אחריות על ניהול צוות מכירות אזורי - כולל גיוס, הובלה, פיתוח והדרכה. ניהול ביצועים, עמידה ביעדים, גיבוש אסטרטגיות שיווקיות וניהול הקשר עם לקוחות מפתח ושותפים עסקיים.
תחומי אחריות עיקריים:
הגדרת יעדי מכירה ועמידה ב-KPIs אזוריים
ניהול ובקרה על ביצועי הצוות תוך כדי תכנון והובלת שיפור מתמיד
מעקב שוטף אחר ביצועי לקוחות - והתאמת מאמצים במידת הצורך
התאמת משאבים לפי מטרות אסטרטגיות של האזור
ניהול תמחור בהתאם למדיניות ולתנאי השוק
שיתוף פעולה עם מחלקות פניםארגוניות - שיווק, שירות לקוחות, לוגיסטיקה ומסחר
הובלת מכרזים והצעות מחיר
פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים - כולל מו"מ וחוזים
גיוס והכשרה של אנשי/נשות צוות חדשים
ליווי מקצועי ואישי של הצוות - כולל פיתוח אישי ומשוב אפקטיבי
יישום תהליכי מכירה מובנים והקפדה על עמידה בתקני ציות ורגולציה
שימוש יומיומי במערכות CRM ודוחות פעילות
דרישות:
תואר ראשון או ניסיון שווה ערך
ניסיון מוכח בניהול צוות מכירות בתחום הרפואי - חובה
רקע בתהליכי מכירה מורכבים, כולל מכרזים והצעות מחיר
שליטה גבוהה באנגלית (דיבור וכתיבה)
שליטה מלאה בתוכנות Office ובמערכות CRM
מאפיינים אישיים מבוקשים:
חשיבה אסטרטגית ויכולת אנליטית
תקשורת ביןאישית גבוהה ויכולת הנעה של צוותים
גישה יוזמת, תכליתית וממוקדת תוצאות
מחויבות לערכי החברה ולשיתוף פעולה חוצה ארגון
דיווח למנכ"ל
* משרה מס #804690 מיועדת לגברים ונשים כאחד המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.