שילוב של הבנה הנדסית עמוקה (מכניקה, פניאומטיקה, התייעלות
אנרגטית), היכרות עם התעשייה הצפונית, ויכולת מוכחת במכירות ערך של
ציוד פרימיום. התפקיד כולל ניהול עצמאי של טריטוריה רחבה, איתור צרכים
במפעלים, והובלת תהליכי מכירה מורכבים החל משלב הייעוץ ועד לסגירת
העסקה
תיאור כללי של התפקיד:
ניהול, פיתוח והרחבת תיק הלקוחות במרחב צפון (מקו חדרה וצפונה, כולל
חיפה, קריות, עמקים וגליל). התפקיד דורש עבודת שטח אינטנסיבית מול
מנהלי מפעלים, מהנדסי אחזקה ומנהלי רכש בתעשיות השונות (מזון, פלסטיק,
עיבוד שבבי, הייטק ועוד), תוך מתן פתרונות מותאמים אישית לאוויר דחוס.
תחומי אחריות מרכזיים
ניהול טריטוריה ופיתוח עסקי: שימור והעמקת פעילות מול לקוחות
קיימים בצפון, לצד ייזום פניות ממוקדות לאיתור לקוחות ופרויקטים
חדשים.
אפיון וייעוץ הנדסי: ביצוע סיורי שטח במפעלים, ניתוח סקרי אוויר (Air
Audits) ובדיקות צריכת אנרגיה להצעת פתרונות התייעלות אנרגטית
המבוססים על ציוד Kaeser.
תכנון פתרונות: התאמת מערכות אוויר דחוס קומפלט (מדחסים בורגיים,
מייבשים, מסננים, בקרים) בהתאם לדרישות הספציפיות של רצפת
הייצור.
ניהול מחזור המכירה: הכנת הצעות מחיר מורכבות, ניהול משא ומתן
מסחרי, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות.
ממשקים פנים-ארגוניים: העברה מסודרת של פרויקטים למחלקת
ההתקנות והשירות.
דרישות:
תואר בהנדסת מכונות/ חשמל, או הנדסאי/תעם רקע טכני עשיר -חובה
הכשרות מקצועיות בתחומי פניאומטיקה או התייעלות אנרגטית.
ניסיון מקצועי לפחות 3-5 שנות ניסיון במכירות שטח של ציוד טכני/תעשייתי (מדחסים, משאבות, צנרת, אוטומציה).
ניסיון מוכח בעבודה מול התעשייה באזור הצפון והיכרות עם אזורי התעשייה המובילים.
ניסיון ספציפי במכירת ציוד אוויר דחוס או ציוד סובב.
יכולת מוכחת במכירת ערך ולא רק מכירה מבוססת מחיר.
הבנה טכנית מסחרית: יכולת קריאת מפרטים טכניים ותרגומם לתועלת עסקית עבור הלקוח.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד (קריאת חומר טכני, התכתבויות מול היצרן בגרמניה).
שליטה במערכות CRM.
נכונות לעבודת שטח
מגורים באזור הצפון(חדרה עד כרמיאל / קריות / עמקים).
תנאים טובים ורכב צמוד
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
