דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת שיווק ופיתוח עסקי 

קצת על התפקיד:
הובלת פעילות שיווקית ועסקית ואחריות להבאת הזמנות מול מדינות יעד בחו"ל בתחום חימוש (אווירי) חכם לפלטפורמות כנף קבועה.
הובלת תהליך עסקי שיווקי, תוך גיבוש אסטרטגיית זכייה, ניתוח ולימוד השווקים הרלוונטיים, הבנת הצורך המבצעי, הכרת המתחרים בשוק ויצירת שיתופי פעולה עסקיים.
קיום מפגשים משלב השיווק הראשוני, דרך מו"מ ועד לחתימה על החוזה, שיווק היכולות ומוצרי החטיבה בתערוכות וכנסים בארץ ובחו"ל, ביקורים הדדיים עם ארגונים עמיתים, לקוחות ושותפים
חלק מצוות פיתוח עסקי של החברה בתחום הנל עם יכולת יוזמה והשפעה על פיתוח טכנולוגי ויכולות מבצעיות ייחודיות.

הובלת פעילות שיווקית ועסקית ואחריות להבאת הזמנות מול מדינות יעד בחו"ל בתחום חימוש (אווירי) חכם לפלטפורמות כנף קבועה.
הובלת תהליך עסקי שיווקי, תוך גיבוש אסטרטגיית זכייה, ניתוח ולימוד השווקים הרלוונטיים, הבנת הצורך המבצעי, הכרת המתחרים בשוק ויצירת שיתופי פעולה עסקיים.
קיום מפגשים משלב השיווק הראשוני, דרך מו"מ ועד לחתימה על החוזה, שיווק היכולות ומוצרי החטיבה בתערוכות וכנסים בארץ ובחו"ל, ביקורים הדדיים עם ארגונים עמיתים, לקוחות ושותפים
חלק מצוות פיתוח עסקי של החברה בתחום הנל עם יכולת יוזמה והשפעה על פיתוח טכנולוגי ויכולות מבצעיות ייחודיות.

אנחנו מגייסים מנהל/ת יחידה עסקית לשוק ישראל.
מנהל/ת יחידה עסקית אחראי/ת על ניהול כולל של תחום/פורטפוליו מוצרים בחברה, לרבות אחריות מלאה על תוצאות עסקיות (P&L), פיתוח והטמעת אסטרטגיה שיווקית ומסחרית, והובלת פעילות רב‑תחומית להשגת יעדי הצמיחה והחדירה לשוק.
התפקיד משלב אחריות עסקית, שיווקית, רגולטורית ומנהיגותית, תוך עבודה צמודה עם הנהלת החברה ועם פונקציות מפתח כגון רגולציה, Market Access, מדיקל ופיתוח עסקי.
תחומי אחריות מרכזיים:
1. ניהול אסטרטגי ועסקי
בניית והובלת האסטרטגיה העסקית של היחידה בהתאם ליעדי החברה
ניהול מלא של P&Lהכנסות, רווחיות, תקציב
הגדרת יעדים עסקיים שנתיים ורב‑שנתיים ומדידת ביצועים
ניתוח שוק, מתחרים ומגמות מערכת הבריאות בישראל
זיהוי הזדמנויות צמיחה (הרחבת התוויות, מוצרים חדשים, שיתופי פעולה)
2​. ​​ניהול פורטפוליו ומוצרים
ניהול מחזור חיי המוצר - מהשקה ועד מיצוי פוטנציאל שוק
הובלת תהליכי השקה (Launch excellence)
אחריות על תוכניות שיווק ומיצוב מותג
עבודה עם צוותי מוצר להגדרת מסרים, בידול והובלת קמפיינים
ניטור ביצועי מוצרים והתאמת האסטרטגיה בהתאם
3 . הובלת פעילות מסחרית ומכירות
הובלת צוותי שיווק ומכירות
הגדרת KPIs ומדדי הצלחה לפעילות
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ונפחי פעילות
שיפור אפקטיביות ותהליכי עבודה
4 . הנגשה לשוק (Market Access )
הובלת אסטרטגיית Market Access ותמחור למוצרי הפורטפוליו
תמיכה והובלת תהליכי סל הבריאות וביטוחים פרטיים
בניית ערך כלכלי/קליני למוצרים במשותף עם מחלקות מדיקל ומרקט אקסס
5. הובלת צוותים וניהול ממשקים
ניהול ישיר/עקיף של צוותים (שיווק, מכירות, פונקציות תומכות)
פיתוח עובדים, חניכה ובניית יכולות ארגוניות
הובלת עבודה חוצת ארגון עם מחלקות רגולציה, מדיקל, מרקט אקסס ופיתוח
יצירת שיתופי פעולה אפקטיביים פנים וחוץ‑ארגוניים
6. תכנון עסקי ובקרה
בניית תוכניות עבודה ותקציב שנתי
ניהול תחזיות (Forecast) ועדכון שוטף
ניתוח ביצועים (Sales, Market share, ROI)
הצגת סטטוס ועדכונים להנהלה הבכירה.

קצת על התפקיד
הסמכות הבכירה בנושאי שיווק ופיתוח עסקי לאיזור הנבחר.
ניהול ותכלול מקצה לקצה של כל פעילויות הפיתוח העסקי, השיווק והמכירה במדינה שבאחריות, תוך שמירה רצופה על ממשקי תיאום וקשר עם המנהלות והחטיבות העסקיות.
בניית ותחזוקת תשתיות השיווק במדינה שבאחריות, כולל שותפים עסקיים, יועצים, חברות בת העוסקות בשיווק וחברות עמן מקיימת חברתנו שיתופי פעולה.
קבלת הזמנות במידנה: יצירת הזדמנויות, בניית הפייפליין בתכנון הרב-שנתי ותאומו עם החטיבות העסקיות, תוך לקיחת חלק פעיל בתהליך העסקי, בהגדרת אסטרטגיית הזכייה, פעולות המכירה, המו"מ וחתימה על חוזים במדינה שבאחריות
פיתוח עסקי אסטרטגי במדינה בממשק עם הסמנכ"ל לרכש חברות המוביל נושא זה וככל שהדבר יידרש - סיוע בתהליכי איתור חברות לרכישה במדינה שבאחריות.
מומחיות עם האקו-סיסטם והתחרות במדינה: יצירת מומחיות ספציפית עם האקו-סיסטם במדינה שבאחריות, בתחומים: פוליטי, מדיני, בטחוני, כלכלי, תעשייתי, תרבותי ויחסי החוץ. בנוסף, אחריות לבניית תשתיות למודיעין עסקי תחרותי בטריטוריות.
הכנת תכניות העבודה להבאת הזמנות, פיתוח עסקי ושיווק במדינה שבאחריות, בתיאום עם החטיבות העסקיות, הדסקאים האחרים בחברה וככל שידרש - עם חברות הבת.
מתן סיוע לוגיסטי ותיאום מפגשים ופעילויות במדינה שבאחריות, עבור החטיבות העסקיות, כולל תיאום מפגשים ומתן סיוע לוגיסטי לאנשי החברה המגיעים לטריטוריות שבאחריות.
תכנון והוצאה אל הפועל של התערוכות במדינה, מקצה לקצה.
ייצוג קבוצת החברה וקיום ממשקים עם חברות הבת של חברתנו במדינה בהכרת תמונת העסקים שלהן במדינה שבאחריות.

דרוש/ה אחראי/ת שת"פים ופרויקטים - מחלקת שיווק
About The Position
שיתופי פעולה וקשרי לקוחות - יצירה, פיתוח ושימור של קשרים עם לקוחות ושותפים עסקיים קיימים ופוטנציאליים, כולל איתור הזדמנויות עסקיות חדשות.
הפקת אירועים מקצועיים - אחריות מלאה על תכנון, הפקה וניהול של אירועים עסקיים (כנסים, וובינרים, מפגשים ואירועי קהילה), כולל הובלת תהליך מקצה לקצה - מתכנון ועד ביצוע ומדידה.
ניהול פרויקטים - בתחום הפיתוח העסקי והשיווק, תיאום בין גורמים שונים, עמידה ביעדים ומדידת תוצאות.
תוכן ותקשורת שיווקית - יצירה וכתיבה של תכנים שיווקיים ברמה גבוהה - פוסטים, מצגות, חומרים מקצועיים ותקשורת עסקית.
ניהול וקידום מותג המשרד - עבודה צמודה עם מחלקת השיווק ועם מחלקות שיווק של שותפים עסקיים, כולל בניית תוכניות קידום, ניהול הופעות ציבוריות, כנסים, וובינרים, מיטאפים ואירועי נטוורקינג למנהלים בכירים מעולם הטק.
עבודה מול שותפים וצוותים משפטיים - רתימת שותפי המשרד וצוותים משפטיים לפעילויות שיווקיות ופיתוח עסקי, ועבודה משותפת עם גורמים בכירים בארגון.

קבוצה בינלאומית מובילה בתחום הביטחוני והטכנולוגי, המתמחה בפיתוח, ייצור ושיווק פתרונות מתקדמים בתחומי ההגנה, האלקטרואופטיקה ומערכות הלחימה, דרוש/ה מנהל/ת שיווק ופיתוח עסקי לשווקים בינלאומיים, בדגש על אפריקה. הקבוצה פועלת מול גופי ביטחון ולקוחות ברחבי העולם וכוללת בין היתר את IWI ו-Meprolight, המובילות בתחומן בתעשייה הביטחונית הישראלית והבינלאומית.
מה כולל התפקיד
ניהול והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים בשווקים בינלאומיים
ליווי לקוחות בחול ומתן שירות שוטף לאורך חיי הפרויקט
איתור והובלת הזדמנויות עסקיות בשווקים חדשים וקיימים
ייזום פגישות עם לקוחות ושותפים עסקיים בינלאומיים
ביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות ללקוחות בחול
בניית הצעות מחיר מסחריות מורכבות בהתאם לדרישות הלקוח
ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים ודרגים בכירים
השתתפות בתערוכות ביטחוניות, כנסים וימי עיון בארץ ובעולם