לחברת פארמה מהמובילות בארץ דרוש/ה מנהל /ת צוות מכירות (שטח)
לניהול והובלת של נציגים רפואיים להשגת יעדי החברה, קידום מוצרי החברה בקרב קהלי יעד רפואיים, פיתוח מקצועי של חברי הצוות, חיזוק הקשר עם גורמי רפואה ושמירה על עבודה בהתאם לנהלי החברה, רגולציה וסטנדרטים אתיים בתחום הפארמה.
תחומי אחריות:
ניהול מקצועי ואישי של צוות נציגים רפואיים, גיוס, חניכה ופיתוח של עובדים.
הגדרת יעדים, בניית תוכניות עבודה ומעקב אחר ביצועים ועמידה בKPIs-
ליווי הנציגים בשטח (Field Coaching) ומתן משוב מקצועי שוטף.
פיתוח יכולות מכירה, פרזנטציה, ניהול לקוחות וידע מדעי של חברי הצוות.
ניתוח נתוני מכירות, פעילות שוק, מגמות ותחרות לצורך קבלת החלטות עסקיות.
עבודה מול רופאים, בתי חולים, קופות חולים, בתי מרקחת וגורמי מפתח נוספים.
הובלת תהליכי הטמעה של מוצרים חדשים, קמפיינים והדרכות מקצועיות.
ניהול שגרות עבודה, ישיבות צוות, תוכניות פיתוח אישיות ותהליכי הערכת ביצועים.
דרישות:
תואר ראשון חובה - עדיפות למדעי החיים, ביולוגיה, כימיה, רוקחות, מדעי הרפואה או מנהל עסקים.
ניסיון של 3-5 שנים לפחות בתחום הפארמה.
ניסיון קודם בניהול צוות נציגים רפואיים או הובלה מקצועית - חובה.
ניסיון בעבודה מול קהלים רפואיים (רופאים מומחים, בתי חולים, קופות חולים).
ניסיון בניהול מכירות והובלת יעדים בסביבה תחרותית תוך יכולת עבודה בסביבה דינמית ומרובת ממשקים.
ניסיון בביצוע ליווי שטח והדרכת עובדים.
היכרות עם תהליכי רגולציה, Compliance ואתיקה בעולם הפארמה.
אנגלית ברמה גבוהה - קריאה והבנת חומר מדעי מקצועי.
יכולת ניתוח נתונים עסקיים ומכירתיים.
מנהיגות ויכולת הנעת עובדים המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
