דרושים בלנדר פי2פי ישראל בע"מ

תחומי אחריות עיקריים:
ניהול תחום איסור הלבנת הון ומימון טרור:
ניהול ובקרה על תהליכי KYC והכר את הלקוח, פיקוח על מערכות ניטור ואיתור פעילות ואירועים חריגים
אחריות רוחבית על כלל פעילות AML, FATCA ו-CRS
ניהול אישי ומקצועי של צוות העובדים, פיתוח מקצועי, חלוקת משימות, מעקב אחר מדדי ביצוע, בקרות
גיבוש והטמעת נהלים, מדיניות ובקרות בתחום, הובלת פרויקטים רגולטוריים בתחומים אלו
ניהול ממשקי עבודה מול יחידות עסקיות, ביקורת פנימית

ניהול תחום מיסוי לרבות FATCA ו-CRS:
פיקוח על סיווג לקוחות לצורכי מיסוי לרבות מיסוי בינלאומי
אחריות על הדיווחים השנתיים לרשות המסים בישראל ובחו"ל
טיפול בפערים, חריגים ובקרות רגולטוריות בתחום

לחברה מובילה הפועלת בתחום האשראי החוץ-בנקאי והמימון לנדלן דרוש/ה יועץ/ת משפטי/ית

התפקיד משלב ייעוץ משפטי פנימי, ציות, ניהול סיכונים, איסור הלבנת הון וממשל תאגידי.
בעל/ת התפקיד יהיה/תהיה חלק מצוות ההנהלה, ילווה/תלווה את ועדת האשראי והדירקטוריון, ויוביל/תוביל היבטים משפטיים ורגולטוריים של פעילות הקרן.
תחומי אחריות
ייעוץ משפטי שוטף להנהלה, ועדת האשראי והדירקטוריון.
ליווי הסכמי הלוואה, בטוחות, שעבודים, הסכמי השקעה והתקשרויות.
ניהול תחום הציות, איסור הלבנת הון וניהול סיכונים.
ניהול הקשר עם רשות שוק ההון, הרשות לאיסור הלבנת הון, רואי החשבון והנאמן.
כתיבת נהלים, מדיניות ומסמכי ממשל תאגידי.
ביצוע בקרות והצגת דוחות להנהלה ולדירקטוריון.
ליווי פרויקטי AI, CRM ודיגיטציה.
אחריות על הגנת הפרטיות ומאגרי מידע.

חברת מימון מובילה מגייסת ר"צ איסור הלבנת הון
מיקום המשרה - תל אביב
התפקיד כולל טיפול בתחום איסור הלבנת ההון של החברה, לרבות:
איסוף נתונים, איתור פעולות חריגות של לווים פרטיים ועסקיים וביצוע בקרות שונות בהתאם לצו איסור הלבנת הון.
הכנת דיווחים בלתי רגילים לרשות לאיסור הלבנת הון
הכנת דיווחים שוטפים לרשות לאיסור הלבנת הון וביצוע בדיקות תקינות

לחברה בתחום המזון לבעלי חיים דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח לתפקיד עצמאי ודינמי הכולל ניהול פעילות המכירות

התפקיד משלב עבודה בשטח מול לקוחות קיימים וחדשים, הגדלת מכירות, הטמעת מוצרי החברה, יצירת קשרים עסקיים ארוכי טווח והובלת הפעילות המסחרית באזור האחריות.

תחומי אחריות:

ניהול וטיפוח קשרים עם לקוחות קיימים והרחבת פעילות המכירה.
ביצוע ביקורים שוטפים בנקודות מכירה, חנויות חיות ולקוחות עסקיים.
הגדלת היקפי מכירה באמצעות איתור הזדמנויות עסקיות וקידום מוצרי החברה.
הצגת מוצרים חדשים, הטמעת מבצעים ותמיכה בפעילות בנקודות המכירה.
ניהול משא ומתן מול לקוחות ומתן מענה מקצועי ושירותי.
מעקב אחר הזמנות, מלאים, פעילות מתחרים ומגמות בשוק.
עבודה מול מחלקות החברה לצורך מתן פתרונות ושיפור השירות ללקוחות.
עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.

לחברה מובילה דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח מנוסה לעבודה מול לקוחות עסקיים וארגונים.

* איתור וגיוס לקוחות חדשים במגזר העסקי/הפרטי
* ניהול והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים
* קיום פגישות מכירה והצגת פתרונות החברה
* ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה
* עבודה מול ממשקים פנים ארגוניים ולקוחות עסקיים

משרה מלאה א-ה' + רכב.

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

התפקיד משלב ניהול צוות סוכנים בשטח, הנעת תהליכים אסטרטגיים, לצד פעילות מכירתית אקטיבית וסגירת עסקאות בפועל.

תחומי אחריות וסמכויות:
יישום מדיניות המכירות: הובלה והטמעה של אסטרטגיית ומדיניות החברה מול הלקוחות

ניהול והנעת עובדים: ניהול ישיר של 3 סוכני מכירות שטח, כולל ליווי אישי, חניכה, ויציאה לשטח לפגישות משותפות לסיוע מול לקוחות מורכבים או פוטנציאליים

ניהול יעדים ובקרת ביצועים: קביעת יעדי מכירות חודשיים ושנתיים, ובחינה שוטפת של ביצועי כל סוכן וסוכן.

ניהול מחזור חיי לקוח: פיקוח ובקרת איכות על תהליכי פתיחת לקוחות חדשים, לצד שימור וטיפוח לקוחות קיימים.

מכירות שטח אקטיביות: ביצוע מכירות בפועל, ניהול מו"מ מורכב וסגירת עסקאות מול לקוחות אסטרטגיים וגדולים.

גיוס לקוחות פוטנציאלים - קהל היעד הוא לקוחות מוסדיים ופרטיים
שימור לקוחות ותפעול של קו קיים
ביצוע גבייה מלקוחות
החדרת מגוון מוצרים חדשים ללקוחות
התפקיד הינו ברובו תפקיד שטח

מנהל הלקוחות יהיה/תהיה אחראי/ת על ניהול הלקוחות באופן ישיר, פיתוח והרחבת פעילות החברה, גיוס לקוחות חדשים בשוק המוסדי, תוך התמקדות בבתי חולים, פנימיות, בתי מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים, עבודה מול מגוון תפקידים: רכש, תפעול,
הנהלת חשבונות ובכירים, הבנה מעמיקה של תהליכי רכש ותפעול מוסדיים והתנהלות מול ספקים ולקוחות
הגדלת והעמקת קשרים מסחריים: חיזוק מערכת היחסים עם לקוחות קיימים
והגדלת נפח הפעילות מולם.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות:הרחבת מעגל הלקוחות מול גופים מוסדיים - בבתי
חולים, פנימיות, בתי מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
ניהול משא ומתן:חתירה לסגירת עסקאות בתנאים מסחריים מיטביים.
עבודה מול מחלקות רכש ולוגיסטיקה:תיאום אספקות, מעקב אחר הזמנות ושירות
לקוחות.
מעקב אחר מגמות השוק והתאמת אסטרטגיית המכירות, ניתוח נתונים והצעת
פתרונות לשיפור הביצועים העסקיים.
אזור פעילות: מרכז וצפון
כפיפות סמנכ"ל מכירות

לחברת סחר והפצה מובילה בתחום הציוד לאנרגיה סולארית דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות ופיתוח עסקי

התפקיד כולל ניהול וטיפוח תיק לקוחות קיים, הגדלת הכנסות ושימור לקוחות, לצד איתור וגיוס לקוחות חדשים. העבודה מול קבלנים, יזמים, לקוחות עסקיים והמגזר החקלאי-התיישבותי, וכוללת הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה - מאפיון צרכים והצעת פתרונות ועד ניהול מומ וסגירת עסקאות.

מטה החברה במרכז הארץ
היקף משרה: מלאה
תפקיד המשלב שטח ומשרד כולל רכב

תחומי אחריות
ניהול וטיפוח תיק לקוחות קיים בתחום
הגדלת הכנסות, נאמנות ושיתופי פעולה עם לקוחות קיימים.
איתור, פיתוח וגיוס לקוחות חדשים.
עבודה מול קבלנים, יזמים, לקוחות עסקיים והמגזר החקלאי-התיישבותי.
קידום הזמנות ומכירת ציוד סולארי: פאנלים, ממירים, אגירה, קונסטרוקציה ופתרונות משלימים.
הובלת תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה.
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת מול צוותי תכנון, ביצוע, תפעול ורכש.
ניהול לידים, הזדמנויות ופעילות לקוחות במערכת ERP / CRM