בפיליפ מוריס בע"מ מחפשים אנליסט/ית, מכירות,מרחבי (מרחב צפון)
קצת על התפקיד:
אנו מציעים הזדמנות להצטרף לצוות המכירות במרחב צפון, אשר הינו בעל חשיבות אסטרטגית גבוהה לחברה. המועמד הנבחר יספק ניתוחים ותובנות משמעותיות להנהלת המרחב, אשר ישפיעו על תהליכי קבלת ההחלטות והוצאת הפעילויות לפועל ברמת המרחב, ויתמוך בתיאום בין הנהלת המרחב לבין המטה בפעילויות המסחריות. המועמד הנבחר יהיה חלק מצוות של אנשי מקצוע מנוסים אשר יסייעו לו לבנות את המומחיות המקצועית והעסקית שלו.
איך יראה היום יום שלך (תחומי אחריות)?
אנליסט/ית תכנון מרחבי מדווח/ת למנהל מכירות מרחבי. תחומי האחריות העיקריים הם:
ביצוע ניתוחי מכירות ברמת האזור הגיאוגרפי והמרחב בכדי לסייע להנהלת המרחב בתהליכי קבלת ההחלטות באמצעות התמקדות בפעילויות המתחרים הגלויות, הרגלי רכישה של הצרכנים, ותקשור עם קמעונאים.
אחריות והובלה של בניית תחזיות מכירה לטווח קצר וארוך. מעקב אחר תכנון מול ביצוע ברמה שוטפת של המרחב.
פיתוח תרחישים שונים לפעילויות מסחריות תוך שימת לב למידע מהשטח ואודות המותגים השונים ותאום התקשורת בין הגורמים השונים על מנת לסייע להנהלת המרחב בהגדרת ויישום אסטרטגיות האזור.
סיוע להנהלת המרחב בהכנת התוכניות המסחריות השנתיות ברמת המרחב בהתבסס על היעדים וסדרי העדיפויות במרחב, לאחר אישורה מעקב תדיר אחר התוצאות בפועל.
תאום בין הפעילויות המובאות מהשטח לבין אלו המועברות מיחידת התכנון האסטרטגי במטה באמצעות ריכוז הדרישות המוצגות על ידי הטריטוריות ועל ידי וידוא כי הוצאת הפעילויות לפועל תואמת את צרכי הטריטוריות השונות.
לתכנן וליישם ביעילות תהליך מעקב מתמשך למדידה של הפעילויות המסחריות השונות בהתאם לכל כלי בו נעשה שימוש תוך התייחסות לכל משתנה שיכול להשפיע על הביצועים הכמותיים והאיכותיים של הפעילויות. לעקוב אחר התפתחות השימוש בכל כלי ופעילות, להעריך את היעילות שלהם ולתקשר את התוצאות לכל בעלי התפקידים הרלוונטיים בזמן ביחד עם המלצות לשיפור הפעילות במידת הצורך.
לתרום להכנה, תפעול ובקרה יעילים של כל הכלים הרלוונטיים הזמינים על מנת להגיע להשגת היעדים המוגדרים. לתרום למקסום ההשקעה בארגז הכלים של מנהלי הטריטוריות במטרה לוודא שימוש אופטימלי במשאבי הארגון ומקסום ההחזר על ההשקעה.
לוודא רמת בקיאות גבוהה במידע הרלוונטי לפעילות המרחב ולעקוב אחר טרנדים בקרב צרכנים וקמעונאים באמצעות ביקורי שטח קבועים על מנת לייצר תובנות משמעותיות בנוגע למעשנים הבגירים ברמת המרחב ולסייע בכך להנהלת המרחב.
דרישות:
אז מה אנו צריכים ממך (יכולות וניסיון)?
יכולות אנליטיות גבוהות, ביצוע אינטגרציות וניתוח נתונים איכותי וכמותי.
ניתוח תובנות מדוייקות ורמת דיוק.
הבנה עיסקית ואסטרטגית, ראיה מערכתית.
יזם ופרו אקטיבי, יכולת השפעה על תהליכי ליבה עסקיים.
יכולת הובלה, ניהול ממשקים ועבודה עם גורמים בכירים.
יחסי אנוש מעולים.
שליטה מלאה ויכולת תפעול תוכנות אופיס (אקסל, פאוור-פוינט, וורד).
רמת אנגלית גבוהה בדיבור וכתיבה.
שליטה גבוהה בכלי Data Visualization כגון Power BI
מה עוד יכול להוות יתרון?
הכירות עם מערכת SAP יתרון.
ניסיון של שנה לפחות במשרה אנאליטית במכירות או בשיווק- יתרון.
* המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.