התפקיד כולל אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות B2B, החל משלב איתור ההזדמנות ועד סגירת העסקה והמשך ניהול הקשר העסקי.
התפקיד משלב עבודה בסביבה טכנולוגית, הובלת תהליכי מכירה מורכבים, בניית מערכות
יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, ושיתוף פעולה שוטף עם ממשקים פנימיים.
תחומי אחריות:
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות חדשים וקיימים
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
ניהול והרחבת פעילות בתיקי לקוחות קיימים
התאמת פתרונות תוכנה לצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח
ניהול מומ מסחרי, כולל תמחור, תנאים והסכמים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים כגון Pre-Sale, מוצר, שיווק ומשפטי
מעקב אחר צרכי לקוחות, מגמות שוק ופעילות מתחרים
השתתפות בפגישות, מצגות ואירועים מול לקוחות
פרטים כלליים:
משרה מלאה
מודל עבודה היברידי
כפיפות לסמנכל מכירות
היברידי באזור השרון, בשילוב עבודה בשטח אצל לקוחות.
דרישות:
ניסיון של לפחות 5 שנים במכירת מוצרי תוכנה (SaaS) - חובה
ניסיון מוכח במכירות B2B מול לקוחות טכנולוגיים - חובה
תואר ראשון - חובה (יתרון למנהל עסקים, כלכלה, תעשייה וניהול או מדעי המחשב)
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח
אנגלית ברמה גבוהה מאוד - חובה
כישורים ומיומנויות:
עמידה מוכחת ביעדי מכירות שנתיים
שילוב יכולות עסקיות עם הבנה טכנולוגית
ניסיון בניהול מומ מורכב
יכולת בניית אמון ויחסים ארוכי טווח עם לקוחות
יוזמה, עצמאות ויכולת הובלת תהליכים מקצה לקצה
תקשורת בין-אישית מצוינת
נכונות לפגישות ונסיעות מול לקוחות בארץ המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.