דרושים » מכירות » בוא /י להיות הפנים, הקול, הלב והכוכב /ת של הלקוחות שלנו!

תפקיד עסקי משרדי מרתק (בעתיד אופציה ליום בשטח) בקבוצת חברות תעשייתית-הנדסית-טכנית, במשרדי החברה בפ"ת: ניהול אמיתי של קבוצת לקוחות קבועה & הצעות מחיר & ניהול היחסים & מעקב של לקוחות עסקיים גדולים - בעיקר מול מנהלי רכש והזמנות (בצד הלקוח).

אנו פתוחים ומחפשים:
* מועמדים/ות גם לתפקיד שני או שלישי.
חובה: מקצוענות + חשיבה מעמיקה + הכרות או יכולת ללמידה טכנית בסיסית עם מפרטים או שירטוטים טכניים.
* בעתיד אופציה לצאת ללקוחות לביקורים אחת לשבוע בממוצע (אפשרות - לא חובה)
{גם בוגרי תואר בהנדסת מכונות / פלסטיקה/ תעשיה וניהול יכולים להיכנס לתהליך}

מה עושה אצלנו מנהל/ת עסקי של פורטפוליו לקוחות?
* ניתוח ומענה של בל"מים (בקשות להצעות מחיר), הבנת התהליך הרצוי, התנהלות מול התפ"י (של מפעלי החברה) או/ו הרכש הפנים ארגוני
* ניהול יחסים עם מנהלי הרכש והלקוח של מפעלים ומזמינים אחרים (מינהלתי ומסחרי).
* ניהול אופרציית לקוחות מול ההנדסה ות"פי בתפעול לקוחות לרבות ניטור גישה למכרזים מול חברות גדולות

בשלב הראשון משך מספר חודשים ועד כשנה בעל התפקיד נמצא בהכרות מקצועית עמוקה בניהול משרדי של לקוחות תעשייתים (לקוחות ענק), בבניית הצעות מחיר ולימוד שיטות תימחור וייצור של תהליכי המפעלים.
בשלב המשכי ניהול זה יכלול ייזום וניהול עצמאי של קבוצות של גופים גדולים בתעשייה במשק הישראלי (כולל גופי תעשייה גדולים, יצרנים או גופים ביטחוניים)

מה התפקיד כולל?
- שירות וסגירת תהליכי הזמנות - בפעילות קיימת והרחבת פעילות חדשה
- תפעול, מינהלה ולוגיסטיקה- ממשק עבודה עם הרכש, קניינות יבוא/יצוא ומפעל
- מענה מומחה כמכירות פנים/ "בק-אופיס" - לניהול תפעול ושירות תיקי לקוחות
- פיתוח פתרונות ועיצוב הצעות מחיר עם ההנדסה.
- נדרשת התמחות מקצועית גם בצד ההנדסי/טכני של החברה.

אופציה עתידית (לא חובה) ל 80% משרד, 20% שטח (יציאה ללקוחות - לא חובה) מתאים מאוד אחרי תפקיד ראשון או שני במכירות פנים, בשירות לקוחות או תפעול או רכש או בניהול תיקי לקוחות מסחרי - עסקי או customer success manager בתעשייה.

**מנהל/ת פרויקט טיוב טלפוני של דאטה לקוחות עסקי במחלקת השיווק - עם אופציה להתפתח לתפקיד פיתוח מכירות ושיווק (SDR/BDR)**
דרוש/ה לתפקיד יחיד, בחברה בתחום פרוייקטי תשתית (לא חברת הייטק) מרתק ומדויק: מנהל/ת פרויקט טיוב טלפוני של דאטה לקוחות עסקי, משולב בהרמות טלפונים להשגת פרטי מידע +  שימוש מתקדם בכלי AI, במסגרת מחלקת השיווק וה-Sales Operations.

(זו לא עבודת טלמרקטינג - אלא השגת מודיעין לקוחות. ממנו ניתן להתפתח כאמור לתפקיד פיתוח מכירות).
העיקר בחודשים הראשונים: 70% טיוב טלפוני חכם + 30% חקר דאטה ו-AI.

לאחר שלב זה אופציה להתפתח לתפקיד SDR/BDR, כולל יצירת לידים ראשוניים ותמיכה בתהליכי מכירה.

אנחנו נהיה עבורך המקפצה האידיאלית להתפתח בשוק המכירות ובית ספר לפיתוח עסקי. בהבטחה.
העבודה גמישה: היברידית/מרחוק, בהיקף מלא או חלקי.

מהות התפקיד (שלב ראשון 3-6 חודשים)
הובלת פרויקט טיוב טלפוני רחב היקף להשגת פרטי קשר של מנהלים (ניידים, אימיילים, שמות מלאים) מתוך דאטאבייס קיים וגדול.
התפקיד משלב:
70% טיוב טלפוני  התקשרות למרכזיות, מנהלות לשכה, מחלקות, עוזרות אישיות, איתור נתוני קשר.
30% עבודת דאטה + AI  חקר מידע, הצלבות, תיעוד ושימוש בכלי AI לאוטומציה והפקת תובנות.
לאחר הוכחת יכולת הרחבת התפקיד לכיוון פיתוח מכירות ראשוני (SDR/BDR): פתיחת דלתות, שיחות חימום ראשוניות עם לקוחות, בניית הזדמנויות.

מי מתאים/ה?
יכולת מוכחת להשיג טלפון נייד של מנהלים גם כאשר אין שום מידע גלוי ברשת.
מי שיודע/ת לפלס דרך  טלפון? AI? LinkedIn? קשרים.
אישיות סקרנית, אנליטית, מדויקת, עם יכולת לדוג מידע שאחרים לא מצליחים.
אוהב/ת סדר, עבודה שיטתית ומעקב.
נהנה/ית משילוב בין טלפונים, עבודה ידנית מדויקת ושימוש בטכנולוגיות מתקדמות.
עצמאי/ת ויעיל/ה בניהול זמן ומשימות.

התפקיד כולל
1) טיוב ידני מדויק של דאטה 30%
ניהול שיטתי של מאגרי דאטה במערכת Monday ובאקסלים.
הזנת נתונים, סיווגים, מילות מפתח, תקצירי חברה.
איסוף וארגון מידע מסקטורים שונים לפי מתודולוגיה ברורה.
2) הרמת טלפונים חכמה 40% (החלק המרכזי ביותר)
שיחות קצרות, נעימות ומדויקות למרכזיות וגורמי תמיכה.
קבלת פרטי קשר ישירים של מנהלים (נייד + אימייל).
פתרון התנגדויות, קיצור תהליכים, עקיפת חסמים.
3) חקר דאטה בסיוע כלי AI 20%
שימוש בכלי AI (צ'אט, חיפוש מתקדם, הצלבות).
מציאת מבני אימייל, דפוסי שמות, תמצותי חברה, הפקת מילות מפתח.
שילוב מידע ממקורות:
Monday, LinkedIn, D&B, Google, HubSpot, Apollo, ZoomInfo, Lusha.
4) ייעול תהליכים ובניית שיטות עבודה 10%
זיהוי תבניות וקיצורי דרך.
ניסוח מתודולוגיות חדשות.
בניית תהליך טיוב יעיל להכנת דאטה איכותית למכירות.
שלב שני אופק התפתחות לתפקיד SDR/BDR
למתאימים בלבד (לא חובה).

לאחר שלב הטיוב הזדמנות לעבור לתפקיד מתקדם יותר:
בניית קשר ראשוני עם לקוחות
פתיחת דלתות למנהלים בכירים
יצירת לידים חמים ואיכותיים
עבודה מול מנהל המכירות
תמיכה בתהליכי מכירה מוקדמים
הכנת פגישות והעברת מידע מקדים
זהו מסלול צמיחה אמיתי למי שאוהב/ת פיתוח עסקי.

אופי העבודה
שילוב של מודיעין עסקי, עבודת דאטה, טלפונים ושימוש ב-AI.
חלק מהעבודה מהנה, מאתגרת ודורשת יצירתיות.
חלקה האחר סיזיפי, מדויק וצריך לאהוב סדר ומשמעת.
מטרת על: לעבור חברה-חברה, שם-שם, ולהשיג 80%+ פרטי קשר אמיתיים ומדויקים.

תנאי העסקה
גמישות מלאה: מהבית, מהשטח או מהמשרד (חדרה/קריית גת)
אפשרות לשכיר/ה או פרילנס
משרה מלאה או/ו כמעט מלאה או חלקית (בוקר/צהריים)
התפתחות למשרה מלאה בתפקיד פיתוח מכירות ומידע שיווקי - אפשרות 
פתוח לגילאים. 
תחילת עבודה מיידית
לפחות מחצית העבודה מתבצעת בשעות פעילות עסקיות

למועדון רחובות דרוש/ה מנהל/ת צוות מכירות
המועדון שלנו הוא מועדון ביתי, חמים ומשפחתי, המציע חוויית ספורט ופנאי מקיפה הכוללת:
*בריכה
*סטודיו לחוגים מבוגרים וילדים
*חדש כושר מאובזר 
ועוד...

אנו מחפשים אדם שירותי, חיובי ובעל רצון להתפתח, שיצטרף לצוות שלנו לתפקיד משמעותי ומשפיע.
משרת משמרות שילוב של עבודה טלפונית ופרונטלית מול מנויי המועדון.
תחומי אחריות:

מתן מענה ושירות שוטף למנויי המועדון
ביצוע מכירות ושדרוגים
קיום סיורים ללקוחות חדשים והצגת המועדון
שמירה על חוויית שירות גבוהה ואווירה נעימה

אם את/ה מחפש/ת מקום שהוא הרבה יותר מעבודה מקום להתפתח בו, לצמוח ולהכיר עולם חדש  זה הזמן להצטרף אלינו

מה תקבלו אצלנו:
שכר בסיס גבוה + בונוסים מתגמלים
סביבת עבודה צעירה, משפחתית ומקצועית
מסלול התפתחות אישי וניהולי
הכשרות מקצועיות על חשבון החברה
מיקום מרכזי ונגיש רחובות
משמרות, סופשים לסירוגין (יש גמישות)
עבודה לטווח הארוך בלבד עם שפע של אופציות קידום

לחברה מובילה בענף הבניה דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות, במסגרת התפקיד:
ניהול תיקי לקוחות, שירות לקוחות.
קשר רציף עם רשויות מקומיות.
שכר הוגן הכולל את כל התנאים הסוציאליים המחויבים בחוק.
שעות עבודה: 08:00-16:00

לחברת תיירות נכנסת דרוש/ה אחראי/ת לקוחות ובק אופיס
למשרה מלאה

תפקיד המשלב עבודת בק אופיס וניהול תיקי לקוח.
עבודה שוטפת מול לקוחות מוסדיים.
טיפול בהזמנות והקלדתם במערכת, הזרמת נתונים מאנשי המכירות, שימור הלקוחות ודוחות ביצוע.
טיפול בתקלות ותלונות בזמן אמת
עבודה הדורשת זמינות מרבית ללקוחות.

משרה מלאה ימים א'-ה' 8:00-17:00

לחברת תיירות נכנסת דרוש/ה אחראי/ת לקוחות ובק אופיס
למשרה מלאה

תפקיד המשלב עבודת בק אופיס וניהול תיקי לקוח.
עבודה שוטפת מול לקוחות מוסדיים.
טיפול בהזמנות והקלדתם במערכת, הזרמת נתונים מאנשי המכירות, שימור הלקוחות ודוחות ביצוע.
טיפול בתקלות ותלונות בזמן אמת
עבודה הדורשת זמינות מרבית ללקוחות.

משרה מלאה ימים א'-ה' 8:00-17:00

אנו חברת מערכות התשלומים והסליקה מהשתיים המובילות בישראל (FinTech) שעובדת מול השוק העסקי בלבד בישראל, מחפשים בעל/ת תפקיד עם אופק צמיחה והתפתחות בתחום העסקי של תהליכי תפעול לקוחות ומענה שירות ותמיכה לעסקים - התפקיד המשלב אופרציה ממוחשבת, מענה מקצועי-שירותי, תהליכי קליטת לקוחות (On Boarding), תפעול ושירות הגורמים העסקיים/ לקוחות B2B, אידיאלי לתפקידים ראשוניים עד שלישיים (תפקיד ראשון/ שני/שלישי) או למנוסים - לכאלו שמעוניינים ב 2/3 היקף פעילות משרה.

אנו צוות בוטיק של 6 אנשים, מגובש, מפרגן, ואחד שתומך בצמיחה מקצועית של כל חברי הצוות, לצד המחלקה הטכנית.
יש לנו היסטוריה של תוצאות מרשימות לאורך עשור בלקלוט טלשמר עובדים, ואנחנו שואפים תמיד להשתפר.

מחפשים את האחד/ אחת (שמתאים לו/ה שאנחנו נמצאים בא"ת נתניה "פולג", צמוד לרכבת!!!!).
המשרה איננה היברידית בשלב ראשון - מיקום משרדנו בנתניה.

אנו מעוניינים במשרה מלאה אך נגלה גמישות גם לשעות 8-14 לדוגמא לסטודנטים.
מדובר על חברה שעובדת בשעות העסקים בלבד ללא ערבים וללא ימי שישי (אלא בחריג)

בתמורה אנו מבטיחים:
א. חווית עבודה טובה ואוירה ארגונית מצויינת
ב. בנייה שלך כאיש/ת מקצועו/נית.
ג. סדנאות הכשרה בתחום הפיננסי/ אשראי/ סליקה.
ד. פעילות משפחתית והרבה פאן (אנו חברה מובילה אך רק עם כ 65 עובדים)

הצעת השכר ועוד פרטים - נא לקרוא למטה.

אנחנו מחפשים אנשים תחרותיים, מקצועיים, שירותיים ומוכנים לקפיצה הבאה שלהם בקריירה.

תיאור התפקיד:
איש.ת שירות וניהול לקוחות (Inbound) למרכז עסקי בנתניה לטיפול בלקוחות עסקיים בתחום ה-PAYMENT הדיגיטלי וחברות אשראי.
העבודה כוללת ניהול תהליך עלייה (און בורדינג) מקצה לקצה, כולל טיפול בלידים נכנסים, תקשורת עם לקוחות (באמצעות טלפון, זום, מיילים וואטסאפ) עד לסגירת העסקה.
הלקוחות שלנו הם חברות וארגונים בינונים וקטנים או SOHO בשוק הישראלי.

מה אנחנו מחפשים?
ניסיון קודם או חלקי בעבודה "מרחוק" (טלפון וזום) עם עסקים (B2B) יתרון, אך לא חובה.

המועמד/ת יעבוד אצלנו במשרה מלאה (אך גם גמישות בהיקף לסטודנטים או/ו הורים). המשרה מיועדת גם וגם (גם לבעלי ניסיון חלקי או קיים במכירות משרדיות "מרחוק" וגם במסלול אחר למשוחררי בוגרי תארים ומשוחררי צבא), וגם לאנשים שמחפשים את דריסת הרגל הראשונה שלהם בעולם העסקי (גם אם אין לכם ניסיון ספציפי)!

במסגרת התפקיד, תעבדו עם לקוחות עסקיים דוברי עברית (רק בישראל), תוך ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה והובלת הלקוח לסגירה מוצלחת בתחום של פתרונות PAYMENT (וסליקה אונליין של עיסקאות).

שכר: עמידה בשכר מינימלי כולל תוצאות 8,500 ש"ח החל מהחודש הרביעי (המורכב משכר בסיס 8,000 ש"ח ו 500 ש"ח תיגמול חודשי).


הזדמנויות קידום לתחום תפעול לקוחות או/ו פיתוח עסקי ומכירות - כמוכן אפשרות להתקדם בהמשך לתפקיד ניהול שותפים עסקיים.
(שכר בסיס כולל הגנה, מורכב משכר בסיס ועליו שכר הגנה לפרק זמן להבטיח לך מינימום מובטח)

מה אנו מציעים?
סביבה תומכת ואיכותית עם אווירה משפחתית.
צוות אורגני (מכירות עסקיות) של 5 אנשים בני גילאים של 23-50.
חברת האם שלנו הנה קבוצה של כ- 100 עובדים דינמיים ומנוסים במשרדים במיקום נוח בנתניה, 3 דקות הליכה מהרכבת.
הכשרה מלאה בתחום ניהול לקוחות עסקיים ומכירות
תוכנית פיתוח אישית

אנחנו חלק מהחברה המובילה בישראל בתחום פתרונות הסליקה והתשלומים לעסקים, עם מוצרים הכוללים מכשירי סליקה חכמים, אפליקציות לניהול עסקי ופלטפורמות לתשלומים אונליין (3D Secure).
המטרה שלנו היא לעזור לעסקים מכל הסוגים לנהל את הפעילות הפיננסית שלהם בצורה חכמה, מהירה ובטוחה.