לפתיחת דלתות במטה של רשתות וגורמים מוסדיים והובלת כניסה לפיילוטים ולהחלטות רכישה לפתרון חדשני בתחום ההסעדה.
מה עושים בתפקיד:
פונים יזום ומגיעים למקבלי החלטות בכירים במטה: בעלים/מנכלים/סמנכלי תפעול/רכש/איכות/שפים ראשיים.
מובילים תהליך מכירה מורכב וארוך: אבחון צרכים תפעוליים ועסקיים, הצעת ערך, מומ והנעה לפיילוט.
בונים תיק לקוחות מאפס (New Business): יצירת pipeline, גיוס רשתות לפיילוטים וקידום להחלטת רכישה/הרחבה.
מחברים מטה לשטח: תיאום מלא עם צוות שטח ותיק ומנוסה לאחר פתיחת הדלת, בעבודה שיתופית (לא ניהול היררכי).
עבודה מובנית מול צוות שותף טכנולוגי: שיתוף סטטוסים, נתונים ותובנות וקבלת הכוונה/ידע/קשרים (בלי ניהול ישיר).
עובדים עם מערכות CRM ו-Monday: תיעוד, דיווח, סטטוסים וניהול תהליכים בצורה מסודרת.
תנאי עבודה: משרה מלאה. עבודה משולבת בין שטח (מרכז+צפון) לבין ימי משרד/פגישות לפי צורך. שכר גבוה + רכב צמוד מגולם (ללא שווי שימוש לעובד) + בונוס שנתי
דרישות:
דרישות חובה:
ניסיון מוכח בפיתוח עסקי/Key Accounts/מכירה מורכבת B2B בשוק ה-Foodservice/HORECA בישראל (רשתות מזון/קבוצות מסעדות/מלונות/הסעדה).
רשת קשרים קיימת ומוכחת מול בכירים בענף - יכולת להרים טלפון ולקבוע פגישות מטה.
יכולת פרזנטציה גבוהה מול הנהלות וניהול מומ בתהליכים ארוכים ורב-ממשקיים (כולל פיילוטים/הטמעות).
סגנון עבודה שיתופי, ביטחון מקצועי ללא אגו, ויכולת לרכוש אמון מהר מאנשי שטח ותיקים.
אוריינטציה טכנולוגית ונכונות לעבוד/ללמוד מערכות ( CRM / Monday).
נכונות לנסיעות ועבודה בשטח באזור המרכז והצפון.
יתרון:
ניסיון תפעולי מתוך מטבח מסחרי פעיל
ניסיון בהובלת פיילוטים והטמעת פתרון חדש בארגון רב-אתרי. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.