מנהל /ת המכירות מנהל ומתפעל את מחלקת מכירות ומוציא לפועל את האסטרטגיות
העסקיות.מכירה, ניהול צוותי מכירות, יצירת שיתופי פעולה עם לקוחות ופיתוח עסקי.
התפקיד כולל עמידה ביעדי מכירות, שימור לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים
וניהול משא ומתן להגדלת היקף הפעילות העסקית של החברה.
ניהול 3-4 מנהלי לקוחות בפריסה ארצית
הוצאה לפועל של האסטרטגיה העסקית ומימושה בשטח
מתן פתרונות תפעוליים בניית תוכניות עבודה ותקציבים
אחריות על גביה, אובליגו, ימי אשראי ומדדים
ניהול לקוחות מפתח באופן ישיר
עמידה ב מדדי KPI
תפקיד שמשלב שטח ומשרד, לפחות 3 ימי שטח בשבוע
יצירת שותפויות חדשות ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאליים.
ניהול משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
פיתוח ושיפור מתודולוגיות מכירה ושירות לקוחות.
דרישות:
תואר ראשון רלוונטי) מנהל עסקים, שיווק, כלכלה(, חובה!
ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים(B2B) חובה!
ניסיון של לפחות 3 שנים בניהול מכירות ברמה ארצית, רצוי בחברה מסחרית /מזון / מוסדי, חובה!
הכרות עם השוק המוסדי, לקוחות:קייטרינג, דיור מוגן, בתי מלון,מכרזים וכ"ו, חובה!
יכולת מוכחת בהובלת צוותי מכירות והשגת יעדי מכירה שאפתניים. כישורי ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מורכבות.
היכרות עם מערכות CRM לניהול לקוחות ומכירות. שליטה מלאה ביישומי,Office
יכולת עבודה עצמאית לצד יכולת עבודת צוות ושיתוף פעולה.
יכולת תיעדוף משימות בסביבה תפעולית, דינאמית ומורכבת.
היקף משרה: משרה מלאה, ימים - א' עד ה' המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
