דרושים » מכירות » דרוש /ה מנהל /ת מכירות ותפעול

דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה מהשוק המוסדי להובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי מול לקוחות אסטרטגיים. התפקיד כולל ניהול צוות מכירות, פיתוח שווקים, הרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים, תוך עמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
תחומי אחריות
ניהול והנעת צוותי אנשי מכירות לעמידה ביעדים אישיים וצוותיים.
בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות שנתיים, רבעוניים וחודשיים.
ניהול ופיתוח פעילות מול לקוחות מוסדיים, ארגונים, חברות וגופים גדולים.
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה בשוק.
ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
גיוס, חניכה, ליווי ופיתוח מקצועי של אנשי המכירות.
ביצוע מעקב ובקרה אחר ביצועי הצוות, ניתוח דוחות והפקת תובנות עסקיות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים כגון תפעול, לוגיסטיקה, כספים ושירות לקוחות.
בניית ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
אחריות על הגדלת מחזור המכירות והרווחיות של הפעילות.
בניית צוות הובלה ליוו והדרכה

לחברת ש.ל.ה שירותי רפואה מבית כללית דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת מערך המכירות בדגש על תחום האסתטיקה ורפואת השיניים.
אנו מציעים סביבת עבודה מקצועית, מאתגרת ודינמית, עם אפשרות להשפיע ולהוביל תהליכים משמעותיים בארגון הבריאות הגדול בישראל!
*התפקיד אינו כולל בשלב הראשון ניהול צוות, ישנו פוטנציאל להקמה ולהובלת מערך מכירות בהמשך.
במסגרת התפקיד:
- הובלה וניהול מערך המכירות הארצי.
-גיבוש והטמעת אסטרטגיית מכירות להגדלת הפעילות העסקית.
- אחריות לעמידה ביעדי מכירות, ניתוח ביצועים והפקת דוחות.
- פיתוח והרחבת פעילות המכירות ברשת מרפאות בפריסה ארצית.
- ניהול ממשקי עבודה עם מנהלי מרפאות, מנהלים רפואיים וגורמים בכירים בארגון.
- ייזום והובלת תהליכי שיפור, חדשנות והטמעת כלי מכירה מתקדמים.
- ביצוע הדרכות לצוותים.

העבודה במשרה מלאה הכוללת שעות נוספות בהתאם לצורך ונסיעות ברחבי הארץ.
שכר ותנאים מעולים למתאימים!

אם פיתוח עסקי, יצירת הזדמנויות חדשות והובלת עסקאות מורכבות הם התחומים שבהם אתה/את מצטיין/ת - זו ההזדמנות שלך להצטרף לתפקיד אסטרטגי ומשפיע בארגון מוביל.
תחומי אחריות:
הובלת פעילות הפיתוח העסקי של החברה והרחבת מנועי הצמיחה.
איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב יצירת ההזדמנות ועד סגירת העסקה.
איתור, ניתוח והובלת מכרזים במגזר הציבורי והפרטי.
ניהול משא ומתן מול לקוחות, שותפים עסקיים וגורמי מפתח.
פיתוח שיתופי פעולה מסחריים והרחבת פעילות החברה בשווקים חדשים.
ביצוע מחקרי שוק, ניתוח מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
ייצוג החברה בפגישות, כנסים ואירועים מקצועיים.

ליבואנית מזון מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לערוץ המקצועי/מוסדי
להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום

מובילים מחלקת מכירות שלמה במגזר העסקי, עם אחריות מלאה על 4 צוותים, יעדים שנתיים ותהליכי מכירה מקצה לקצה מול בתי עסק. זה תפקיד של מי שרוצה להשפיע ישירות על הכנסות החברה, לפתח ערוצי מכירה חדשים, לבנות תהליכים ולגדל מנהלים ואנשי מכירות תחתיו.

בתפקיד תהיו אחראים על:
ניהול והובלת 4 צוותים - תיאום פגישות, מכירות, לקוחות אסטרטגיים ותמיכה במכירות
גיבוש תוכנית עבודה ויעדי מכירות שנתיים, חודשיים ורבעוניים ועמידה בהם
ניהול משא ומתן והובלת עסקאות משמעותיות מול לקוחות עסקיים
פיתוח ערוצי מכירה חדשים - מכירה ישירה, מפיצים, סוכנים ושותפים אסטרטגיים
ניהול משפך מכירות, ניתוח נתונים וזיהוי הזדמנויות צמיחה

מגיעים עם רכב חברה, סוציאליות מלא וקרן השתלמות. אם יש לכם ניסיון בהובלת מערכי מכירות B2B ואתם מוכנים לקחת אחריות על תוצאות - שלחו קורות חיים.

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

לקבוצת אביבי מטבחים - מהמובילות בישראל בייצור ואספקת מטבחים בטכנולוגיות מתקדמות, עם מפעלי ייצור חדשניים וקהל לקוחות ארצי - דרוש/ה סגן/ית מנהל לסניף הדגל בבני ברק.

אם את/ה חי/ה מכירות, יודע/ת להוביל צוות לעמידה ביעדים ושואף/ת להשפיע על תוצאות עסקיות - מקומך איתנו.

הובלת הסניף לעמידה והגדלת יעדי מכירות חודשיים ורבעוניים.
ניהול והנעת צוות יועצי/ות המכירות והתפעול לעמידה ביעדים אישיים וצוותיים.
עבודה צמודה עם מנהל הסניף כיד ימינו - שותפות בקבלת החלטות עסקיות והובלת מהלכים מסחריים.
אחריות על הגדלת היקף העסקאות, שיפור אחוזי סגירה ומיקסום רווחיות.
ייזום פעילויות שיווק ומכירה להגדלת תנועת לקוחות והמרות באולם התצוגה.
איתור וגיוס פרויקטים ושיתופי פעולה עסקיים באזור.
ניתוח ביצועים, בקרה שוטפת וזיהוי הזדמנויות לצמיחה ושיפור.
שמירה על נראות מוקפדת וחוויית לקוח יוקרתית התומכת בסגירת עסקאות.
גיבוי מלא של מנהל הסניף והובלת ימי מכירות ואירועי קידום.