רוצה שכר גבוה יותר? אלו השאלות שכדאי לשאול במשא ומתן

בתור התחלה, בדקו מה הנכונות של המעביד או מנהל הגיוס לנהל את השיחה הזו, כך תוכלו לעשות גישוש ראשוני ולהבין את הלך הרוח. אם התשובה היא שיש מרווח, תוכלו להמשיך את השיח ולדעת שיש טעם לדרוש שכר גבוה יותר.

לפני שאתם מגיעים לשיחה בנושא שכר תעשו שיעורי בית ותגיעו אחרי שאתם יודעים מה המשכורת הממוצעת בשוק למשרה אליה אתם מועמדים. לא כדאי להגיע בלי שום מושג כמה אתם אמורים לקבל וכמה מקבלים אחרים באותה עבודה. יותר מזה – בידקו כמה אחרים מקבלים לאותה משרה בתחום המגורים שלכם ועם הניסיון שלכם כדי להגיע עם כמה שיותר ידע.  כשאתם שואלים את המגייס כיצד הוא חישב את השכר, אתם מראים לו שהכנתם שיעורי בית ושאתם לא "פראיירים".

נגיד והמעסיק לא מוכן לזוז אפילו בשקל משכר הבסיס אותו הוא מציע, זה עדיין לא אומר שנגמר המשא ומתן והכל אבוד. ישנם דברים נוספים עליהם ניתן להתמקח. למשל ימי חופש נוספים, החזר על שכר לימוד, אפשרות לעבוד פעם בשבוע מהבית, שבוע עבודה של 4 ימים או דברים אחרים. תחליטו מה חשוב לכם ומה יספק אתכם מלבד תוספת לשכר. פרימק מציינת כי " הטבות, לעיתים יותר קל למעסיק לתת, למשל ימי חופש, קרן השתלמות ותנאים סוציאליים אחרים". 

תנסו להבין אם יש הזדמנויות ודרכים אחרות להגדיל את שכר הבסיס באמצעות קבלת אחוזים ממכירות, בונוסים על עמידה ביעדים, משכורת 13, שעות נוספות ועוד.

הרבה פעמים תוכלו למצוא דרכים אחרות לשפר את החיסכון הכספי מבלי לקבל תוספת כספית לשכר. למשל, אם המעסיק מוכן לשלם הוצאות נסיעה או אחזקת רכב, הוצאות תקשורת, הוצאות על ארוחות צהריים במשרד תוכלו לחסוך כך מאות או אלפי שקלים בחודש.

בעזרת שאלה זו תוכלו לדעת מה הפוטנציאל להעלאת השכר בהמשך, כך שאם השכר ההתחלתי נמוך ממה שציפיתם תוכלו לדעת מהן אפשרויות הצמיחה והזכאות להעלאה בשכר בהמשך. תוכלו לבדוק גם את האפשרות להעלאה הדרגתית מעוגנת בחוזה. "כדאי לבוא עם רעיונות לפשרה, אם יווצר צורך, למשל במקום להתחיל עם שכר גבוה ב 1,000 ש"ח ממה שהוצע לך, להסכים שייכתב בחוזה שתקבל את ההעלאה לאחר חצי שנה בתפקיד" מוסיפה פרימק.