בראיון עבודה, השאלה בנושא ציפיות השכר היא לא יריית הפתיחה לדיון מעמיק על גובה השכר, אלא רק שאלת סינון ראשונית שמטרתה תיאום ציפיות מקדים בין המעסיק למועמד. לעתים היא נשאלת עוד בשלב הראיון הטלפוני ובמקרים אחרים, בראיון הפרונטלי הראשון.
אך כשהשאלה הזו נזרקת לאוויר... רבים מאבדים את המילים וחוששים להשיב עליה מבלי לנסות להתחכם. ואפשר להבין מדוע - תשובה לא "נכונה" עשויה להשפיע על המשכורת שתוצע בהמשך התהליך.
קראו עוד - כך תעברו בהצלחה ראיון עבודה טלפוני
הילי כהן, מנהלת המחלקה העסקית ב-AllJobs, מראיינת במסגרת תפקידה עובדים לתפקידי מכירה שונים. "כמראיינת, אני יכולה לומר שתמיד כשהשאלה הזו מגיעה, היא גורמת למי שמולי להתפתל במקומו באי נוחות ובמקום לתת לי תשובה ישירה וכנה, לשלוף תשובות יצירתיות במיוחד, לעתים, כאלו שעשויות לפגוע בסיכוייו להתקבל לתפקיד".
2. התשובה האגרסיבית
כשיישאל לגבי ציפיות השכר שלו, המרואיין הזה לא יהסס ויפסוק בהחלטיות רבה את הסכום המדויק אותו הוא מצפה להרוויח. משפטים שגורים לדוגמא: "אני רוצה 10,000 ש"ח, פלוס קרן השתלמות ו-2 ימי חופשה בחודש", "אני לא יוצא מהבית, בשביל פחות מ…", או "המינימום שאני מוכן לקבל זה…".
הבעיה: זה טוב מאוד לדעת מה אתם רוצים, אבל נחרצות רבה מדי עשויה להרתיע את המראיין ולגרום לו לחשוב שאין טעם לדבר אתכם אפילו על שקל אחד פחות. חוץ מזה, שגישה כזו משדרת יוהרה ולא הכי נעימה לאוזן.
3. התשובה שסוחטת מידע
המועמד הזה ינסה לגלגל את השאלה בחזרה למראיין כדי להבין כמה הוא מעוניין או יכול להציע עבור התפקיד. טקטיקות נפוצות:
בסטטיסטיקה -"מה נחשבת משכורת ממוצעת אצלכם?"
בהומור - "כמה את משלמת?"
בהבטחה - "כמה מרוויח העובד הכי טוב שלך? אל תדאגי, אני אהיה יותר טוב ממנו"
הבעיה: אין ספק שזה חמוד, ובתפקידים מסוימים גם מראה שיש לעובד יכולת למכור את עצמו בצורה חיננית ומבדרת, אך עם כל הכבוד, אף אחת מהתשובות למעלה אינה יעילה ולא תספק את המראיין.
4. התשובה הלא בטוחה
כשמדובר בתפקידים בהם השכר מורכב מבסיס ובונוסים, או טיפים, עובד כזה יעשה את החישוב לשכר הבסיס מול עיני המראיין כדי להבין האם שכר הבסיס מקובל עליו כשהוא עומד בפני עצמו, ללא תוספות.
הבעיה: אין פסול בבחינת שכר הבסיס, שחייב גם להיות בגובה מספק וחוקי. יחד עם זאת, חישובים כאלה מול עיניו הבוחנות של המראיין עשויות להסגיר חוסר ביטחון בביצועים, שכן אם המועמד לא בונה על הבונוסים, כנראה שאין לו אמון בעצמו שאכן יעמוד ביעדים וישיג אותם.