לחברה ביטחונית גדולה ומובילה בתחומה, הממוקמת בזכרון יעקב
דרוש/ה מנהל /ת מכירות לקהל הלקוחות האמריקאי
אנו מחפשים מנהל /ת מכירות לשוק האמריקאי לצורך איתור וגיוס לקוחות חדשים ופוטנציאליים
להובלת פרויקטים בהתאם לצורכי לקוח,
מועמד אשר נולד, גדל ומכיר את השוק האמריקאי מקרוב
המשרה כוללת:
- מחקר שיווקי למציאת לקוחות חדשים - שיווק מוצרים,
- תיעוד שיווקי: כתיבת הצעות מחיר, חומרים שיווקיים
- השתתפות בדיונים טכניים
- קישור בין מחלקות פנימיות שונות כגון מחלקות הנדסה וייצור,
ניהול פרויקטים/לוגיסטיקה והלקוח.
- מציאת פתרון יעיל למפרט הלקוח תוך הכללת בקרת רווחיות הפרויקט.
- מעקב אחר ניהול הפרויקט של ההזמנות עד לאספקה (ולאחר מכן)
- נסיעות לחו"ל לצורך עבודה פרונטלית ואיתור לקוחות חדשים
- הובלת צוות: מזכירה וצוות מכירות
לסיכום,אנו מחפשים איש מכירות מעולם התעשייה
בעל/ת הבנה טכנית וידע בקריאת שרטוטים להשתלבות בחברה גדולה מוכרת ויציבה לטווח ארוך
המשרה הינה ממשרדי החברה בזכרון יעקב וכאמור כוללת נסיעות לחו"ל

מנהל /ת מכירות לשווקי היצוא
Global Sales Manager
פיתוח שווקים חדשים בשווקים הבינ"ל, תוך דגש למכירות מול לקוחות בערוץ ישיר.
מכירות ללקוחות קיימים וחדשים בשווקים הבינ"ל דרך סוכנים, חברות סחר ומפיצים.
הרחבת והגדלת המכירות במוצרי פרמיום)תואמי תאית(ע"ח המוצרים הרגילים.
הגדלת מגוון הלקוחות לעודפי היצוא)גלילי צד(והסטוק, דרך מציאת חלופות ונישות
חדשות בעולם.
ליווי תהליך פיתוח מוצרים חדשים מול לקוחות היצוא עד להחדרתם.
ממשקי עבודה מול גורמים שונים בארגון ומחוצה לו, לרבות טיפול בנושאים פיננסים
)גבייה(לוגיסטיים)שילוח, עיכובים, בקרת כמויות(הנוגעים ללקוחות.
כמו כן, ממשק עבודה צמוד מול הבטחת איכות, ת.פ. י, תפעול וייצור.
אחריות וממשק עבודה מול גורמי חוץ לרבות חברות ספנות ועמילות מכס.
ביצוע ניתוח לשווקים בינ"ל: גודל שוק, ערוצי מכירות, מחירים, מתחרים, ניתוח
ההזדמנויות והאיומים, מודיעין עסקי, שחקנים מרכזיי ם
שכר 23-24+ רכב

ניהול מכירות והפצה בשווקים הבינלאומיים (אמריקה הלטינית)
הגדלת מחזור המכירות באזור באמצעות מכירה ישירה ועבודה עם מפיצים
גיוס והובלת שותפים עסקיים חדשים
בניית תחזיות מכירה, ניתוח שווקים והפקת דוחות
שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק בהתאמת חומרים לשוק המקומי
תמיכה ברישום רגולטורי של מוצרים במדינות היעד

דרוש/ה מנהל /ת פרויקטים ופיתוח עסקי לחברה מתקדמת בתחום השירותים המנוהלים, האאוטסורסינג ומשאבי האנוש.
במהות התפקיד: הבאת פרויקטים חדשים לחברה, גיוס לקוחות חדשים, והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
תפקיד מפתח בצוות העסקי המוביל של החברה.
תחומי אחריות:
פיתוח עסקי אקטיבי, ייזום קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, יצירת פגישות עסקיות והבאת פרויקטים חדשים.
הצגת פתרונות החברה בתחום השירותים המנוהלים, אאוטסורסינג, ותפעול משאבי אנוש.
ניהול תהליך המכירה משלב הליד ועד סגירת חוזה: אפיון צרכים, בניית פתרון, הכנת הצעות מחיר, ניהול מו"מ
הרחבת שירותים אצל לקוחות קיימים תוך זיהוי הזדמנויות עסקיות
ניהול והגשת מכרזי החברה משלב כתיבת המכרז ועד תפעול בפועל
מעורבות בשלבי ההקמה וניהול הפרויקטים.
משרדי החברה באזור השרון
עניין רב ותנאים מצוינים למתאימים, כולל רכב צמוד

לחטיבת פרויקטים ביטחוניים להגנת סייבר באמצעות תקשורת מאובטחת דרוש מנהל /ת מכירות.
התפקיד דורש יכולות תכנון והצבת יעדים, ניתוח והפקת דו"חות, חשיבה אסטרטגית, הכנת הצעות מחיר, ויכולת עבודה עם אנשים.
1. פיתוח אסטרטגיית מכירה למקסום המכירות בחטיבה והגדלת נתח השוק.
2. הגדרת יעדי מכירות חודשיים, רבעוניים, ושנתיים, בהתאמה לאסטרטגית החטיבה.
3. מעקב ובקרה על ביצועי המכירות באמצעות מדדים, ניתוח נתונים, הפקת דו"חות, והצגת התוצאות תוך שימוש במערכת המידע הארגונית וכלי ניתוח.
4. ניהול קשרי לקוחות לשימור קשרים ארוכי טווח עם לקוחות החטיבה, תוך מיקוד ביצירת ערך והבנת צרכי הלקוח.
5. תמיכה בשיווק בהכנת הצעות מחיר ללקוחות, בארץ ובחו"ל, ועבודה מול גופי מעהב"ט (מלמ"ב, אפ"י, מנה"ר, מפא"ת, צה"ל, ומשרד רוה"מ).
6. עבודה מול הנהלת החברה לדיווח על ביצועי המכירות, אישור הצעות מחיר, והצעת פתרונות לשיפור והתמודדות עם אתגרים.

זיהוי הזדמנויות, איתור צרכי שוק בטחוני, הבנת מגמות ודרישות
ניהול תהליך מכירה ופיקוח על מחזורי מכירה ארוכי כולל
אחריות על הובלת פרוייקטים חדשים בחברה
ניהול משא ומתן וחוזים: ניהול משא ומתן מקצועי מול גורמים ציבוריים ופרטיים בתחום הביטחוני,
ניהול רשת רחבה של משתמשי קצה אזוריים, שותפים, סוכנים ומפיצים.
ניהל והוביל מפגשים טכנו-מסחריים, מצגות והדגמות ללקוחות פוטנציאליים.
ייצוג החברה בתערוכות HLS רלוונטיות ותערוכות מקומיות ובינלאומיות הקשורות לאבטחה.
ניהול מטריציוני - כולל חברי צוות תיקי לקוחות ומנהל פרויקטים.

מפעל ייצרני מתחום המזון 24/6, כפוף לתקני איכות מחמירים.
- ניהול, פיקוח ובקרה של פעילות הייצור, בהתאם לתוכנית עבודה ויעדי הייצור (עבודה בשת"פ עם תפ"י). מדידת פחת ותפוקות תוך שיפור מתמיד.
- הובלת תרבות ארגונית לאיכות ובטיחות.
- בחינת דרכי התייעלות, צמצום הוצאות תפעוליות ומתן פתרונות בהתאם לצרכים העולים מהייצור.
- ניהול המשאב האנושי, הובלת צוותים: מנהלי מחלקות ומנהלי משמרת, פיתוח, צוות טכני מקצועי ועובדי/ות ייצור.
- הובלת תהליכי שיפור ביצועים, הסמכת העובדים והכשרתם, שיחות משוב ונושאי כוח אדם שוטפים.
- ניהול והטמעת פרויקטים לשיפור הייצור כגון הורדת עלות המוצר, עליה באיכות המוצרים ועמידה
בדרישות הלקוחות.
- ניהול הטמעת פרויקטים הנדסיים (מוצרים חדשים ושיפור קיימים)
-פתרון בעיות בסביבה דינמית ומשתנה.