דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל.ת שיווק למערכות לחימה ימיות

קצת על התפקיד
הובלת פעילות שיווק ופיתוח עסקי במנהלת מערכות לחימה ימיות לכלל המערכות על גבי כלי-שייט וצוללות
תפקיד מגוון הכולל תחומי עיסוק נרחבים ושונים בארץ ובחו"ל - טילאות, תותחנות, הגנה אווירית, ל"א ותת מימי
הובלת תהליכי פיתוח עסקי הכולל ניתוח שווקים ומתחרים בינלאומיים, זיהוי צרכים מבצעיים, גיבוש פתרון תואם לקוח ויצירת שיתופי פעולה עסקיים למימוש עסקאות
קיום מפגשים עם לקוחות בחו"ל משלב שיווק היכולות ומוצרי המנהלה בתערוכות וכנסים ועד הובלת צוות עבודה בהזדמנות עסקית עד לחתימת חוזה, כולל ניהול מו"מ מורכבים.

קצת על התפקיד:
הובלת פעילות שיווקית ועסקית ואחריות להבאת הזמנות מול מדינות יעד בחו"ל בתחום חימוש (אווירי) חכם לפלטפורמות כנף קבועה.
הובלת תהליך עסקי שיווקי, תוך גיבוש אסטרטגיית זכייה, ניתוח ולימוד השווקים הרלוונטיים, הבנת הצורך המבצעי, הכרת המתחרים בשוק ויצירת שיתופי פעולה עסקיים.
קיום מפגשים משלב השיווק הראשוני, דרך מו"מ ועד לחתימה על החוזה, שיווק היכולות ומוצרי החטיבה בתערוכות וכנסים בארץ ובחו"ל, ביקורים הדדיים עם ארגונים עמיתים, לקוחות ושותפים
חלק מצוות פיתוח עסקי של החברה בתחום הנל עם יכולת יוזמה והשפעה על פיתוח טכנולוגי ויכולות מבצעיות ייחודיות.

הובלת פעילות שיווקית ועסקית בינלאומית והבאת הזמנות מול מדינות ולקוחות אסטרטגיים בתחום ההגנה האווירית
הובלת תהליכים עסקיים מקצה לקצה: משלב זיהוי ההזדמנות, דרך גיבוש Win Strategy, ועד מומ וחתימת חוזים
ניתוח שווקים בינלאומיים, הבנת צרכים מבצעיים ותפיסות הפעלה של לקוחות
היכרות מעמיקה עם פתרונות מתחרים ועם הסביבה הטכנולוגית‑מבצעית
פיתוח והובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם לקוחות, שותפים וגורמים תעשייתיים
ייצוג החברה והחטיבה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים בארץ ובחול.

קבוצה בינלאומית מובילה בתחום הביטחוני והטכנולוגי, המתמחה בפיתוח, ייצור ושיווק פתרונות מתקדמים בתחומי ההגנה, האלקטרואופטיקה ומערכות הלחימה, דרוש/ה מנהל/ת שיווק ופיתוח עסקי לשווקים בינלאומיים, בדגש על אפריקה. הקבוצה פועלת מול גופי ביטחון ולקוחות ברחבי העולם וכוללת בין היתר את IWI ו-Meprolight, המובילות בתחומן בתעשייה הביטחונית הישראלית והבינלאומית.
מה כולל התפקיד
ניהול והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים בשווקים בינלאומיים
ליווי לקוחות בחול ומתן שירות שוטף לאורך חיי הפרויקט
איתור והובלת הזדמנויות עסקיות בשווקים חדשים וקיימים
ייזום פגישות עם לקוחות ושותפים עסקיים בינלאומיים
ביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות ללקוחות בחול
בניית הצעות מחיר מסחריות מורכבות בהתאם לדרישות הלקוח
ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים ודרגים בכירים
השתתפות בתערוכות ביטחוניות, כנסים וימי עיון בארץ ובעולם

אנחנו מגייסים מנהל/ת יחידה עסקית לשוק ישראל.
מנהל/ת יחידה עסקית אחראי/ת על ניהול כולל של תחום/פורטפוליו מוצרים בחברה, לרבות אחריות מלאה על תוצאות עסקיות (P&L), פיתוח והטמעת אסטרטגיה שיווקית ומסחרית, והובלת פעילות רב‑תחומית להשגת יעדי הצמיחה והחדירה לשוק.
התפקיד משלב אחריות עסקית, שיווקית, רגולטורית ומנהיגותית, תוך עבודה צמודה עם הנהלת החברה ועם פונקציות מפתח כגון רגולציה, Market Access, מדיקל ופיתוח עסקי.
תחומי אחריות מרכזיים:
1. ניהול אסטרטגי ועסקי
בניית והובלת האסטרטגיה העסקית של היחידה בהתאם ליעדי החברה
ניהול מלא של P&Lהכנסות, רווחיות, תקציב
הגדרת יעדים עסקיים שנתיים ורב‑שנתיים ומדידת ביצועים
ניתוח שוק, מתחרים ומגמות מערכת הבריאות בישראל
זיהוי הזדמנויות צמיחה (הרחבת התוויות, מוצרים חדשים, שיתופי פעולה)
2​. ​​ניהול פורטפוליו ומוצרים
ניהול מחזור חיי המוצר - מהשקה ועד מיצוי פוטנציאל שוק
הובלת תהליכי השקה (Launch excellence)
אחריות על תוכניות שיווק ומיצוב מותג
עבודה עם צוותי מוצר להגדרת מסרים, בידול והובלת קמפיינים
ניטור ביצועי מוצרים והתאמת האסטרטגיה בהתאם
3 . הובלת פעילות מסחרית ומכירות
הובלת צוותי שיווק ומכירות
הגדרת KPIs ומדדי הצלחה לפעילות
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ונפחי פעילות
שיפור אפקטיביות ותהליכי עבודה
4 . הנגשה לשוק (Market Access )
הובלת אסטרטגיית Market Access ותמחור למוצרי הפורטפוליו
תמיכה והובלת תהליכי סל הבריאות וביטוחים פרטיים
בניית ערך כלכלי/קליני למוצרים במשותף עם מחלקות מדיקל ומרקט אקסס
5. הובלת צוותים וניהול ממשקים
ניהול ישיר/עקיף של צוותים (שיווק, מכירות, פונקציות תומכות)
פיתוח עובדים, חניכה ובניית יכולות ארגוניות
הובלת עבודה חוצת ארגון עם מחלקות רגולציה, מדיקל, מרקט אקסס ופיתוח
יצירת שיתופי פעולה אפקטיביים פנים וחוץ‑ארגוניים
6. תכנון עסקי ובקרה
בניית תוכניות עבודה ותקציב שנתי
ניהול תחזיות (Forecast) ועדכון שוטף
ניתוח ביצועים (Sales, Market share, ROI)
הצגת סטטוס ועדכונים להנהלה הבכירה.

לחברתנו דרוש/ה מנהל /ת שיווק ופיתוח עסקי לאזור מרכז אסיה ומזרח אירופה.
תיאור התפקיד: הובלת תהליכי שיווק ומכר, כולל הכנת הצעות מחיר באופן עצמאי. יצירת שיתופי פעולה עם חברות מקומיות שיווק ומכירת מערכות ופתרונות לשוק הביטחוני פיתוח ובניית אסטרטגיה שיווקית לטריטוריה ולהזדמנויות נבחרות תוך אפיון והבנת צרכי הלקוח ופתרונות החברה הכנת תוכנית שיווק ומכירות שנתית והוצאתה לפועל יוזמה באיתור וייצור הזדמנויות חדשות מול לקוחות פוטנציאליים וסגירת הזמנות חדשות יכולת עבודת צוות וניהול מטריציוני גבוהה