דרושים שלבים - מתובנות לתוצאות

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

* משרת שטח בפריסה ארצית.
* הגעה למשרדי החברה באזור השרון פעם בשבוע.

התפקיד כולל:
* ניהול תיקי לקוחות עסקיים גדולים בתחום הסלולר, החשמל והאלקטרוניקה
* ניהול מכירות סיטונאיות מול רשתות ולקוחות אסטרטגיים
* גיוס לקוחות חדשים, פיתוח שיתופי פעולה והרחבת הפעילות העסקית
* ניהול משא ומתן והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה
* עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים וחיצוניים
* עמידה ביעדי מכירות והגדלת היקף הפעילות


משרה מלאה, א'-ה'
שכר בסיס של 14,000
בונוסים גבוהים מאוד - פוטנציאל שכר ממוצע של כ-30,000 + רכב חברה.
ותנאים מעולים! (עובד/ת חברה מהיום הראשון, תנאים סוציאליים מלאים ועוד).

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

אם יש לך DNA של פיתוח עסקי, הבנה מסחרית חדה ויכולת לסגור חוזים מורכבים מול ההנהלות הבכירות במשק - המקום שלך איתנו!
אנו מחפשים מנהל /ת מכירות למשרה דינמית המשלבת עבודת משרד ושטח. תפקיד שבו לוקחים בעלות מלאה על מעגל המכירה (End-to-End), בונים שותפויות אסטרטגיות בארץ ובחו"ל, ומתרגמים עשייה תפעולית להצלחה עסקית.

תיאור התפקיד:

איתור שותפים ולקוחות חדשים בישראל ובעולם, ביצוע תחקירים ( BI ), ניתוח מתחרים, וסינון מדויק של פניות והזדמנויות עסקיות.

הכנת תיקי לקוח מעמיקים לקראת פגישות הנהלה, וניהול עצמאי, פרואקטיבי ואסרטיבי של כל תהליכי ה-Follow-up לאחריהן.

ניהול משא ומתן, תמחור של מודלים מורכבים וסגירת הסכמים מול מחלקות משפטיות, רכש ו- C -Level אצל הלקוחות הכי גדולים במשק.

העמקת הפעילות בלקוחות קיימים - הפיכת היכולות התפעוליות של החברה בשטח לפתרונות עסקיים, מדידים ורווחיי

עבדת במחלקת מכירות והיית היד הימנית של סוכני המכירות?

יש לך ניסיון בהכנת הצעות מחיר, טיפול בהזמנות ועבודה מול לקוחות עסקיים?

לחברה מובילה בתל אביב דרוש/ה רכז/ת מכירות מסחרית לתפקיד מרכזי הכולל ליווי תהליכי מכירה מקצה לקצה ועבודה שוטפת מול סוכני מכירות, לקוחות וממשקים פנים-ארגוניים.

מה כולל התפקיד?
עבודה שוטפת מול סוכני מכירות ולקוחות עסקיים.
הכנת הצעות מחיר וליווי תהליכי מכירה.
טיפול בהזמנות ומעקב עד לאספקה.
עבודה מול לוגיסטיקה, הנהלת חשבונות וממשקים פנים-ארגוניים.
עבודה במערכת Priority והפקת דוחות בקרה.
מה אנחנו מציעים?
שכר 13,000-14,000.
חברה גדולה, יציבה ומובילה.
תפקיד משמעותי עם אחריות ועצמאות.
סביבת עבודה מקצועית ונעימה.
משרה קבועה לטווח ארוך.

חברה מובילה בתחום המכשור הרפואי דרוש/ה מנהל /ת מטה מכירות ושיווק לתפקיד מרכזי במטה החברה.

התפקיד כולל ניהול ותפעול הפעילות העסקית של מערך המכירות והשיווק, ומהווה גורם מרכזי בתיאום, בקרה ומעקב אחר תהליכים מסחריים. התפקיד משלב עבודה עם מכרזים וחוזים, הצעות מחיר, ניתוח נתונים, מעקב אחר הכנסות ויעדים ועבודה שוטפת מול ממשקים בכירים בארגון.

תחומי אחריות
ניהול ותפעול שוטף של מטה המכירות והשיווק.
ריכוז וניהול תהליכי מכרזים - מעקב אחר פרסומים, לוחות זמנים, מסמכים והגשות.
טיפול ומעקב אחר חוזים והסכמים מסחריים.
ריכוז והכנת הצעות מחיר ומעקב אחר תהליכי המכירה.
מעקב אחר מכירות, הכנסות, יעדים וביצועים והצפת פערים.
הפקת דוחות וניתוח נתונים עסקיים ב-Excel לצורך קבלת החלטות.
עבודה שוטפת עם Priority ומערכות מידע ארגוניות.
הכנת מצגות, דוחות וחומרים לישיבות הנהלה ומטה.

חברה מובילה וצומחת בתחום המסחר והייבוא מגייסת מתאמ.ת שירות לקוחות ותפעול לתפקיד מגוון ומשמעותי המשלב שירות, תפעול, אדמיניסטרציה ותיאום בין ממשקים רבים בארגון.


איך יראה היום יום:
מתן שירות מקצועי ואיכותי ללקוחות החברה- לקוחות קצה.
ניהול ותיאום תהליכי After Sales מול לקוחות, ספקים ונותני שירות.
הקמת הזמנות במערכות החברה ומעקב אחר ביצוען.
הפקת דוחות ותמיכה בתהליכי רכש וייבוא, לרבות עבודה באקסל.
תיאום אספקות מול מחסנים וספקים לוגיסטיים.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים, ביניהם כספים, רכש, מחסנים וייבוא.
הכנת מחירונים, טיפול בגבייה ומתן מענה ללקוחות עסקיים קטנים ובינוניים.
הכנת דפי מוצר ותרגום חומרי משתמש ומדריכים מאנגלית לעברית.
מתן תמיכה אדמיניסטרטיבית שוטפת למנהל פעילות הסחר.
טיפול במשימות משתנות ודחופות בהתאם לצורכי הפעילות העסקית.

נא לשלוח קורות חיים בעברית
לחברת אופנה גלובלית מקסימה בדרום תל-אביב, אנחנו מחפשים
מתאמ/ת יבוא מנוסה, לתפקיד בצוות היבוא של החברה.
התפקיד כולל אחריות מלאה על כל תהליכי היבוא מקצה לקצה, עבודה מול ספקים בחו"ל וגורמים פניםארגוניים
ניהול כל שלבי תהליך היבוא - משלב ההזמנה ועד הגעת הסחורה ליעד
- פתיחה, ניהול וסגירת תיקי יבוא
- עבודה שוטפת מול עמילי מכס, משלחים וגורמי שילוח (אוויר וימי)
- מעקב ובקרה על תהליכי שחרור מהמכס
- בקרת עלויות יבוא והפקת דוחות רלוונטיים
- תקשורת שוטפת מול ספקים בינלאומיים באנגלית
- ביצוע תשלומים ותיאומים כספיים מול ספקי חו"ל
- עבודה במערכות ERP (אפשר ללמוד תוך כדי עבודה) ובסביבת עבודה מרובת ממשקים

משרה מלאה 8:00-17:00, 9:00-18:00 א-ה
צוות מקסים, מקום איכותי, רווחה מפנקת, שכר סביב 14-15K קרן השתלמות בהמשך

לחברה ותיקה ומובילה בתחום ייבוא ושיווק מוצרי מזון דרוש/ה אחראי/ת רכש וייבוא מנוסה לתפקיד הכולל ניהול ומעקב אחר תהליכי רכש וייבוא משלב ההזמנה מהספק ועד הגעת הסחורה למחסן החברה.
תחומי אחריות
ניהול ומעקב אחר הזמנות רכש וייבוא מספקים בחו"ל.
מעקב ובקרה על יציאת משלוחים ומכולות בהתאם ללוחות זמנים.
טיפול במסמכי ייבוא וליווי תהליך השילוח.
עבודה שוטפת מול ספקים בחו"ל, חברות ספנות ומשלחים בינלאומיים.
עבודה מול עמילי מכס ומעקב אחר תהליך השחרור.
בקרה על עמידה בדרישות רגולציה ותקני משרד הבריאות.
מעקב אחר הגעת הסחורה לנמל ולמחסן ובקרה על תקינות המשלוח.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בארגון.