דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » אנחנו מגייסים: Account Manager משרת כניסה לעולם השיווק והמכירות

אנחנו סטארט-אפ צומח (Bootstrap) בתחום ה AgTech שמציע פתרונות דיגיטליים לחקלאים בעלי חממות בשוק האמריקאי. הטכנולוגיה שלנו עוזרת לחקלאים ולמפיצים לשפר את היעילות, למקסם את התפוקה ולקבל החלטות מבוססות-נתונים.

אנחנו מחפשים דירקטור מנהל שיווק "מקצה לקצה" עם ניסיון בשוק האמריקאי (חובה) מישהו/י
שיכול לבנות מנוע שיווקי שיגדל, להקים תהליכי "גיוס לידים" ולהוציא לפועל קמפיינים ויוזמות שיווק מגוונות (כולל תהליכי לקוח, דיוור, ורשתות חברתיות).

התפקיד מתאים לאדם שהוא גם ";בונה" וגם "מבצע בפועל" מישהו/י שכבר הוביל תהליכי שיווק מקצה-לקצה בסטארט-אפים בשלבים מוקדמים הפונים לשוק האמריקאי. שיודע להתחיל בקטן, לשפר כל הזמן ולצמוח לפי ביצועים בפועל.

משרדי החברה בפארק המדע רחובות.
המשרה פתוחה להיקף מלא מהיום הראשון או כ 75% ואחרי מספר חודשים משרה מלאה - לחבירת המועמד/ת.
אנו מעוניינים בחבר צוות פעיל, שחי ונושם את החברה (מינ' 4 ימי עבודה במשרד)

לבנות, לבצע, לשפר תחומי האחריות שלך
- בניית ואימפלמנטציה של אסטרטגיית שיווק ברת-התרחבות
- להגדיר תכנית צמיחה ברורה ומתוכננת היטב, בהתאם ליעדי המכירות וההכנסות
- לבנות מודל גיוס לידים ממוקד ביצועים ואיכות
- לקבוע מדדי KPI ברורים, שיטות מדידה, ומתודולוגיות של A/B Testing להשגת תוצאות
- אחריות מלאה על שיווק ביצועים (Performance) וגיוס לידים
- ניהול מלא של קמפיינים ממומנים (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta)
- מיקוד בקהלים מדויקים לגיוס לידים איכותיים בקרב:
כ - 15,000 אלף בעלי חממות עיקריים בארהב
o 5001,500 מפיצים ושותפי מכירות
כ- 4,000 מקבלי החלטות ומשפיענים מהתחום
- התחלה בתקציב חודשי של 4,000 דולר, עם אפשרות להתרחבות משמעותית לפי ביצועים
- ניתוח שוטף, אופטימיזציה מתמדת ושיפור קבוע של הקמפיינים להחזר השקעה מרבי
- נוכחות דיגיטלית ואסטרטגיית תוכן
- חידוש ושיפור אתר החברה ו SEO באופן עצמאי או דרך ספק חיצוני
- חיזוק מיתוג החברה כמובילה דרך ניהול רשתות חברתיות ותוכן מעמיק
- תכנון והוצאה לפועל של דיוור שיווקי, אוטומציות שיווקיות וסדרות טיפוח לידים
- דאטה, CRM, ואוטומציית שיווק
- הקמה וניהול של בסיס נתונים ללקוחות וללידים
- יישום מנגנוני דירוג לידים (Lead Scoring) ואיכותם לשיפור המרות מכירה
- אופטימיזציה של מערכות HubSpot/Salesforce ותהליכי אוטומציה של "הסעות לקוח"
- יצירת ביקוש ומעורבות בעולם החקלאות
- הפקת וובינרים, אירועים דיגיטליים ופעילויות שיווק חכמות ליצירת ביקוש נכנס
- שיתוף פעולה יומיומי עם צוותי המכירות וההנהלה לחיבור שיווק-מכירות אפקטיבי

מי את/ה אידיאלית?
- כבר הקמת או ניהלת תהליך שיווק מוצלח בסטארט-אפים בשלבים מוקדמים הפונים לשוק
האמריקאי
- את/ה הבעלים של האסטרטגיה והביצוע מגדיר/ה מטרות, מריץ/ה ניסויים, ומשפר/ת ללא הרף
- את/ה עם גישה Hands-On מנהל/ת קמפיינים בפועל, מנתח/ת נתונים ומשנה כיוון לפי תוצאות אמיתיות
- מודרכ/ת על ידי דאטה כל פעולה מבוססת מדידה ושיפור מתמיד
- יודע/ת איך לצמוח בחוכמה להתחיל רזה ולהתרחב על סמך תוצאות
- שיווק אצלך מוביל לצמיחה עסקית את/ה מייצר/ת לידים איכותיים שמובילים למכירות

למה להצטרף אלינו?
- להוביל את השיווק מאפס לבנות את התשתית, להפעיל את המערכת ולהוביל את הצמיחה
- השפעה גבוהה עבודתך תשפיע ישירות על המכירות וההכנסות שלנו
- אוטונומיה מלאה עבודה בסביבה סטארט-אפית, דינמית ומחוברת גלובלית
- גמישות התחלה כמשרה חלקית או מלאה, לפי העדפה אישית, עם אופציה להתרחבות
- נוכחות נדרשת במשרד: לפחות 4 ימים בשבוע במשרדי החברה ברחובות
- כן, הציפיות גבוהות אבל כך גם פוטנציאל הצמיחה שלנו! אם את/ה יודע/ת להפוך אסטרטגיה לתוצאה, להקים מכונת לידים, ולהביא אימפקט עסקי מדיד אנחנו רוצים אותך!

לחברת פתרונות תשלומים דיגיטליים ומערכות סליקה מתקדמות לעסקים המובילה את תחומה משמעותית (בנתניה), אנו מחפשים איש/ת מכירות (SDR) לניהול תיק לקוחות שותפים בשוק העסקים הישראלי (ארגונים גדולים בינונים וקטנים).

התפקיד כולל גיוס פרטנרים וניהול שותפים עסקיים ו Resellers מעולמות התוכנה, אתרים, אינטגרטורים ומערכות פיננסיות וניהול לקוחות (מכירות) של לקוחות משנה שלהם. בנוסף, יש דגש על פיתוח קשרים ארוכי טווח עם חברות תוכנה ושותפים אסטרטגיים.

משרדנו ממוקם בנתניה, סמוך לרכבת "ספיר. 
התפקיד כולל כ 10% בפגישות שטח מתוכננות או זום עם לקוחות
פירוט תנאי שכר מטה (תלוי ניסיון) 

משימות מרכזיות:
- גיוס פרטנרים עסקיים: איתור שותפים חדשים, לרוב חברות תוכנה או חברות העוסקות
בפתרונות כרטיסי אשראי, סליקה, פינטק, ושירותים מקוונים, העובדות עם קהלים מקומיים דוברי עברית.
- קבלת פניות נכנסות: ניהול וטיפול בפניות של לקוחות משנה- שמגיעים דרך השותפים, עד לרמת סגירת הסכם השירות ועבודה על מערכי האשראי וסליקה שלנו.
- בניית פורטפוליו שותפים רווחי: פיתוח והרחבת פעילות עסקית עם שותפים ובניית מודלי
הכנסות יציבים לאורך זמן.
- שימור והרחבת פעילות: שיתוף פעולה עם הפרטנרים באמצעות פעילויות שיווקיות
משותפות, מימון קמפיינים משותפים
- או פרסום משותף, כדי להבטיח הרחבה מתמדת של הפעילות.

מה כולל התפקיד?
- גיוס וניהול שותפים עסקיים: זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, ייזום שיחות ומפגשים עם
פרטנרים פוטנציאליים, ופיתוח קשרים ארוכי טווח תוך תמיכה שוטפת בשותפים.
- ניהול לקוחות משנה: טיפול בפניות שמגיעות דרך השותפים, טיפול מקצה לקצה בתהליך המכירה, כולל סגירת הסכמים ישירים עם לקוחות המשנה.

- ניהול מהמרכז העסקי בנתניה: התפקיד אינו כולל מכירות שטח, ורובו מנוהל מהמשרד:
- 80% מהעבודה מתבצעת בטלפון, מיילים ווואטסאפ.
- 10% פגישות עסקיות בזום.
- 10% פגישות פרונטליות בשטח.

- השותפים יכולים להיות
- חברות תוכנה מתמחות בנישות עסקיות בישראל
- בוני אתרים, אינטגרטורים, מיישמי מערכות CRM.
- חברות אינטגרציה.
- מומחי הטמעה של ‏Shopify, WordPress WooCommerce, ‏ Wix

מי אנחנו?
אנחנו החברה המובילה בישראל בתחום פתרונות הסליקה והתשלומים EMV ו3D Secure לעסקים
קטנים ובינוניים, כולל מערכות סליקה משולבות, מכשירי סליקה חכמים ופלטפורמות לניהול עסקי
ותשלומים אונליין. אנחנו עובדים עם מגוון רחב של עסקים, מחברות טכנולוגיה ועד ארגונים גדולים,
במטרה להבטיח תהליכים חכמים, מהירים ובטוחים.

איננו חברת סטרט-אפ או הייטק

מה אנו מציעים?
-שכר ותנאים תחרותיים:
- יעד הגעה ממוצע מניסיון העבר, החל מחודש שישי לפחות 15,000 ש"ח בממוצע חודשי 
- החל מחודש רביעי שכר מינימום הכולל תוצאות: 14,000.
 - בתקופה הראשונית הגנת שכר בסיס + רכיב הגנה, בשלושת החודשים הראשונים (מדורג): 10,000 תלוי ניסיון.- סביבת עבודה תומכת ומשפחתית: צוות דינמי ומנוסה במיקום נוח, 3 דקות הליכה מתחנת רכבת ספיר בנתניה.- אפשרויות קידום: קידום לתפקידי ניהול שותפים בכירים או מכירות שטח (לא בשנה הראשונה)

אנחנו מחפשים אנשים עם רצון ללמוד ולהתפתח בתחום המכירות העסקיות (B2B) לחברות בישראל. אם אתם מאלו שאוהבים אווירה ארגונית טובה ולהתפתח.. אז אנו ממוקמים בא"ת נתניה צמוד לרכבת.

מיועד לכאלה עם ניסיון קיים ועם ניסיון חלקי בעולמות המכירה העסקית   טיפול עד סגירה בלידים ולקוחות נכנסים בתקשורת דרך טלפון / זום / מיילים/ וואטס אפ.

המשרה מיועדת גם וגם (גם לבעלי ניסיון חלקי או קיים במכירות משרדיות "מרחוק" וגם במסלול אחר למשוחררי בוגרי תארים ומשוחררי צבא), וגם לאנשים שמחפשים את דריסת הרגל הראשונה שלהם בעולם העסקי (גם אם אין לכם ניסיון ספציפי)!

במסגרת התפקיד, תעבדו עם לקוחות עסקיים דוברי עברית (רק בישראל), תוך ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה והובלת הלקוח לסגירה מוצלחת בתחום של פתרונות PAYMENT (וסליקה אונליין של עיסקאות).

שכר: עמידה בשכר מינימלי כולל תוצאות 13,000 ש"ח החל מהחודש הרביעי.
שכר בסיס כולל הגנה: מינימום ב 3 חודשים ראשונים באופן מדורג: 9,000 (ואופציה ל 10,000 הגנה)
הזדמנויות קידום: אפשרות להתקדם לתפקיד שטח או לניהול שותפים (70% המשרד, 30% פגישות חוץ).
 

מה אנו מציעים?
סביבה תומכת ואיכותית עם אווירה משפחתית.
צוות אורגני (מכירות עסקיות) של 8 אנשים בני גילאים של 25-50.
קבוצה של כ-70 עובדים דינמיים ומנוסים במשרדים במיקום נוח בנתניה, 3 דקות הליכה מהרכבת.
הכשרה מלאה בתחום ניהול לקוחות עסקיים ומכירות
תוכנית פיתוח אישית

אנחנו החברה המובילה בישראל בתחום פתרונות הסליקה והתשלומים לעסקים, עם מוצרים הכוללים מכשירי סליקה חכמים, אפליקציות לניהול עסקי ופלטפורמות לתשלומים אונליין (3D Secure).
המטרה שלנו היא לעזור לעסקים מכל הסוגים לנהל את הפעילות הפיננסית שלהם בצורה חכמה, מהירה ובטוחה.