לחברת יזמות ובנייה ותיקה ומובילה בשוק המגורים הישראלי, הפעילה במספר פרויקטים בו-זמנית ברחבי הארץ, דרוש/ה מנהל /ת מכירות אזורי/ת לתפקיד מפתח.
בתפקיד זה תהיו אחראי/ת על הובלת מערך המכירות באזור, ניהול צוותי מכירות במספר פרויקטים במקביל, ועמידה ביעדי הכנסות ומכירות הפרויקטים. מדובר בתפקיד בכיר, דינמי ובעל השפעה ישירה על ביצועי החברה.
תחומי אחריות
ניהול והנעת אנשי מכירות במספר פרויקטים במקביל
בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות ובקרה שוטפת על ביצועם
ניהול משפך המכירות המלא - מליד ועד חתימת חוזה
ניתוח ביצועי מכירות, לידים, המרות וקצב מכירות, והפקת פעולות מתקנות
הכנת פרויקטים חדשים ליציאה לשיווק, לרבות ריכוז חומרים, הכשרת מנהל מכירות ובניית תהליכי עבודה
עבודה שוטפת מול מחלקת השיווק - קהלי יעד, קמפיינים, איכות לידים, מחירונים ומבצעים
ניתוח שוק ומתחרים וזיהוי הזדמנויות לשיפור המכירות
ניהול מו"מ בעסקאות מורכבות ומתן תמיכה מקצועית לצוותי המכירה
עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים: שיווק, תכנון, ביצוע
דרישות:
ניסיון של 3 עד 5 שנים לפחות בניהול מכירות בתחום הנדל"ן למגורים - חובה
ניסיון מוכח במכירת דירות חדשות בפרויקטים יזמיים - חובה
היכרות עמוקה עם שוק המגורים והסביבה התחרותית - חובה
יכולת ניהול, הנעה, coaching ומנהיגות של צוותי מכירות - חובה
יכולת אנליטית גבוהה ועבודה עם נתוני מכירות ומערכות CRM - חובה
יכולת ניהול מו"מ והבנה מסחרית גבוהה - חובה
יכולת עבודה מרובת ממשקים בסביבה דינמית - חובה
סדר, ארגון ודיוק בעבודה שוטפת - חובה
יתרונות משמעותיים
ניסיון בניהול צוותי מכירות במספר פרויקטים במקביל
ניסיון בהשקות פרויקטים חדשים ובקידום כניסה לשיווק
ניסיון בעבודה מול קבוצות רוכשים ומלווי משקיעים
ניסיון בהקמת משרדי מכירות
כישורים אישיים
מנהיגות טבעית וכריזמה
חשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצוע ופרקטיות גבוהה
יכולת עבודה תחת לחץ וניהול מספר משימות בו-זמנית
יוזמה, תושייה ויכולת קבלת החלטות
כישורי תקשורת ובינאישיים ברמה גבוהה
מה מציעה המשרה?
תפקיד בכיר ומשפיע בחברת יזמות ובנייה מובילה
שכר בסיס תחרותי בצירוף המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.