דרושים אתנה

מנו ספנות מגייסת מנהל/ת מערך מכירות להובלת כל פעילות המכירות של החברה:
ניהול המוקד הטלפוני, צוותי המוקדנים, המכירות הפרונטליות, תחום הקבוצות והארגונים, ופיתוח מנועי צמיחה חדשים בשוק התיירות והקרוזים.

תחומי אחריות מרכזיים:
- ניהול כולל של מערך המכירות: מוקד טלפוני, מוקדנים, מכירות פרונטליות ומכירות B2B.
- הובלת אסטרטגיית המכירות של החברה ועמידה ביעדי הכנסה שנתיים.
- גיוס, ניהול, הכשרה ופיתוח מקצועי של כלל אנשי המכירות והמוקד.
- פיתוח תהליכי עבודה, נהלים ושיטות מכירה לשיפור יחסי המרה וביצועים.
- הובלת פעילות מול קבוצות, ארגונים וסוכני נסיעות.
- בניית הצעות ערך, חבילות ותמחורים מותאמים למגזרים שונים.
- ניתוח מתמשך של ביצועים, הפקת דוחות, בקרה על יעדים ו-KPIs.
- ייזום ופיתוח שיתופי פעולה עסקיים ופתיחת שווקים חדשים.
- עבודה צמודה עם הנהלת החברה, שיווק, תפעול ושירות לקוחות.

הייעוד המרכזי של מנהל.ת מחסנים והפצה הוא להבטיח את התפעול היעיל, המדויק והבטוח של שרשרת האספקה בארגון.
במסגרת זו, על מנהל.ת המחסנים וההפצה לדאוג לכך שכל המוצרים, חומרי הגלם והציוד ייאספו, יאוחסנו, ינוהלו ויופצו בצורה מיטבית אל לקוחות החברה, תוך שמירה על איכות, זמינות ומענה ליעדי החברה.
מנהל.ת מחסנים והפצה מהווה את החולייה המקשרת בין גורמי הייצור, אנשי המכירות, נהגי החברה, קבלני הפצה חיצוניים והלקוחות, ומופקד.ת על ניהול תהליכים לוגיסטיים, תיאום בין ממשקים, ניהול צוותים ואחריות על צי הרכב והמחסנים. התפקיד מחייב יכולות ניהול, תכנון, תיאום ובקרה, במטרה להבטיח אספקה שוטפת, אמינה ובזמן, ולהוביל לשביעות רצון גבוהה של הלקוחות והארגון.

2. תחומי אחריות עיקריים 
1. ניהול מחלקת הפצה, מחסן
2. אחריות על הפצת תוצ"ג לכל חלקי הארץ באמצעות נהגי החברה וקבלנים חיצוניים.
3. אחריות על סידור עבודה וקווי חלוקה וניהול נהגים, סדרנים וקבלנים.
4. אחריות על צי הרכב, משאיות, מלגזות, מלקטות וכדומה. עבודה מול קצין בטיחות בתעבורה.
5. אחריות על ניהול מלאי תוצ"ג, חו"ג וציוד.
6. קבלה ופריקת סחורה וסידורה במחסנים השונים. ליקוט תוצ"ג להפצה. העמסת משאיות.
7. תיאום בין עבודת המחסן לעבודת ההפצה.
8. תיאום מול מחלקת המכירות.
9. תיאום מול לקוחות החברה
10. הצגת נתונים ודיווחים שונים לפי הצורך, ניהול עלויות ותקציבים