דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל.ת שיווק ופיתוח עסקי

קצת על התפקיד:
הובלת פעילות שיווקית ועסקית ואחריות להבאת הזמנות מול מדינות יעד בחו"ל בתחום חימוש (אווירי) חכם לפלטפורמות כנף קבועה.
הובלת תהליך עסקי שיווקי, תוך גיבוש אסטרטגיית זכייה, ניתוח ולימוד השווקים הרלוונטיים, הבנת הצורך המבצעי, הכרת המתחרים בשוק ויצירת שיתופי פעולה עסקיים.
קיום מפגשים משלב השיווק הראשוני, דרך מו"מ ועד לחתימה על החוזה, שיווק היכולות ומוצרי החטיבה בתערוכות וכנסים בארץ ובחו"ל, ביקורים הדדיים עם ארגונים עמיתים, לקוחות ושותפים
חלק מצוות פיתוח עסקי של החברה בתחום הנל עם יכולת יוזמה והשפעה על פיתוח טכנולוגי ויכולות מבצעיות ייחודיות.

קצת על התפקיד
הובלת פעילות שיווקית ועסקית בינלאומית והבאת הזמנות מול מדינות ולקוחות אסטרטגיים בתחום ההגנה האווירית
הובלת תהליכים עסקיים מקצה לקצה: משלב זיהוי ההזדמנות, דרך גיבוש Win Strategy, ועד מומ וחתימת חוזים
ניתוח שווקים בינלאומיים, הבנת צרכים מבצעיים ותפיסות הפעלה של לקוחות
היכרות מעמיקה עם פתרונות מתחרים ועם הסביבה הטכנולוגית‑מבצעית
פיתוח והובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם לקוחות, שותפים וגורמים תעשייתיים
ייצוג החברה והחטיבה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים בארץ ובחול.

קצת על התפקיד
הובלת פעילות שיווק ופיתוח עסקי במנהלת מערכות לחימה ימיות לכלל המערכות על גבי כלי-שייט וצוללות
תפקיד מגוון הכולל תחומי עיסוק נרחבים ושונים בארץ ובחו"ל - טילאות, תותחנות, הגנה אווירית, ל"א ותת מימי
הובלת תהליכי פיתוח עסקי הכולל ניתוח שווקים ומתחרים בינלאומיים, זיהוי צרכים מבצעיים, גיבוש פתרון תואם לקוח ויצירת שיתופי פעולה עסקיים למימוש עסקאות
קיום מפגשים עם לקוחות בחו"ל משלב שיווק היכולות ומוצרי המנהלה בתערוכות וכנסים ועד הובלת צוות עבודה בהזדמנות עסקית עד לחתימת חוזה, כולל ניהול מו"מ מורכבים.

קצת על התפקיד
הובלת פעילות שיווק ופיתוח עסקי במנהלת מערכות לחימה ימיות לכלל המערכות על גבי כלי-שייט וצוללות
תפקיד מגוון הכולל תחומי עיסוק נרחבים ושונים בארץ ובחו"ל - טילאות, תותחנות, הגנה אווירית, ל"א ותת מימי
הובלת תהליכי פיתוח עסקי הכולל ניתוח שווקים ומתחרים בינלאומיים, זיהוי צרכים מבצעיים, גיבוש פתרון תואם לקוח ויצירת שיתופי פעולה עסקיים למימוש עסקאות
קיום מפגשים עם לקוחות בחו"ל משלב שיווק היכולות ומוצרי המנהלה בתערוכות וכנסים ועד הובלת צוות עבודה בהזדמנות עסקית עד לחתימת חוזה, כולל ניהול מו"מ מורכבים.

קצת על התפקיד
הסמכות הבכירה בנושאי שיווק ופיתוח עסקי לאיזור הנבחר.
ניהול ותכלול מקצה לקצה של כל פעילויות הפיתוח העסקי, השיווק והמכירה במדינה שבאחריות, תוך שמירה רצופה על ממשקי תיאום וקשר עם המנהלות והחטיבות העסקיות.
בניית ותחזוקת תשתיות השיווק במדינה שבאחריות, כולל שותפים עסקיים, יועצים, חברות בת העוסקות בשיווק וחברות עמן מקיימת חברתנו שיתופי פעולה.
קבלת הזמנות במידנה: יצירת הזדמנויות, בניית הפייפליין בתכנון הרב-שנתי ותאומו עם החטיבות העסקיות, תוך לקיחת חלק פעיל בתהליך העסקי, בהגדרת אסטרטגיית הזכייה, פעולות המכירה, המו"מ וחתימה על חוזים במדינה שבאחריות
פיתוח עסקי אסטרטגי במדינה בממשק עם הסמנכ"ל לרכש חברות המוביל נושא זה וככל שהדבר יידרש - סיוע בתהליכי איתור חברות לרכישה במדינה שבאחריות.
מומחיות עם האקו-סיסטם והתחרות במדינה: יצירת מומחיות ספציפית עם האקו-סיסטם במדינה שבאחריות, בתחומים: פוליטי, מדיני, בטחוני, כלכלי, תעשייתי, תרבותי ויחסי החוץ. בנוסף, אחריות לבניית תשתיות למודיעין עסקי תחרותי בטריטוריות.
הכנת תכניות העבודה להבאת הזמנות, פיתוח עסקי ושיווק במדינה שבאחריות, בתיאום עם החטיבות העסקיות, הדסקאים האחרים בחברה וככל שידרש - עם חברות הבת.
מתן סיוע לוגיסטי ותיאום מפגשים ופעילויות במדינה שבאחריות, עבור החטיבות העסקיות, כולל תיאום מפגשים ומתן סיוע לוגיסטי לאנשי החברה המגיעים לטריטוריות שבאחריות.
תכנון והוצאה אל הפועל של התערוכות במדינה, מקצה לקצה.
ייצוג קבוצת החברה וקיום ממשקים עם חברות הבת של חברתנו במדינה בהכרת תמונת העסקים שלהן במדינה שבאחריות.

חברה בתחום הביוטק והתרופות במרכז הארץ מגייסת סמנכ"ל.ית שיווק ופיתוח עסקי להובלת מהלכי הצמיחה של החברה בארץ ובחו"ל
התפקיד כולל: אחריות מלאה על התווית האסטרטגיה השיווקית וניהול מחלקת המכירות והשיווק. בעל.ת התפקיד יוביל.תוביל את תחומי הפיתוח העסקי, ניהול המכירות והשיווק, ופיתוח מוצרים חדשים -משלב התכנון ועד לביצוע המכירתי. פיתוח עסקי: גיבוש Roadmap לצמיחת החברה, התווית יעדים בשיתוף המנכ"ל וסנכרון מלא בין כלל היחידות העסקיות בהנהלה הבכירה. פיתוח עסקי גלובלי: זיהוי ותיקוף טריטוריות בינלאומיות חדשות, הובלת תהליכי אינטגרציה של שותפים אסטרטגיים בחו"ל, וקביעת פורטפוליו ומכירות בשווקים הגלובליים. אסטרטגיית מותגים ושיווק: הובלת מיצוב המותגים , ניהול תקציבי שיווק וביקורת ROI, מעורבות בקביעת GANTT הפעילות. חוסן אסטרטגי וניהול משברים: מענה מהיר לאירועים רגולטוריים או תפעוליים )ציר הגנתי(, זיהוי מוקדם של מגמות שוק ומינוף "חלונות הזדמנות" )ציר אקטיבי(. פיתוח מוצרים חדשים )NPD )והשקות: ניהול מחזור חיים מלא )E2E )של מוצרים ובחינת תצורות מתן, תמחור, הובלת "סיפור המוצר". תכנון ובקרה פיננסית: בניית Forecast Sales Rolling שוטף מול נתוני אמת, אופטימיזציה של מכירות מוצרים )בין הארץ לחו"ל( וסנכרון מול שרשרת האספקה. ניהול מערך שיווק ומכירות: ניהול ישיר של מנהלי שיווק ,מכירות ושירות לקוחות. ניווט מחזור המכירות החודשי והפוקוס השיווקי, קביעת יעדים כמותיים וניתוח דוחות )Report Sales Master) כפיפות למנכ"ל.