אנו מחפשים איש מכירות שיודע לא רק לטפל בפניות נכנסות, אלא גם ליזום, לאתר הזדמנויות, לנהל תהליכי מכירה מורכבים לאורך זמן ולהוביל אותם עד לקבלת הזמנה.
מה כולל התפקיד?
ניהול מלא של תהליך המכירה, מקבלת הליד ועד לסגירת ההזמנה.
טיפול בפניות נכנסות מהאתר, מהטלפון ומלקוחות קיימים.
ביצוע פנייה יזומה לקבלני תשתיות, מנהלי פרויקטים, אדריכלי נוף, מתכננים וגורמים ברשויות מקומיות.
איתור פרויקטים והזדמנויות מכירה חדשות.
מיפוי מקבלי ההחלטות והגורמים המשפיעים בכל פרויקט.
הבנת צורכי הלקוח ואפיון מוצרים, דגמים וכמויות.
הכנת הצעות מחיר בשיתוף הגורמים המקצועיים בחברה.
ביצוע פולואפ שיטתי באמצעות טלפון, WhatsApp, מייל ופגישות.
ניהול משא ומתן מסחרי, טיפול בהתנגדויות והובלת העסקה לסגירה.
מעקב אחר פרויקטים הנמצאים בשלבי תכנון, אישור, ביצוע ורכש.
תיעוד וניהול שוטף של כלל הלידים, הפעילויות והעסקאות במערכת monday CRM.
עמידה ביעדי מכירות, הגדלת שיעורי ההמרה ושיפור היחס בין פנייה להזמנה.
דרישות:
ניסיון מוכח של לפחות 3 שנים במכירות B2B.
ניסיון בניהול תהליך מכירה מלא, לרבות פנייה יזומה, הצעות מחיר, משא ומתן וסגירת עסקאות.
יכולת לנהל מחזורי מכירה הנמשכים משבועות ועד מספר חודשים.
גישה יוזמת, עצמאית ונחושה, לצד יכולת לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות.
יכולת להבין צרכים טכניים ומסחריים ולהפוך אותם להצעה ברורה ומדויקת.
סדר, משמעת עצמית ויכולת גבוהה לניהול מעקבים ופולואפים.
שליטה טובה בסביבה ממוחשבת וניסיון בעבודה עם מערכת CRM ופריוריטי.
יכולת ביטוי גבוהה בעל פה ובכתב.
נכונות לפגישות עם לקוחות ולביקורים בפרויקטים בשטח.
יתרון משמעותי
ניסיון במכירות לענף הבנייה, התשתיות, הפיתוח הסביבתי או הרשויות המקומיות.
היכרות עם קבלנים, מנהלי פרויקטים, אדריכלים, מתכננים או מחלקות עירוניות.
ניסיון במכירת מוצרים טכניים, מוצרים לתעשייה או מוצרים המיוצרים לפי פרויקט.
ניסיון בעבודה עם monday CRM.
יכולת לקרוא תוכניות, מפרטים או כתבי כמויות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.