דרושים בי.ג'י גארד (ישראל) בע"מ

דרוש /ה מנהלת או מנהל מעבדה בפקולטה לביולוגיה

תיאור התפקיד:
עבור מעבדת מחקר חדשה העוסקת ב-Neuronal and axonal degeneration in neurodegenerative diseases דרוש/ה מנהל/ת מעבדה להובלת המחקר. במעבדה משולבים תחומים של: ביולוגיה מולקולארית, ביולוגיה תאית, גנטיקה מתקדמת (NGS) וביוכימיה, תוך שימוש בתרביות תאים ועכברים כאורגניזם מודל.

התפקיד כולל:
יישום שיטות מתקדמות כדוגמת Genome-wide CRISPR screen, scRNA-seq, ATAC-seq
עבודה עם תרביות תאים ועכברים כחיית מודל
הדרכת משתלמים לתארים גבוהים והשתתפות פעילה במחקרים המתבצעים במעבדה הכוללת תמיכה במערכי ניסוי ובסטודנטים.

תיאור התפקיד:
ביצוע בדיקות אנליטיות למוצרים מוגמרים באמצעות מגוון של ציוד אנליטי, כגון HPLC, Dissolution, GC בסביבת GMP
מעקב אחרי התנהגות המוצרים במהלך היציבות

למעבדות PMDS מעבדת שמנים וכימיה פרטית בקריית הטכניון
דרוש/ה כימאי/ת, לבורנט/ית.
התפקיד כולל ביצוע מגוון בדיקות מעבדה אנליטיות
והפקת דוחות בדיקה ללקוחות.

ארגון מוביל ומצטיין מזה מספר עשורים בשירותי אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות בארגונים גדולים וחברות ענק בישראל, מחפש סמנכ"ל/ית מכירות Hands On - מיקוד על ניסיון משמעותי מול גופי מערכות המידע, הבנה טכנית במכירות מורכבות: במגזר הפיננסי, בנקים ביטוח וכן מוסדות ממשלה וביטחוניים ציבוריים (אנו מייצגים בלעדית את אחד מתאגידי התוכנה הגדולים בעולם, בפתרונות אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות, 90 עובדים)

* המועמד/ת הרלבנטי/ת חייב/ת להגיע מתהליכי מכירות ארוכים-מורכבים-תהליכיים.
* המועמד/ת חייב/ת להגיע עם רקע משמעותי במכירות הכוללות הטמעות והרחבות דוגמת   מעולמות SAP, Orcale או מערכות תוכנה כבדות (כולל On Premise).

5 מאפיינים מנדטורים מבחינתנו:
* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב)
* הבנה ועומק מקצועי תחומי מערכות כבדות/ אנליטיקה ו/או הטמעות דוגמת SAP Oracle   ודומה
* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן
* ניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.
* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית)

מועמדים שלא עבדו באופן משמעותי מול גופי הפיננסים והממשלתיים או/ו תאגידי ה 100 מיליון דולר הגדולים בישראל לא יישקלו לצערנו (ואין טעם לשלוח)

המנהל הבכיר אחראי/ת על:
* הכנסות החברה הקיימות (המספרים)
* טיפול, הבנה, ניהול ושימור לקוחות קיימים
* חידוש הסכמים וניהול משא ומתן בכיר
* חדירה ובניית פעילות חדשה
* הרחבה מתודית של פעילויות באקונטים קיימים
* מכירות אישיות + ניהול מכירות צוות קטן
* הבנה העמקה מקצועית בעולמות המקצועיים
* תחזוקת שותפי ומורשי מכירות, ורשת יועצים אסטרטגיים.
* המנהל יעמוד ביעד מכירות חטיבתי ואישי, וימדד על:
* שימור והצלחת לקוחות בשוטף
* הרחבת פעילות (Cross Sell/ Upsell)
* חידוש ושיפור הסכמים שנתיים
* מכירות אישיות (hands on)