לוח משרות דרושים בכירים ומנהלים ברעננה

ארגון מכירות המתמחה בפתרונות של שירותי תוכנה פיננסית ארגונית, מוביל שוק בסגמנט (Light Fintech ERP Services) דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות להובלת הפעילות מול לקוחות עסקיים קטנים, בינוניים וגדולים בישראל במערכי מכירות דינמיים עם מעגלי סגירת עיסקאות קצרים  (כולל Call Center טלפוני/זום)

המועמד/ת האידיאלי/ת - אישיות מניעה, מזיזה, תקתקנית ומקדמת מכירות ברמה היומיומית והשעתית, מפעיל/ה ארבעה (4) מעגלי מכירות (מהירות, קצרות-מועד יחסית), וכן מגבה תהליך שיווקי של בניית הפייפליין, לידים והזדמנויות, כולל:
* ניהול מוקד מכירות (לרבות שיחות נכנסות/ יוצאות)
* מכירות ישירות שטח
* ערוצי מכירות בישראל
* מכירות בק-אופיס "פרו-אקטיביות" (Outbound)

סמנכ"ל/ית המכירות שאנו מחפשים: היא/היא מנהיג/ה דינמי/ת ומקצועי/ת, מנהל/ת צוות מכירות מגוון, כולל טיפוסי מכירות שונים וקהלי מטרה (B2B) עסקי בישראל בלבד, לרבות:
* צוות מכירות פרונטליים
* צוות מוקד מכירות ושירות עסקי (טלפוני, WA, Zoom)
* צוות מכירות משרדיים בק-אופיס
* ערוצי מכירות
* יועצי תמיכה ושירות

* בנוסף מנהל/ת את תקציב פעילות הזרמת הלידים באמצעות תהליכי פרסום דיגיטלי, קמפיינים בתשלום, ניהול דפים אורגני, מבצעי דיוור ופעילות וואטס-אפ בפרסום דיגיטלי.

אנו מודדים את עצמנו לדעת במובן החיובי של העניין, ב KPI שונים כולל:
* פניות נכנסות/יוצאות
* אחוזי המרה
* ממוצעי עסקה בחישוב ARR
* ביצועים יומיים / חודשיים ועוד

ארגון מוביל ומצטיין מזה מספר עשורים בשירותי אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות בארגונים גדולים וחברות ענק בישראל, מחפש סמנכ"ל/ית מכירות Hands On - מיקוד על ניסיון משמעותי מול גופי מערכות המידע, הבנה טכנית במכירות מורכבות: במגזר הפיננסי, בנקים ביטוח וכן מוסדות ממשלה וביטחוניים ציבוריים (אנו מייצגים בלעדית את אחד מתאגידי התוכנה הגדולים בעולם, בפתרונות אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות, 90 עובדים)

* המועמד/ת הרלבנטי/ת חייב/ת להגיע מתהליכי מכירות ארוכים-מורכבים-תהליכיים.
* המועמד/ת חייב/ת להגיע עם רקע משמעותי במכירות הכוללות הטמעות והרחבות דוגמת   מעולמות SAP, Orcale או מערכות תוכנה כבדות (כולל On Premise).

5 מאפיינים מנדטורים מבחינתנו:
* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב)
* הבנה ועומק מקצועי תחומי מערכות כבדות/ אנליטיקה ו/או הטמעות דוגמת SAP Oracle   ודומה
* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן
* ניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.
* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית)

מועמדים שלא עבדו באופן משמעותי מול גופי הפיננסים והממשלתיים או/ו תאגידי ה 100 מיליון דולר הגדולים בישראל לא יישקלו לצערנו (ואין טעם לשלוח)

המנהל הבכיר אחראי/ת על:
* הכנסות החברה הקיימות (המספרים)
* טיפול, הבנה, ניהול ושימור לקוחות קיימים
* חידוש הסכמים וניהול משא ומתן בכיר
* חדירה ובניית פעילות חדשה
* הרחבה מתודית של פעילויות באקונטים קיימים
* מכירות אישיות + ניהול מכירות צוות קטן
* הבנה העמקה מקצועית בעולמות המקצועיים
* תחזוקת שותפי ומורשי מכירות, ורשת יועצים אסטרטגיים.
* המנהל יעמוד ביעד מכירות חטיבתי ואישי, וימדד על:
* שימור והצלחת לקוחות בשוטף
* הרחבת פעילות (Cross Sell/ Upsell)
* חידוש ושיפור הסכמים שנתיים
* מכירות אישיות (hands on)

דרוש/ה מנהל/ת מדור גיוס ומכרזי כוח אדם באגף משאבי אנוש (החלפה לחל"ד)- משרה מס' 1033/2024
תאריך פרסום: 16/04/2024
​
תיאור התפקיד:
אחריות לניהול מערך גיוס כוח אדם ברשות המקומית, תוך מעקב אחרי צרכי העירייה ובתיאום עם מנהלי האגפים.

עיקרי התפקיד:
אחריות לטיפול בבקשות לגיוס כוח אדם מהאגפים השונים.
בדיקת ובחינת הבקשות לגיוס כוח אדם בהתאם לתקנים המאושרים.
אחריות לניהול וטיפול כולל בתהליך מכרזי כ"א של העירייה, עפ"י כל הכללים והוראות הדין, החל מניסוח המכרז ואישורו ועד לפרסום המכרז באפיקים השונים.
אחריות על סינון המועמדים וזימונם לוועדות הבחינה.
אחריות ומעקב על תיאום ועדות בחינה וזימון חברי הועדה.
הכנת תיקים ומסמכים לחברי ועדת הבחינה וכן, הכנת חדר הישיבות והזמנת כיבוד.
אחריות לקליטת עובדים חדשים לסוגיהם, בהתאם לתקן המאושר בעירייה, מול הגורמים השונים ברשות.
טיפול במתן תשובות למועמדים לאחר קיום ועדת הבחינה.
מתן מענה טלפוני לפונים ולמועמדים המתעניינים במשרות השונות.
ייזום, ניהול ותפעול פרויקטים רחבי היקף במסגרת התפקיד.
אחריות לריכוז ועבודת ועדת הבחינה בעירייה, עפ"י הוראות הדין.
עבודה מול כלל מנהלי האגפים ומנהלי המחלקות ברשות.
עבודה שוטפת מול ספקים שונים.
מתן מענה לפניות הציבור, תושבים וגורמי חוץ, ככל הנדרש, ובכל אמצעי הפנייה אפשריים, בכל שעות הפעילות ומחוצה להם, לאורך כל השנה.
ביצוע כל משימה, מטלה או פרויקט, בשגרה או בחירום, במסגרת עבודת העירייה, ע"פ הנחיות הממונה הישיר והנהלת העירייה.
ביצוע שעות נוספות מעבר לשעות העבודה התקניות, בהתאם להנחיית הממונה ובהתאם לצורך.