לחברת הנדסת קרקע דרוש/ה מהנדס/ת בניין מוביל/ה בתחום המכירות
האחראי/ת לצמיחת ההכנסות, הרחבת נתח השוק, ובניית מערכות יחסים אסטרטגיות
התפקיד משלב הבנה הנדסית עמוקה עם יכולת מסחרית, ניהול תהליכי מכירה מורכבים, ו"דיבור" של אתר/משרד תכנון כאחד.
תחומי אחריות:
הובלת תהליך המכירה המלא: איתור לידים? פגישות טכניות? הצעות מחיר/מפרטים? מו"מ וסגירה? ליווי יישום.
ניהול והעמקת תיק לקוחות קיים לצד גיוס לקוחות חדשים (קבלנים, יזמים, יועצים, חברות ניהול פרויקטים, גופי תשתיות).
קריאת תכניות, מפרטים וכתב כמויות; התאמת פתרון הנדסי-מסחרי לצורכי הלקוח ולמגבלות הפרויקט.
עבודה מול ממשקי פנים: הנדסה, תמחור/הצעות, תפ"י/אספקה, שיווק, גבייה ושירות לקוחות.
השתתפות במכרזים, RFI/RFQ/RFP, והכנת חומרים טכניים-מסחריים תומכי מכירה.
ניהול Funnel ב- CRM, תחזיות מכירה קפדניות ודיווח שוטף.
ייצוג החברה בכנסים מקצועיים, ימי ספק/קבלן והדרכות ללקוחות.
משרה מלאה, בנתניה
דרישות:
תואר ראשון בהנדסה אזרחית/בניין ממוסד מוכר (או ניסיון הנדסי שקול משמעותי).
2+ שנות ניסיון במכירות B2B/ ניהול תיקי לקוחות בתחומי בנייה/תשתיות/מערכות הנדסיות/חומרי בניין/פתרונות קונסטרוקטיביים.
היכרות מעולה עם עולם הקבלנות/הביצוע: שלבי פרויקט, גורמי מקצוע, טפסי מדידה, כתב כמויות.
יכולת קריאה והבנה של תכניות, חתכים ומפרטים; ניתוח דרישות טכניות והמרתן להצעת פתרון מסחרית.
כישורי הצגה, תקשורת ומשא ומתן ברמה גבוהה, אוריינטציה שירותית.
שליטה בכלי Office (בעיקר Excel/PowerPoint) וניסיון עבודה עם CRM.
רישיון נהיגה בתוקף, נכונות לנסיעות ופגישות שטח אצל לקוחות.
עברית רהוטה;
ניסיון מעשי בביצוע/פיקוח/ ניהול פרויקטים.
היכרות עם AutoCAD/REVIT/תוכנות חישוב לצורך הדגמה ללקוחות.
רקע במכרזים, תמחור, ושרשרת אספקה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.