א.ד. טכנולוגיות סינון בע"מ מגייסת איש/אשת מכירות שטח ופיתוח עסקי להובלת והרחבת הפעילות במגזר הביטחוני.

התפקיד משלב פיתוח עסקי, מכירות טכניות וניהול לקוחות ופרויקטים, תוך עבודה מול התעשיות הביטחוניות, גופי ביטחון, קבלני משנה וספקים מובילים. התפקיד כולל איתור הזדמנויות חדשות, פתיחת דלתות וחדירה ללקוחות ויישומים חדשים, והובלת תהליך המכירה משלב זיהוי הצורך ועד לסגירת העסקה.

תחומי אחריות:
- ניהול ופיתוח הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים וחדשים במגזר הביטחוני.
- ייזום ופתיחת דלתות אצל גורמי הנדסה, פרויקטים, רכש ותפעול ואיתור יישומים חדשים למוצרי ופתרונות החברה.
- איתור פרויקטים, מכרזים והזדמנויות עסקיות והובלתם משלב האפיון ועד לקבלת הזמנה.
- הבנת צורכי הלקוח, מפרטים ודרישות טכניות והתאמת פתרונות סינון סטנדרטיים ומותאמים ללקוח, בשיתוף גורמי ההנדסה והמקצוע בחברה.
- ביצוע פגישות וביקורי שטח באתרי לקוחות ברחבי הארץ.
- הכנת הצעות מסחריות, מעקב אחר הצעות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- בנייה וניהול של תוכנית עבודה, Pipeline ותחזית מכירות, כולל עבודה שוטפת במערכת CRM.
- עבודה שוטפת מול הנדסה, תפעול, ייצור, רכש ושירות לצורך מתן פתרון מלא ומדויק ללקוח.
- עמידה ביעדי מכירות ורווחיות ופיתוח מתמיד של בסיס הלקוחות והפעילות במגזר הביטחוני.

לחברה ותיקה ויציבה בתחום הגמר לבנייה, הממוקמת באזור השפלה, דרושים אנשי ונשות מכירות שטח מאזור המרכז, בואו לבנות קריירה לשנים קדימה
השפלה והדרום.
אנחנו מחפשים אנשי מכירות בעלי הבנה טכנית, יכולת מסחרית ויחסי אנוש מצוינים, לניהול תיק לקוחות קיים, שימור
והעמקת הקשרים עם לקוחות קבועים, לצד גיוס לקוחות חדשים ופיתוח הזדמנויות עסקיות.

התפקיד כולל:
ניהול וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות החברה.
פגישות שטח עם קבלנים, אדריכלים, מנהלי פרויקטים ואנשי מקצוע.
זיהוי צורכי הלקוח והתאמת פתרונות מקצועיים.
ליווי תהליך המכירה, מהפגישה והצעת המחיר ועד לסגירת העסקה ומעקב אחר שביעות רצון הלקוח.
איתור פרויקטים והזדמנויות חדשות, הגדלת הפעילות ועמידה ביעדי מכירות.

אנחנו מציעים:
מקום לצמוח בו ולהרגיש חלק ממשפחה
אצלנו, הצלחה במכירות נשענת על הבנה טכנית, מקצועיות ואמון. אנחנו מציעים סביבת עבודה עם יחס אישי ורוח משפחתית.
מחפשים אנשים שירצו לבנות איתנו עתיד לעשרות שנים.
חשובים לנו הרצון להתפתח והיכולת להתקדם, לקבל אחריות ולהשתלב בהמשך בתפקידים נוספים בחברה.
אם יש לכם ניסיון, הבנה טכנית ורצון להתקדם נשמח להכיר אתכם.
שלחו קורות חיים בציון אזור מגורים וניסיון רלוונטי.

לקבוצת קאופמן, המובילה בתחום הריהוט והלבשת הבית, דרוש/ה מנהל/ת מכירות מוסדי B2B לתפקיד הכולל הובלת פעילות המכירות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות אסטרטגיים.

במסגרת התפקיד:
הובלת פעילות המכירות למגזר העסקי והמוסדי, לרבות חברות, רשתות קמעונאיות, בתי מלון וחללי עבודה
ניהול והנעת סוכני שטח, מעקב אחר ביצועים ועמידה ביעדים
איתור הזדמנויות עסקיות, גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית
ניהול תהליכי מכירה פרויקטליים מקצה לקצה (E2E), משלב הייזום ועד לניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות, התאמת פתרונות לצורכיהם ובקרה על תהליכי גבייה

משרה מלאה, המשלבת שטח ומשרד

חברה מובילה בתחום שינוע אבקות ומוצקים לתעשייה, המשרתת מגוון רחב של מפעלי תעשייה בישראל, מחפשת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות להובלת פעילות המכירות ופיתוח השוק.
אנו מחפשים איש/אשת מקצוע בעל/ת ניסיון מוכח במכירות לתעשייה, המסוגל/ת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
התפקיד מיועד לאנשים הנהנים מעבודה עצמאית, בעלי הבנה עסקית וטכנית, ויכולת להוביל עסקאות משמעותיות משלב איתור ההזדמנות ועד ליישום הפתרון אצל הלקוח.

תחומי אחריות:
- פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות תעשייתיים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת תהליכי חדירה ללקוחות חדשים.
- ניהול תיק לקוחות קיים תוך הרחבת היקף הפעילות ושימור קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- לימוד מעמיק של צורכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתוך מגוון מוצרי החברה.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים הכוללים פגישות מקצועיות, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
- עבודה שוטפת מול מחלקות ההנדסה, הייצור, הרכש והלוגיסטיקה לצורך מתן מענה מקצועי ועמידה בהתחייבויות ללקוח.
- ביקורים שוטפים במפעלי לקוחות ובאתרי ייצור ברחבי הארץ.