התפקיד כולל אחריות כוללת על הובלה, פיתוח והרחבת הפעילות העסקית בתחום
מערכות ERP / SAP, תוך דגש חזק על מכירות, איתור הזדמנויות חדשות והובלת צוות. מוביל/ה
התחום יהיה/תהיה אחראי/ת על אפיון צרכי לקוחות, הצעת פתרונות מותאמים, ניהול קשרים עם
לקוחות ושותפים, וכן על בניית אסטרטגיית צמיחה ויישום מוצלח של מערכות ERP / SAP.
תחומי אחריות עיקריים:
פיתוח עסקי ומכירות:
o זיהוי ואיתור הזדמנויות עסקיות חדשות בתחום ה- ERP / SAP, בדגש על פתרונות
המותאמים לצרכי הלקוח.
o הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, החל מיצירת קשר ראשוני ועד לסגירת עסקאות.
o בניית קשרי אמון ארוכי טווח עם לקוחות פוטנציאליים וקיימים.
o הצגת פתרונות ERP / SAP באופן מקצועי ומשכנע, תוך התאמה לצרכים העסקיים
הספציפיים של הלקוח.
o הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת חוזים.
o ניטור מגמות שוק וטכנולוגיות חדשות בתחום ה- ERP / SAP לצורך זיהוי הזדמנויות
עתידיות.
הובלת פרויקטים (הקמה והרחבה):
o אפיון מעמיק של תהליכים עסקיים וצרכים ארגוניים לצורך התאמת פתר
דרישות:
השכלה:
o תואר ראשון בהנדסת תעשייה וניהול, מערכות מידע, מדעי המחשב, כלכלה או תחום רלוונטי אחר חובה.
o תואר שני ו/או הסמכות רלוונטיות בתחום ה- SAP / ERP יתרון משמעותי.
ניסיון מקצועי:
o לפחות 3-5 שנות ניסיון מוכח בתפקידי הובלה/יישום/ ניהול פרויקטים של מערכות ERP / SAP חובה.
o ניסיון מוכח במכירות ופיתוח עסקי בתחום ה-IT/ תוכנה ארגונית חובה.
o היכרות עמוקה עם מודולים מרובים ב- SAP (לדוגמה: SD, MM, FI, CO,
S/4HANA) חובה.
o ניסיון בעבודה מול לקוחות בכירים ודרגי ניהול חובה.
כישורים ויכולות:
o אוריינטציה עסקית ומכירתית חזקה: יכולת זיהוי צרכים, בניית הצעות ערך וסגירת עסקאות.
o יכולות תקשורת בין-אישית מצוינות: יכולת עבודה עם מגוון רחב של ממשקים
(לקוחות, מנהלים, צוותים טכניים).
o יכולת הובלה והנעת תהליכים: ניסיון בניהול פרויקטים וצוותים, יכולת עבודה עצמאית ובצוות.
o שירותיות גבוהה: מחויבות למתן שירות ופתרונות איכותיים ללקוחות.
o גמישות ויכולת הסתגלות: עבודה בסביבה דינמית ומשתנה.
o שליטה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.