז הארץ
משרה מלאה | תפקיד המשלב עבודת שטח ומשרד | רכב צמוד

החברה הינה חברת נציגויות של מוצרים ופתרונות בתחום האנרגיה המתחדשת, בדגש על מערכות PV ואגירת אנרגיה, ופועלת מול השוק העסקי והפרויקטלי בישראל.

התפקיד כולל אחריות מלאה על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים וליווי תהליכי מכירה מורכבים - משלב זיהוי ההזדמנות ועד סגירת העסקה.

תחומי אחריות:
ניהול ופיתוח קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
איתור הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום מערכות PV ואגירת אנרגיה
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה: אפיון צרכים, הצעות מחיר, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי ללקוחות, בשיתוף צוותי הנדסה ומוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת פעילות ונתח שוק
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

תפקוד כמנהל/ת מכירות בהובלת חדירה ללקוחות חדשים תוך בניית מודלי שירותים מגוונים כולל פרויקטים ושרותי משאבים מקצועיים. מעבר לכך, התפקיד כולל שימור והעמקת שירותים בלקוחות גדולים / בינוניים תוך זיהוי צרכים ובניית צרכים מול דרגי C Level ומנהלים.
על מנהל /ת המכירות להבין את תמונת המצב הטכנולוגיות וצרכים של הלקוח כהכנה לפגישה בדרגים שונים תוך שיקוף יכולות Networking; גבוהות זיהוי והגעה לאנשי מפתח בצורה עצמאית.

אנו מחפשים מומחה/ית מכירות אנטרפרייז מנוסה, שאוהב/ת את עולם המכירות, עם אמביציה להצלחה ויכולת להוביל עסקאות מורכבות מול לקוחות גדולים במשק הישראלי.
תחומי אחריות:
ניהול תיקי לקוחות קיימים לצד איתור וגיוס לקוחות חדשים - בדגש על ארגוני Enterprise.
מיפוי צרכי לקוחות, בניית אסטרטגיית מכירה מותאמת והובלת תהליך המכירה מקצה לקצה.
עבודה שוטפת מול גורמים בכירים בארגון, הצגת פתרונות מותאמים ויכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה.
שיתוף פעולה עם צוותים טכנולוגיים בתוך הארגון.
הבנה מעמיקה של פתרונות Oracle, AI, SaaS ופלטפורמות תוכנה נוספות.
ניהול pipeline והגעה ליעדי מכירה רבעוניים ושנתיים.