ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מול לקוחות עסקיים ותעשייתיים.
התפקיד כולל איתור לקוחות חדשים, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר, וליווי הלקוח משלב הייעוץ הראשוני ועד לסגירת העסקה ואספקת המוצר בפועל.
תחומי אחריות עיקריים:
- איתור ופיתוח עסקי: יזום פניות, פתיחת דלתות ללקוחות חדשים וניהול מערך הלקוחות הקיימים (שימור והגדלת נפח פעילות).
- התאמת פתרונות: הבנת הצרכים הטכניים וההנדסיים של הלקוח והתאמת המוצרים/השירותים הנכונים מתוך סל פתרונות החברה.
- ניהול מו"מ ומכירה: הובלת פגישות שטח, ניסוח והגשת הצעות מחיר, וסגירת עסקאות.
- ניהול ממשקים: עבודה שוטפת מול מחלקות הרכש, הייצור, ההנדסה והלוגיסטיקה בארגון כדי לוודא עמידה בהתחייבויות מול הלקוח.
- נוכחות בשטח: ביצוע סיורים באתרי הלקוחות ומפעלים.
דרישות:
- השכלה: הנדסאי /מהנדס מכונות או הנדסאי/מהנדס תהליך.
- ניסיון מקצועי: ניסיון של שנתיים לפחות במכירות שטח (B2B) בעולמות התעשייה, חומרי הגלם, או הציוד הטכני.
- ניסיון מהתעשייה התהליכית- יתרון משמעותי.
- כישורים אישיים: יכולת ביטוי גבוהה בעברית ובאנגלית (ישנם השתלמויות בחו"ל והתנהלות יומיומית עם ספקים בחו"ל).
- יכולות משא ומתן מעולות.
- אוריינטציה טכנולוגית ומוסר עבודה גבוה.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
