לחברה מסחרית דרוש/ה מנהל /ת סחר ומכירות

תחומי אחריות
ניהול כללי של מחלקת המכירות, כולל ניהול וגיוס כח-אדם, תקציב תכנית מסחרית והשגת יעדי מכירות, גביה, ביקורים ומלאי. חתימה על הסמכי סחר וניהול לקוחות סיטונאים וקמעונאים.
הובלת מקצועית בחברה ברמת המוצר, תמיכה מקצועית, מתן פתרונות, ביצוע הדרכות.
אחריות כוללת על פיתוח מוצרים.

העבודה במשרה מלאה במרכז הארץ

חברת Malam-Team, מעוניינת לצרף לשורותיה, מנהל /ת מכירות מנוסה למגזר הממשלתי.
מדובר בהזדמנות חד פעמית להוביל את פעילות התוכנה והדיגיטל אל מול המגזר הממשלתי.
אם הינך בעל/ת ניסיון מוכח בהובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מקומך איתנו!
במסגרת התפקיד: אחריות על תחום המכירות במגזר הממשלתי של פעילות מלם תים בתחומי פיתוח תוכנה, מוצרי תוכנה, דיגיטל, ענן וכדומה.
התפקיד כולל, עבודה עם גופים מקצועיים ובפרט עם גורמי רכש ומכרזים וקשר מתמיד עם לקוחות קיימים להרחבת הפעילות וגיוס לקוחות חדשים. אחריות על ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה.  בנוסף, עבודה מול ממשקים רוחביים רבים וקשר עם יחידות הדליברי והחטיבות העסקיות בתחומים הללו למימוש המכירות.

לחברה ותיקה ומובילה, המייבאת ומשווקת מכונות, ציוד, אביזרים וחומרי גלם למפעלים תעשייתיים. דרוש/ה: מנהל /ת מכירות.
התפקיד כולל:
מתן ייעוץ מקצועי, שיווק ומכירות למגזר התעשייתי.
מתן פתרונות מקצועיים בהתאם לצורכי הלקוח, מתן תמיכה טכנית, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות בהיקפים גדולים. קשר שוטף ותכתובות מסחריות מול ספקים בחו"ל השתתפות בתערוכות.
הזדמנות להשתלב בתפקיד עצמאי ומאתגר, בחברה מבוססת ומצליחה.

לחברת Mertens - MalamTeam דרוש/ה מנהל מוצר לארגון פיננסי באזור המרכז 

מנהל /ת מוצר עסקי בתחום הפיננסים, אחראי/ת  על חיבור בין מוצרים פיננסים שונים על מנת לייצר פתרונות של cross sale ו upsale בין מוצרים אלו.
תהליך המכר של מוצרים אלו יהיה בעיקרו בנכסים דיגטלים ולכן נדרשת עבודה צמודה עם מנהלים עסקיים, גוף הDATA ומנהלי מוצרים דיגיטליים.

לכרמל ביזנס דרוש /ה מנהל /ת מכירות שטח לתחום חיפויי רצפה.
התפקיד כולל עבודה שוטפת מול אדריכלים/מעצבים /קבלנים ויזמים, עבודה מול לקוחות קיימים וכן גיוס לקוחות חדשים, בחינת צרכי הלקוח ומתן פתרונות כלליים תוך עמידה ביעדי מכירה חודשיים, ניהול ההתחשבנות והגבייה מול הלקוח.
משרה מלאה עבודה ימים א'-ה'.
משרת שטח - כוללת רכב

מנהל /ת מוצר לריכוז הפלטפורמות הדיגיטליות לבית השקעות בת"א 
דיווח ישיר למנכ"ל הקבוצה, והעסקה ישירה דרך החברה אליה אנו מגייסים:)

בעקבות התרחבות אפליקציית המסחר של החברה, נפתחת הזדמנות חדשה למנהל/ת מוצר אשר תפקידו/ה יכלול:
ניהול ותכלול אסטרטגי של המהלכים הדיגיטליים בחטיבת השירותים בקבוצה
עבודה מול מנהלי המוצרים בחטיבות העסקיות והנהלות החברות הבנות
אחריות על יישום הפרויקט בפועל תוך כדי הבנת הסביבה העסקית וצרכי הלקוחות והשוק
ניהול אינטגרטיבי של הפרויקט מול היחידות העסקיות, גופי הפיתוח וספקים חיצוניים
פתרון בעיות בצורה יצירתית, תוך שימוש בחשיבה אנליטית מונעת נתונים

הובלה והנעה של תהליכי מכירה מורכבים, בכפיפות ישירה למנכ"ל החברה.
עבודה המשלבת משרד ושטח, בפריסה ארצית, מול לקוחות מגוונים בתעשייה.
הרחבת והעמקת הפעילות עם לקוחות קיימים ואיתור לקוחות חדשים.
עבודה מול גורמי מפתח בקרב הלקוח בהם מהנדסים, מנהלי תפעול, סמנכ"לים, מנכ"לים ובעלי חברות.
אפיון צרכים של הלקוח ועבודה עם מחלקת הנדסה לצור התאמת פתרונות הנדסיים מתאימים.
העברת פרזנטציות, ניהול מו"מ, טיפול בהתנגדויות, הכנת הצעות מחיר ומעקב עד לסגירת עסקאות.
התנהלות שוטפת מול ספקים בחו"ל.

ניהול שוטף של מחזור חיי המוצר- אחריות על בניית אסטרטגיה עסקית של המוצר, הגדרת דרישות, בדיקות קבלה עסקיות, השקה של המוצרים לרבות תהליכי הדרכה והטמעה, שמירת רלוונטיות המוצר לאורך זמן ע"י ניהול ותפעול מוצרים ושירותים, קיימים וחדשים.
תעדוף תוכנית עבודה של הפיתוחים הנדרשים בסנכרון של לקוחות עסקיים (פנימיים) ויחידת הפיתוח בטכנולוגיות.

1. הגדרת אסטרטגיית מוצרי המדידה של הארגון
2. זיהוי והבנה של הצרכים של המשתמשים והלקוחות של החברה
3. תעדוף משימות ופיצרים לפיתוח
4. בניית תהליך עסקי תוך הבנת הצרכים העיסקיים ומעקב אחר הביצוע
5. איתור ומיפוי צרכים באמצעות ראיונות עם גורמים עסקיים, בחינה של תהליכים, לימוד ותחקור מטרות עסקיות, ומתן המלצות ליעול ושיפור באמצעות מידע
6. בחינה וחקירה של נתונים לטובת הסקת מסקנות, דיוק צרכים ושיקוף וללקוחות
7. תכנון ואפיון חווית משתמש ( UX ) ויצירת ממשק לוגי המתאים לצרכים ולמטרות העסקיות
8. אחריות על הגדרה וכתיבה של דרישות, בדיקות קבלה עסקיות, השקה