מי לא מכיר את הסיטואציה הבאה: אתם במהלכו של ראיון עבודה שהולך די טוב - התשובות שלכם קולחות והחיוכים מהצד השני מרמזים לכם שתכלס, לראיון הזה כבר התקבלתם. ואז, מגיעה השאלה הבאה: "מה ציפיות השכר שלך?"
אם הגעתם לא מוכנים לשאלה הזו, קרוב לוודאי שתעזבו את הראיון עם אחת משתי התחושות הבאות - פראיירים, כי נקבתם בסכום נמוך מדי, או שחצנים ולא מחוברים למציאות, כי ציינתם סכום שלקוח מעולם הפנטזיות שלכם ובכך הרתעתם את המראיין.
האם גם אתם חשים לפעמים שמדובר בשאלה "ממולכדת?". אז לא. מדובר בסך הכל בשאלה שעשויה לחסוך לשני הצדדים (גם לכם!) זמן יקר. ברוב המקרים, השאלה נשאלת עוד בתחילת התהליך, כדי למנוע מצב שבו תגיעו לראיון כשהשכר לא תואם את הציפיות שלכם. יותר מזה, אם במהלך הראיון הטלפוני לא הציגו בפניכם שאלה הנוגעת לציפיות השכר שלכם, כדאי לכם להעלות אותה בעצמכם, ובכך למנוע הגעה מיותרת לראיון שממנו לא יצמח שום דבר.