עמידה ביעדים: השגה ועקיפה עקבית של יעדי המכירות שהוגדרו.
אבחון צרכי לקוח: זיהוי צרכי הלקוחות והתאמת פתרונות מדויקים עבורם.
ניהול קשרים: בנייה ושימור של מערכות יחסים מבוססות אמון עם רופאים וצוותי בתי חולים.
תמיכה קלינית: ביצוע הדגמות מוצר (Demos) ומתן תמיכה קלינית בשטח.
משא ומתן: ניהול מו"מ מול מחלקות הרכש של בתי החולים.
ניתוח שוק: התעדכנות מתמדת בפעילות המתחרים ובדינמיקת השוק.
נסיעות לחו"ל: נכונות לנסיעות לכנסים בינלאומיים, ובהמשך - ניהול מפיצים גלובליים.
דרישות:
קריטריונים חובה (לסינון ראשוני):
ניסיון מקצועי: לפחות 5 שנות ניסיון במכירות בתחום המכשור הרפואי (Medical Devices).
השכלה: תואר ראשון (בכל תחום).
זמינות לנסיעות: נכונות לנסיעות לחו"ל לפי הצורך. התפקיד מבוסס בישראל וכולל נסיעות מזדמנות לכנסים. לאורך זמן, התפקיד צפוי להתרחב לניהול מפיצים בינלאומיים (כולל נסיעות בהתאם).
יתרון וכישורים נוספים:
ניסיון בתחום הנוירו-וסקולרי (Neurovascular) - יתרון משמעותי.
רקע במוצרים וסקולריים (Vascular) - יתרון.
ניסיון מוכח כ-Sales Executive בעמידה ביעדים ומכירות מורכבות.
יכולת ניהול מחזור מכירות מלא - החל מאיתור לידים ועד לסגירת העסקה.
מיומנות גבוהה במיצוב מוצרים אל מול תחרות.
חשיבה אסטרטגית, יכולות אנליטיות גבוהות ופתרון בעיות.
יכולות תקשורת מצוינות: הקשבה, ניהול מו"מ והעברת פרזנטציות ברמה גבוהה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.