דרושים » מכירות » מנהל /ת צוות ENT ציבורי

ניהול, ליווי וחניכה של מת"לים ENT במגזר הביטחוני וחשכל.
הובלת הצוות לעמידה ביעדים אגרסיביים בעולמות האינטגרציה והנייח.
פרואקטיביות ויוזמה בהובלת תהליכים משמעותיים להגדלת אחוז החדירה בלקוחות.
הובלת מו"מ מורכבים וארוכי טווח מול חברות מובילות במשק וגורמים בכירים.
הובלת תהליכי בקרה וניהול שוטף של הצוות, אחריות מקצה לקצה על כלל פעילות הלקוחות בתחום לרבות השירות והגבייה.
עבודה מול ממשקים מרובים - תפעול, הנדסה, תמיכה טכנית, כספים, משפטית, שיווק, כלכלית.

ניהול, ליווי וחניכה של מת"לים ENT במגזר הביטחוני וחשכל.
הובלת הצוות לעמידה ביעדים אגרסיביים בעולמות האינטגרציה והנייח.
פרואקטיביות ויוזמה בהובלת תהליכים משמעותיים להגדלת אחוז החדירה בלקוחות.
הובלת מו"מ מורכבים וארוכי טווח מול חברות מובילות במשק וגורמים בכירים.
הובלת תהליכי בקרה וניהול שוטף של הצוות, אחריות מקצה לקצה על כלל פעילות הלקוחות בתחום לרבות השירות והגבייה.
עבודה מול ממשקים מרובים - תפעול, הנדסה, תמיכה טכנית, כספים, משפטית, שיווק, כלכלית.

ניהול, ליווי וחניכה של מת"לים ENT במגזר הביטחוני וחשכל.
הובלת הצוות לעמידה ביעדים אגרסיביים בעולמות האינטגרציה והנייח.
פרואקטיביות ויוזמה בהובלת תהליכים משמעותיים להגדלת אחוז החדירה בלקוחות.
הובלת מו"מ מורכבים וארוכי טווח מול חברות מובילות במשק וגורמים בכירים.
הובלת תהליכי בקרה וניהול שוטף של הצוות, אחריות מקצה לקצה על כלל פעילות הלקוחות בתחום לרבות השירות והגבייה.
עבודה מול ממשקים מרובים - תפעול, הנדסה, תמיכה טכנית, כספים, משפטית, שיווק, כלכלית.

אודותינו:
מכון שמר הינו מרכז רפואי מוביל הפועל במישור הבינלאומי, המתמחה בתיירות מרפא, מתן טיפולים מתקדמים ואספקת שירותי רפואה רחבי היקף למדינות מתפתחות באפריקה.
אנו מחברים בין מומחיות רפואית מתקדמת לבין צרכים בריאותיים אזוריים.

תיאור התפקיד:
אנו מחפשים איש/אשת מכירות מנוסה ובעל/ת מעוף להובלת תהליכי צמיחה עסקיים בארצות היעד באפריקה. העבודה מתבצעת בעיקרה ממשרדי החברה בחיפה, וכוללת יצירת קשרים אסטרטגיים, פנייה לגורמים בכירים במערכות הבריאות, וסגירת עסקאות מורכבות.

תפקידים ומהות העבודה:
*פנייה לדרגים בכירים: יצירה וטיפוח של קשרים עסקיים מול מנהלים בכירים, אנשי ממשל ומקבלי החלטות במערכות הרפואה באפריקה.
*ניהול תהליך המכירה: הובלת תהליכים מקצה לקצה - החל מיצירת הקשר הראשוני ועד לחתימה על הסכמי תיירות מרפא ושירותים רפואיים.
*התרחבות עסקית: זיהוי הזדמנויות מסחריות חדשות וניהול מו"מ להרחבת פעילות המכון באזור.

אוהב/ת לעמוד מול קהל, להוביל אנשים להצלחה ולהשפיע על הדרך שבה עובדים מתפתחים וצומחים?
אנחנו מחפשים מנהל /ת קורסים והכשרות מכירות לתפקיד משמעותי ודינמי, המשלב הובלת קורסי הכשרה, פיתוח מקצועי של עובדים והטמעת מיומנויות מכירה במוקדי המכירות של גולן בתל אביב ובנתניה.
הובלת קורסי הכשרה לנציגים חדשים משלב הקליטה ועד להשתלבות מלאה בתפקיד.
בנייה והעברת הדרכות מקצועיות המעניקות לעובדים את הידע, הכלים והמיומנויות להצלחה בעולם המכירות.
ליווי אישי ומקצועי של נציגים בשטח, הטמעת תהליכי עבודה ושיפור ביצועים.
זיהוי צרכי הדרכה ופערי ידע, פיתוח פתרונות למידה ובחינת אפקטיביות ההכשרות.
פיתוח, עדכון ותיקוף תכני הדרכה וחומרי למידה בהתאם לצורכי המערך.
חיבור העובדים לערכי החברה, לתרבות הארגונית ולרוח המותג כבר מיומם הראשון.
עבודה שוטפת מול מנהלי מוקדים, ראשי צוותים וממשקים מגוונים בארגון, תוך הובלת תהליכים משותפים לקידום מקצועיות העובדים.
אחריות על חוויית הקליטה וההתפתחות של עובדים חדשים בחודשי עבודתם הראשונים.

אם עולם הבנייה מוכר לך מקרוב, יש לך אוריינטציה עסקית ואת/ה נהנה/ית לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח - יכול להיות שהתפקיד הזה בשבילך.

Hiltiחברה בינלאומית מובילה בתחום פתרונות הבנייה, מגייסת מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים לתפקיד ייחודי המשלב הבנה מקצועית של עולם הבנייה עם מכירות ייעוציות, פיתוח עסקי וליווי פרויקטים משמעותיים.

מה כולל התפקיד?
ניהול ופיתוח של תיק לקוחות אסטרטגיים.
יצירת קשרים עם קבלנים, יזמים, מנהלי פרויקטים ומקבלי החלטות בכירים.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.
התאמת פתרונות, מוצרים ושירותים ללקוחות בהתאם לצורכי הפרויקט.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים משלב איתור ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.
עבודה בשיתוף פעולה עם ממשקים פנימיים רבים - הנדסה, שירות, לוגיסטיקה, שיווק ועוד.
ליווי פרויקטים משמעותיים בענף הבנייה והשפעה אמיתית על הצלחתם.

מוקד המכירות והמתעניינים אחראי על ניהול תהליך המכירה והליווי של מתעניינים בלימודים, במטרה להגדיל את היקף ההרשמות ולעמוד ביעדי המכירות. המוקד מטפל במתעניינים החל משלב הפנייה הראשונית, מבצע אבחון צרכים והתאמת מסלול לימודים, יוזם קשר שוטף עם המתעניין, מתאם פגישות ייעוץ ומלווה את המועמד עד להשלמת תהליך ההרשמה ללימודים. פעילות המוקד משלבת שירות, מכירה והנעה לפעולה, תוך יצירת חוויית מועמד מקצועית, אישית ומקדמת סגירה.
אחריות על ניהול ותפעול מוקד המכירות והמתעניינים בהתאם למטרות הארגון, ליעדי המכירה, הגיוס והשירות ולמדדי הביצוע שיוגדרו.
התפקיד כולל הובלת פעילות המכירה במוקד, ניהול משפך המתעניינים, ושיעורי ההמרה משלב הפנייה ועד ההרשמה ללימודים, והטמעת תרבות מכירתית ממוקדת תוצאות.
ניהול מקצועי ואישי של צוות המנהלים והנציגים, חניכה ופיתוח עובדים, שותף לתהליך הגיוס, הכשרה ושימור עובדים וביצוע בקרה שוטפת על עמידה ביעדי מכירה, שירות ואיכות. במסגרת התפקיד נדרשת הובלת פרויקטים ותהליכי ייעול, בניית תוכניות עבודה שנתיות וניהול תקציב, לצד עבודה שוטפת מול גורמי מטה וממשקים פנים-ארגוניים לצורך קידום תהליכים והשגת יעדי הארגון.


- מועד כניסה לתפקיד - מיידי.
- משרה מלאה, עם נכונות לשעות נוספות וגמישות מעבר לשעות העבודה המקובלות,
   ובימי שישי, חופשות מרוכזות וחרום- בהתאם לצורך.