הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה - ממיפוי הלקוח ועד סגירת העסקה.
הגדלת היקף העסקאות והעבודות שמקורן במגזר הפרטי בישראל.
מיפוי שוק היעד, לקוחות פוטנציאליים, יזמים, קבלנים ראשיים, חברות תעשייה וגורמי מפתח רלוונטיים.
בניית תוכנית מכירות שנתית ורבעונית לכל אחת מהחברות שבמיקוד, כולל יעדים, לקוחות מועדפים, צבר הזדמנויות ואבני דרך.
יצירת פגישות והזדמנויות מסחריות, והובלתן באופן עקבי עד לקבלת החלטת לקוח ולסגירה.
עבודה צמודה עם מנהלי פרויקטים, כספים, הנדסה, מכרזים, תמחור, משפטי וגורמים מקצועיים נוספים הנדרשים לקידום העסקה.
רתימת גורמי המקצוע בקבוצה לצורך בדיקת היתכנות, תמחור, בניית פתרון, הכנת הצעה וניהול משא ומתן.
ניהול צבר מכירות ועדכון שוטף של סטטוס ההזדמנויות, חסמים, פעולות נדרשות, הסתברות והיקף פוטנציאלי.
ייצוג החטיבה בשטח, במפגשים עם לקוחות, בכנסים ובפורומים מקצועיים רלוונטיים.
דרישות:
ניסיון במכירות או בניהול בענפי התשתיות, הביצוע או ההנדסה.
היכרות משמעותית עם שוק התשתיות בישראל ועם גורמי מפתח בו.
יכולת ביצוע גבוהה, הכוללת התמדה, מעקב, הנעת ממשקים, ירידה לפרטים והובלת תהליך עד סגירה.
יכולת לבנות אמון ולנהל מערכות יחסים ארוכות טווח, לצד אסרטיביות וחתירה ברורה לתוצאה.
ניסיון ניהולי רלוונטי בחברת תשתיות יכול להתאים גם אם התפקיד הקודם לא נשא באופן רשמי את הכותרת " מנהל /ת מכירות", ובלבד שהמועמד/ת עסק/ה בפועל ביצירת עסקאות ובהבאת עבודות.
השכלה אקדמית - יתרון.
המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.