איש/ת מכירות בכיר (אישיות האנטר, יחיד בקבוצת חברות בתחום פרוייקטי תשתיות אלקטרו-מכני בבנייה ומפעלים) - לחברה ייחודית בישראל בתחומי ההנדסה, התכנון והביצוע של פרוייקטי מערכות צנרת קריטיות - לרבות הקמה של קווי ייצור במפעלים או/ו תשתיות אלקטרו-מכניות: מים, קיטור, חמצן, וגז תעשייתי, חדרי קירור ומכונות לרבות פרויקטים של קווי ייצור בבנייה מסחרית-ציבורית, מוסדות, קניונים, בתי חולים, ומעבדות, שינוע מורכב ותשתיות צנרת בחוות שרתים דרוש/ה מנהל/ת מכירות יחיד/ה.
התפקיד כולל עבודה ישירה מול 4 מנהלי החטיבות, לרבות אחריות על פתיחת דלתות, רענון קשרים, חדירה לשווקים חדשים, והרחבת פעילות החברה מול לקוחות מוסדיים, תעשייתיים וציבוריים (משרדי ממשלה, אוניברסיטאות, בתי חולים) לרבות טיפול במכרזים פתוחים וסגורים עד סגירה סופית והזמנה.
לחברה מספר חטיבות מתמחה בפרויקטי אינסטלציות מורכבות & MEP (Mechanical, Electrical & Plumbing), חדרים נקיים, תשתיות לחוות שרתים (Data Centers), מערכות גז, מים, אנרגיה ואינסטלציה, ותעשיות תהליכיות.
הצעות המחיר דורשות ידע הנדסי מעמיק, טכנולוגיות חכמות ויכולות אינטגרציה מקצה לקצה משלב התכנון ועד ההפעלה בשטח.
החברה מתמחה בפרויקטי MEP, חדרים נקיים, תשתיות צנרת לאנרגיה, מים ואינסטלציה, ותעשיות תהליכיות, ומשלבת ידע הנדסי מעמיק, טכנולוגיות חכמות ויכולות אינטגרציה מקצה לקצה משלב התכנון ועד ההפעלה באתר.
דרישות:
אנו מחפשים אישיות מכירות בכיר/ה בעל שיעור קומה, "איש/ אשת עבודה" (הנדס און, מרשימ/ה, בלתי ניתן/ת לעצירה והכול ב"שכל", שיודע להסתדר להניע אך גם לפעול בתבונה וסדר ארגוני), ברמה הגבוהה ביותר בשוק, בעל יכולות להביא עיסקאות בעולמות התעשייה, הפרויקטים והתשתיות בישראל. הנה שאר הפרטים:
-יכולת מוכחת בבניית קשרי לקוחות ויצירת הזדמנויות "יש מאין"
- עבודה מול דאטה-לקוחות יעד (לקוחות מטרה)
-העמקה או ידע קיים ביכולות הבנת בקשות להצעות מחיר, תימחורים ועלויות עבודה ורכש.
-ניסיון בשימור ופיתוח קשרים מול גורמים רלוונטיים: חברות תשתית, קבלני ביצוע, מוסדות ציבור, יזמים וגופי ניהול פרויקטים
-יכולת סגירת עסקאות "בידיים" (גם אם בליווי מקצועי של צוותי הנדסה וביצוע המסייעים בתימחור המקצועי הנדסי)
-תודעת שירות גבוהה במיוחד ויכולת עבודה בשיתוף פעולה עם מנהלי החטיבות
מיקום: משרדי החברה בקריית גת, חדרה ונוף הגליל | פעילות מכירה בפריסה ארצית
דרישות:
-ניסיון של 5+ שנים במכירות B2B בתחומי הנדסה, תשתיות, מערכות MEP או צנרת תעשייתית חובה
-היכרות עם תחומי Data Centers, מערכות HVAC, מים ואנרגיה, תעשיות פארמה או מיקרו-אלקטרוניקה יתרון משמעותי
-יכולת ייזום ופיתוח קשרים עסקיים מול יזמים, חברות ניהול, מוסדות ציבור, קבלני ביצוע ולקוחות קצה
-ניסיון בעבודה מול מכרזים, משרדי תכנון ויועצים טכניים
-הבנה טכנית טובה, יכולת למידה של פתרונות הנדסיים מורכבים
-יכולת הובלת תהליך מכירה ארוך משלב הזיהוי ועד לסגירה, בליווי צוותי ההנדסה
-אנגלית ברמה טובה, רישיון נהיגה ורצון לעבודה שטח אינטנסיבית המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
מתאים גם למגזר הדתי
מתאים גם למגזר החרדי
