דרושים » מכירות » איש /ת מכירות חו"ל (International Sales Manager)

קבוצת מכולה מהחברות המובילות בישראל לפתרונות כוח אדם מגייסת מנהל /ת תיקי לקוחות ותפעול לשטח.
אם את/ה מחפש/ת תפקיד שמשלב ניהול לקוחות, תפעול שטח ומכירות זה המקום בשבילך.
מה בתפקיד?
תפקיד שטח עצמאי ודינמי הכולל ניהול יומיומי של תיקי לקוחות, תפעול שוטף מול מחלקות הגיוס והפרויקטים, פתרון בעיות בזמן אמת ובמקביל אחריות ישירה על הרחבת הפעילות העסקית:
הגדלת נפח ההזמנות מהלקוחות הקיימים
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות אצל לקוחות קיימים וחדשים
הצעת שירותים משלימים ויצירת ערך מוסף ללקוח
ניהול מו"מ מסחרי וסגירת עסקאות
תחומי אחריות:
שימור וניהול קשר הדוק עם לקוחות קיימים באזור
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת פתרונות כוח אדם מדויקים
הגדלת נפח פעילות קיים: upsell ו-cross-sell
פיתוח לקוחות חדשים וגיוס תיקי לקוחות נוספים
סנכרון ותיאום שוטף בין לקוחות, מועמדים וצוותי הגיוס והתפעול
תפקיד משמעותי שמשלב ניהול, תפעול ומכירות
רכב חברה צמוד
אפשרויות קידום, התפתחות מקצועית

חברה מובילה בשוק ההון מגייסת לתפקידי מכירות קורסים דיגיטליים בתחום.
במסגרת התפקיד:
שיחות יזומות ללידים חמים, מענה לשאלות וליווי מקצועי, סיוע בתהליך פתיחת חשבון מסחר ועידוד להרשמה לקורסים נוספים בתשלום.
*שילוב עבודה היברידית - יומיים מהבית ושלושה מהמשרד (חמישה ימים בשבוע סה"כ).

אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני עם הלקוח ועד לסגירת העסקה, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר, ליווי הלקוח ושימור קשרי לקוחות.
התפקיד כולל עבודה מול קבלנים, חברות תשתית וגופים ציבוריים, לצד איתור לקוחות חדשים והרחבת פעילות החברה.

לחברה תעשייתית מובילה בעמק חפר דרוש/ה מנהל /ת מכירות חו"ל
אחריות ליישום והובלת אסטרטגיית המכירות הבינלאומית של החברה.
ניהול ופיתוח של מערך ההפצה הבינלאומי, כולל סוכנים, שותפים מקומיים ומפיצים.
פתיחה של שווקים חדשים, לצד העמקה והרחבה של פעילות בשווקים קיימים.
עמידה ביעדי מכירות וביעדים עסקיים שנתיים ורב-שנתיים, תוך ניתוח מגמות שוק, ביצועים ותחזיות.
ניהול משא ומתן עם לקוחות אסטרטגיים ופרויקטים גלובליים גדולים.
הובלת צוותי מכירה גלובליים, ישירות או דרך שותפים מקומיים, כולל חניכה, בקרה והנעה לביצועים.
שיתוף פעולה עם מחלקות השיווק, הלוגיסטיקה והשירות, לצורך התאמה מיטבית של פתרונות ללקוחות.
ייצוג החברה בכנסים בינלאומיים, תערוכות ואירועים מקצועיים.
דיווח שוטף להנהלה על ביצועי המכירות, מגמות שוק, תחרותיות והזדמנויות

לחברה מובילה בתחום מוצרי הצריכה דרוש/ה
מנהל /ת מכירות, 2 תקנים אחד לשרון ואחד למרכז - עבודה מול שוק פרטי ושוק מאורגן
ניהול המכירות בכ100-150 נקודות מכירה
ניהול השירות ושימור הלקוח
אחריות להשגת יעדי המכירות והגדלת היקף הפעילות בקטגוריות
היכרות מעמיקה עם הלקוחות ומתחרים בסביבה
טיפול בבעיות גביה
ניהול הסדרנים כולל גיוס והכשרה
ניהול והנעת צוות בשטח נהגים וקבלנים עצמאיים
 פיתוח קשרים עם רשתות קמעונאיות ולקוחות אסטרטגיים
 זיהוי הזדמנויות מכירה והגדלת נתח שוק
 ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות רווחיות
 יישום מדיניות החברה בשטח

לחברה בתחום המכשור הרפואי דרוש/ה איש מכירות ניטור ורפואה דחופה
במסגרת התפקיד: אחריות על ניהול היחידה, בנייה יישום וביצוע של תוכניות עבודה שנתיות, קידום מוצרי החברה, עמידה ביעדים, בניית אסטרטגיות שיווק ומכירה, אחריות בהובלת מחקרי שוק, בניית תוכניות השקה והחדרת מוצרים, איתור לקוחות ושימורם, קידום מוצרי החברה מול צוותים רפואיים, אחריות על תמחור, קיום קשר שוטף מול צוותים רפואיים, הנדסות רפואיות ורכש,
מעקב אחר מלאי, השתתפות בכנסים בארץ ובחו"ל, התנהלות מול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים ועוד.

*המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד*

התפקיד כולל:
הכנת תוכנית מבצעים חודשית בהתאם להנחיות הסחר
הכנת תוכנית עבודה שבועית והעברתה למנהל סחר לקוחות.
קיום פגישה עם כל אחד מהלקוחות אחת לשבוע.
ממשק קבוע עם מנהלי מכירות ערוץ מאורגן בכל פעילות מול הרשת.
ביצוע סיורי שטח.
ניתוח מכירות הלקוח: מכירה, ניתוח מבהצעים, ניתוח פערי מחירים בין נתח שוק רצוי למצוי, מול נתח שוק המתחרים.
הגשת המלצות למנהל הסחר להגדלת המכר.
הכנת מצגות למנהל הסחר.