לחברת אינטגרציה מובילה דרוש/ה מנהל /ת תחום מכירות לתפקיד מרכזי ודומיננטי בדיווח ישיר למנכל.
התפקיד כולל אחריות כוללת על הובלת אסטרטגיית המכירות של החברה, ניהול צוותי מכירות, פיתוח הפעילות העסקית והרחבת מערך הלקוחות בישראל.
תחומי אחריות
בנייה והובלה של תוכנית המכירות השנתית
ניהול והנעת צוותי מכירות
יצירת הזדמנויות עסקיות, ניהול פגישות וסגירת עסקאות
אחריות על מחזור חיי הלקוח, משלב הפנייה הראשונית ועד חידוש והרחבת הפעילות
עבודה שוטפת מול מחלקות השיווק, האטנטגרציה ושירות הלקוחות
זיהוי הזדמנויות להרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים והגדלת ההכנסות
פיתוח שיתופי פעולה וערוצי מכירה חדשים
ניתוח נתונים, מעקב אחר ביצועים והפקת דוחות ניהוליים

חברת Ideo Digital, המתמחה בפיתוח תוכנה, פתרונות דיגיטליים, מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת פעילות מכירות ה-Outsourcing של החברה.

במסגרת התפקיד:
הובלת תהליכי מכירה מול לקוחות חדשים וקיימים, פתיחת דלתות בארגונים וחברות טכנולוגיות, יצירת הזדמנויות עסקיות, ניהול פגישות, הצעות מחיר, משא ומתן וסגירת עסקאות בתחום האאוטסורסינג.

התפקיד כולל עבודה שוטפת מול הנהלה, צוותי גיוס וגורמי Delivery לצורך התאמת אנשי מקצוע וצוותים טכנולוגיים לצורכי הלקוח, במטרה להרחיב את פעילות האאוטסורסינג ולהגדיל את מאגר הלקוחות של החברה.

דרוש/ה מנהל /ת מכירות - תחום האנרגיה

לחברת אנרגיה מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, בעל/ת היכרות מעמיקה עם שוק האנרגיה וניסיון מוכח במכירות בתחום.

דרישות חובה:

ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות בתחום האנרגיה - חובה.
ניסיון במכירת פתרונות אנרגיה ללקוחות עסקיים (B2B) - חובה.
היכרות עם שוק החשמל, האנרגיה המתחדשת, אגירת אנרגיה, מערכות סולאריות או תחומים משיקים - חובה.
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים ומשא ומתן מול לקוחות עסקיים.
יכולת פיתוח עסקי, איתור הזדמנויות והרחבת פעילות.
רישיון נהיגה - חובה.

תחומי אחריות:

הובלת פעילות המכירות של החברה.
גיוס לקוחות חדשים ופיתוח פעילות עסקית.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים עסקיים.
עמידה ביעדי מכירות והגדלת היקף הפעילות.

לחברה ותיקה העוסקת בייבוא, מסחר והפצה של פאנלים סולאריים ופתרונות אנרגיה מתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד משלב שטח ומשרד כול
עבודה מול יזמי אנרגיה גדולים, חברות EPC, קבלנים ולקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל פיתוח וניהול קשרים מסחריים עם שחקנים מובילים בשוק האנרגיה המתחדשת, איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים, התאמת פתרונות לצורכי הלקוח, ניהול מומ וליווי עסקאות מקצה לקצה.

תחומי אחריות
פיתוח עסקי ומכירות מול יזמי אנרגיה גדולים ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול קשרים עם חברות ייזום, EPC, קבלנים, מנהלי רכש וגורמים הנדסיים.
איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים והרחבת פעילות החברה.
ניהול תהליכי מכירה, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
התאמת פתרונות מסחריים וטכנולוגיים לדרישות הפרויקט.
עבודה מול ספקים, יצרנים ושותפים בינלאומיים.
מעקב אחר מגמות שוק, תחרות, מחירים ורגולציה.
בניית Pipeline, תחזיות מכירה ודיווח להנהלה.

לחברה מובילה בתחום העיצוב והבנייה דרוש/ה מנהל /ת תחום להובלת הפעילות העסקית, המסחרית והתפעולית מקצה לקצה.
התפקיד כולל גיבוש ויישום תוכניות לפיתוח השוק, ניהול מערך המכירות וההתקשרויות מול חברות הנדסה, יזמים וקבלני חוזה/גמר, לצד פיקוח על ניהול הפרויקטים והביצוע בשטח.

*הובלת הפעילות העסקית והביצועית של התחום, תוך עמידה ביעדי מחזור, רווחיות וצמיחה.
*פיתוח עסקי והרחבת נתח השוק מול חברות הנדסה, קבלנים מובילים, יזמים ומשרדי אדריכלים.
*מעבר ממכירות פרויקטאליות נקודתיות לביסוס מערכות יחסים ארוכות טווח והסכמי מסגרת עם לקוחות מפתח (Key Accounts).
* ניהול וליווי עסקאות מורכבות משלב איתור הצורך, דרך המענה ההנדסי-טכני ועד לסגירה החוזית.
*פיקוח על ניהול פרויקטים בשטח, עמידה בלוחות זמנים ובסטנדרטים איכותיים ומקצועיים גבוהים.

התפקיד משלב ניהול צוות סוכנים בשטח, הנעת תהליכים אסטרטגיים, לצד פעילות מכירתית אקטיבית וסגירת עסקאות בפועל.

תחומי אחריות וסמכויות:
יישום מדיניות המכירות: הובלה והטמעה של אסטרטגיית ומדיניות החברה מול הלקוחות

ניהול והנעת עובדים: ניהול ישיר של 3 סוכני מכירות שטח, כולל ליווי אישי, חניכה, ויציאה לשטח לפגישות משותפות לסיוע מול לקוחות מורכבים או פוטנציאליים

ניהול יעדים ובקרת ביצועים: קביעת יעדי מכירות חודשיים ושנתיים, ובחינה שוטפת של ביצועי כל סוכן וסוכן.

ניהול מחזור חיי לקוח: פיקוח ובקרת איכות על תהליכי פתיחת לקוחות חדשים, לצד שימור וטיפוח לקוחות קיימים.

מכירות שטח אקטיביות: ביצוע מכירות בפועל, ניהול מו"מ מורכב וסגירת עסקאות מול לקוחות אסטרטגיים וגדולים.

יש לך ניסיון במכירות B2B ואת/ה מחפש/ת תפקיד עם לקוחות משמעותיים, לידים איכותיים ומודל תגמול מתגמל?
קבוצת יפעת המובילה בתחום המידע לעסקים מגייסת איש מכירות B2B לתפקיד שמשלב ניהול תהליכי מכירה, פיתוח עסקי ועבודה מול מנהלים ומקבלי החלטות.
זה תפקיד שמתאים למי שאוהב/ת לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות, לבנות קשרים עסקיים ולסגור עסקאות.
מה עושים בתפקיד?
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה
עבודה מול לקוחות עסקיים, ציבוריים וממשלתיים
טיפול בלידים איכותיים לצד פיתוח פעילות עסקית חדשה
קיום פגישות עם מנהלים ומקבלי החלטות
מכירת פתרונות מתקדמים בעלי ערך אמיתי ללקוחות
בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות
מה מחכה לך?
חברה יציבה ומבוססת
תפקיד עצמאי עם השפעה עסקית אמיתית
לקוחות משמעותיים ומגוונים
שילוב בין לידים קיימים לפיתוח עסקי
מודל תגמול אטרקטיבי ומתגמל לטווח ארוך